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Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valor

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Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017

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Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valor

  1. 1. Seminario de Entrepreneurship Fernando Johann twitter.com/fernandojohann fernando.johann@hacerhistoria.net fernandojohann.com cincelar.net
  2. 2. Comunicación del a propuesta de valor Fernando Johann twitter.com/fernandojohann fernando.johann@hacerhistoria.net fernandojohann.com cincelar.net
  3. 3. EJERCICIO
  4. 4. Simple
  5. 5. Corto Asociación fuerte 75% cierto
  6. 6. Concreto
  7. 7. sensorial referencias comunes
  8. 8. Emocional
  9. 9. Experiencia Cuerpo
  10. 10. Paso 1: Reconstruir el pitch
  11. 11. ¿Qué? ¿Por qué? ¿Cómo?
  12. 12. Zeitlos:pitch Permitimos a las personas mostrar quiénes son por dentro fabricando en el laboratorio diamantes indistinguibles de los naturales y comprometidos con el medio ambiente
  13. 13. conexión certeza tecnología precio competencia solución ROI ¿Qué? ¿Por qué? ¿Cómo?
  14. 14. Creíble
  15. 15. Test Frank Sinatra Autoridad Célebre Especificidad
  16. 16. Inesperado
  17. 17. No obvio Cambio de ritmo Cambio de óptica
  18. 18. Historia
  19. 19. Un villano Un final prometedor Estructura
  20. 20. Zeitlos:pitch Desde 2007 permitimos a las personas mostrar quiénes son por dentro fabricando en el laboratorio, con tecnología que desarrollamos en CNEA, diamantes indistinguibles de los naturales, y comprometidos con el medio ambiente, convirtiendo gas en piedra, eterna.
  21. 21. Evitar riesgos innecesarios y adoptar estrategias efectivas #Estructuras @fernandojohann
  22. 22. ¿Cuál es el capital más escaso hoy?
  23. 23. “Atención y confianza son los bienes más escasos del siglo XXI” #narraruncuento
  24. 24. Las estructuras son andamiajes familiares a nuestro cerebro
  25. 25. El camino del héroe El modelo de Duarte El pitch de pixar 7
  26. 26. El camino del héroe
  27. 27. Origen Superar dificultades Nueva realidad Invitación
  28. 28. El modelo de Duarte
  29. 29. El pitch de pixar
  30. 30. Había una vez… Todos los días… Hasta que un día… Entonces… Entonces… Hasta que finalmente…
  31. 31. Si No El camino del Héroe Resultados pasados Acompañame Competencia Directa Modelo de Duarte Potencialidad Futuro Tecnología revolucionaria Pixar Pitch Novedad Desafío Cambio Alta moralidad
  32. 32. Descárgalo ahora www.fernandojohann.com
  33. 33. Seminario de Entrepreneurship Fernando Johann twitter.com/fernandojohann fernando.johann@hacerhistoria.net fernandojohann.com cincelar.net

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