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Estrategia de
comunicación
para arquitectos
@fernandojohann
61.000
1% = 600
“La competencia no se
trata de cuan genial
seas” @faduDLOTorres
#cincelar
El mayor factor de
diferenciación del
siglo XXI está en la
comunicación
El mayor factor de
diferenciación del
siglo XXI está en la
comunicación
#COMUNICACIONARQ
@fernandojohann
Diseñar una oferta
irresistible
Encaje entre el
proyecto y el
cliente
1. Ser relevantes
Por qué este proyecto
debe importarte
Conclusiones
nuevas
Mostrar
posibilidades que
no son obvias
Contraste y
Tensión
2. Dibujar un
mundo verosímil
La evidencia
como
herramienta
Un mínimo de
explicación.
Otros lugares en
donde esto
sucede/sucedería
Similitudes con
esos espacios
3. Proponer un
proyecto sintonizado
con el cliente
Diseño centrado en
el cliente.
Averiguaciones
previas
Evolución
histórica
Perfil operativo
del cliente
4. Comunicar de
manera simple
Diseño
Contundendente
Números
exagerados
Escala de
recursos
disponibles
Es una cuestión
de combustible
Hoy
Luego de
la compra
Foco en el
impacto de lo
conseguido
Flexibilización
en función del
público
Coherencia
interna
Relaciones
coherentes
entre variables
0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
¿?
0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
U$D 0
U$D 15
U$D 30
U$D 45
U$D 60
enero febrero marzo abril mayo junio
Inversión pp
Avance
60
42
35
21
105
Pricing Claro
Impacto de las
decisiones
Archivo
Márgenes de
error
U$D 30k
U$D
27.235,50
5. Destacarnos
durante un tiempo
Fijar el mensaje
Establecer un villano
Somos superhéroes
Proponer un
final para la
historia
“En el siglo XXI las
ciudades volverán a
renacer como sitios en
los que será agradable
vivir.”
Para cerrar proyectos y
no meterse en
problemas
Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable
¿Y qué pasa
cuando las reglas
son las mismas
para todos?
Licitación
Ojo con los
margenes de error
U$D 30k
U$D
27.235,50
El mínimo lo cubren
todos.
¿Cómo me
diferencio?
Multi stake holders
Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable
La comunicación pesa
en todas direcciones
¿Por qué
existe el
feedback?
Redireccionar
Reforzar
Operativo
Conceptual
O
C
A esto le falta
vuelo creativo
Necesito que pongas
la letra en negrita
no se ve lo que
dice
Buen Feedback
Apunta a la acción
y no a la actitud
Es pensando en un
resultado deseado
Está orientado
al futuro
Buen Feedback
Específico
Inquisitivo
Preciso
La arquitectura se
dibuja
Pero para construir
hay que comunicar
Su instrumento es el
lápiz
Cuidar las palabras que
no se pueden dibujar
Cada uno de ustedes
es único
Me interesa que las obras
transmitan algún mensaje…
Después el estilo va cambiando
pero se reconoce lo que uno hace
aunque...
fernandojohann.com
fernando.johann@gmail.com
Cincelar   dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
Cincelar   dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
Cincelar   dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
Cincelar   dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
Cincelar   dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
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Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible

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Clase teórica de la materia legal de la carrera de arquitectura de la UBA. Cómo comunicar cuando tenemos un proyecto para vender, como hablar entre nosotros y como gestionar procesos.

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Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible

  1. 1. Estrategia de comunicación para arquitectos @fernandojohann
  2. 2. 61.000
  3. 3. 1% = 600
  4. 4. “La competencia no se trata de cuan genial seas” @faduDLOTorres #cincelar
  5. 5. El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
  6. 6. El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
  7. 7. #COMUNICACIONARQ @fernandojohann
  8. 8. Diseñar una oferta irresistible
  9. 9. Encaje entre el proyecto y el cliente
  10. 10. 1. Ser relevantes
  11. 11. Por qué este proyecto debe importarte
  12. 12. Conclusiones nuevas
  13. 13. Mostrar posibilidades que no son obvias
  14. 14. Contraste y Tensión
  15. 15. 2. Dibujar un mundo verosímil
  16. 16. La evidencia como herramienta
  17. 17. Un mínimo de explicación.
  18. 18. Otros lugares en donde esto sucede/sucedería
  19. 19. Similitudes con esos espacios
  20. 20. 3. Proponer un proyecto sintonizado con el cliente
  21. 21. Diseño centrado en el cliente.
  22. 22. Averiguaciones previas
  23. 23. Evolución histórica
  24. 24. Perfil operativo del cliente
  25. 25. 4. Comunicar de manera simple
  26. 26. Diseño Contundendente
  27. 27. Números exagerados
  28. 28. Escala de recursos disponibles
  29. 29. Es una cuestión de combustible
  30. 30. Hoy Luego de la compra
  31. 31. Foco en el impacto de lo conseguido
  32. 32. Flexibilización en función del público
  33. 33. Coherencia interna
  34. 34. Relaciones coherentes entre variables
  35. 35. 0% 22,5% 45% 67,5% 90% enero febrero marzo abril mayo junio Avance Dotación ¿?
  36. 36. 0% 22,5% 45% 67,5% 90% enero febrero marzo abril mayo junio Avance Dotación
  37. 37. U$D 0 U$D 15 U$D 30 U$D 45 U$D 60 enero febrero marzo abril mayo junio Inversión pp Avance 60 42 35 21 105
  38. 38. Pricing Claro
  39. 39. Impacto de las decisiones Archivo
  40. 40. Márgenes de error
  41. 41. U$D 30k U$D 27.235,50
  42. 42. 5. Destacarnos durante un tiempo
  43. 43. Fijar el mensaje
  44. 44. Establecer un villano
  45. 45. Somos superhéroes
  46. 46. Proponer un final para la historia
  47. 47. “En el siglo XXI las ciudades volverán a renacer como sitios en los que será agradable vivir.”
  48. 48. Para cerrar proyectos y no meterse en problemas
  49. 49. Relevancia Verosímil Sintonía Simple Memorable
  50. 50. ¿Y qué pasa cuando las reglas son las mismas para todos?
  51. 51. Licitación
  52. 52. Ojo con los margenes de error
  53. 53. U$D 30k U$D 27.235,50
  54. 54. El mínimo lo cubren todos.
  55. 55. ¿Cómo me diferencio?
  56. 56. Multi stake holders
  57. 57. Relevancia Verosímil Sintonía Simple Memorable
  58. 58. La comunicación pesa en todas direcciones
  59. 59. ¿Por qué existe el feedback?
  60. 60. Redireccionar Reforzar
  61. 61. Operativo Conceptual
  62. 62. O C A esto le falta vuelo creativo Necesito que pongas la letra en negrita no se ve lo que dice
  63. 63. Buen Feedback Apunta a la acción y no a la actitud Es pensando en un resultado deseado Está orientado al futuro
  64. 64. Buen Feedback Específico Inquisitivo Preciso
  65. 65. La arquitectura se dibuja Pero para construir hay que comunicar
  66. 66. Su instrumento es el lápiz Cuidar las palabras que no se pueden dibujar
  67. 67. Cada uno de ustedes es único
  68. 68. Me interesa que las obras transmitan algún mensaje… Después el estilo va cambiando pero se reconoce lo que uno hace aunque sea distinto porque la mano es la misma.
  69. 69. fernandojohann.com fernando.johann@gmail.com

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