APORTE NUMERO 2<br />MI AULA DE MARKETING<br />
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS<br />Dividir el Mercado<br />En Partes homogeneas<br />SEGMENTOS<br />MERCADO<br />
SEGMENTACIÓN<br />Debemos  tener claro  que un mercado se compone de varios grupos de  personas y organizaciones que tiene...
SEGMENTACIÓN<br />La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños  y a ...
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA<br />Diferenciar los segmentos de mercado por ubicación geográfica: Ciudad, provincia, distrito, z...
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA<br />Edad<br />Etapa de vida<br />Género<br />Ingresos<br />Procedencia:  Piuranos que viven Lima...
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA<br />Estilos de vida: los progresistas, los trabajadores, las conservadoras, los tradicionales, ...
SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO O CONDUCTUAL<br />Momento de uso: Hora, día, mes , año.<br />Beneficios buscados: Calidad,...
SEGMENTACIÓN<br />¿Qué se hace luego de segmentar?<br />Decidir a qué segmento dirigirse: Elegir el Segmento(s) Objetivo<b...
SEGMENTACIÓN<br />¿Cómo se elige el segmento objetivo?<br />Elegir aquel segmento(s) que:<br />Sea atractivo:<br /> Sufici...
¿“Posicionamiento"?<br />El Posicionamiento  es el  lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor con respecto a ...
“ ¿Me podrías indicar, por favor, hacia dónde debo<br />dirigirme desde aquí?”, preguntó Alicia.<br />“ Eso depende en gra...
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Aporte numero 2

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Aporte numero 2

  1. 1. APORTE NUMERO 2<br />MI AULA DE MARKETING<br />
  2. 2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS<br />Dividir el Mercado<br />En Partes homogeneas<br />SEGMENTOS<br />MERCADO<br />
  3. 3. SEGMENTACIÓN<br />Debemos tener claro que un mercado se compone de varios grupos de personas y organizaciones que tienen necesidades y deseos.<br />Las necesidades de los consumidores (y compradores) no son las mismas.<br />Las capacidades de nuestra empresa tampoco son idénticas o similares para atender a todos.<br />Lo que debe hacer una empresa que recién entra al mercado es profundizar el conocimiento de este con un fin de adaptar su oferta de marketing a la necesidad del mismo.<br />
  4. 4. SEGMENTACIÓN<br />La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños y a la vez homogéneos.<br />Se deben utilizar variables relevantes, significativas, es decir que sean importantes para el consumidor y el producto a ofrecerse.<br /> Se descubren y analizan lasoportunidades que ofrece el mercado, segmentos sin atender.<br />Adecuar los productos y las políticas de marketing a sus preferencias.<br />
  5. 5. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA<br />Diferenciar los segmentos de mercado por ubicación geográfica: Ciudad, provincia, distrito, zona urbana, regional, suburbana, interurbana ya que cada uno de ellos tienen diferentes características.<br />En el caso de Lima p.e. Arellano la separa en :Lima conurbana ( Norte, Este y Sur), Lima tradicional y el Callao.<br />
  6. 6. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA<br />Edad<br />Etapa de vida<br />Género<br />Ingresos<br />Procedencia: Piuranos que viven Lima, Nacionalidad<br />Generación<br />Clase Social<br />
  7. 7. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA<br />Estilos de vida: los progresistas, los trabajadores, las conservadoras, los tradicionales, los adaptados, los emprendedores, los sensoriales, los sobrevivientes.<br />La personalidad: Introversión, agradabilidad, apertura, estabilidad, psicotisismo.<br />Los valores: respeto a los demás, al medio ambiente, a las normas, honradez, <br />Actitudes, etc.<br />
  8. 8. SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO O CONDUCTUAL<br />Momento de uso: Hora, día, mes , año.<br />Beneficios buscados: Calidad, rapidez, marca, servicio, comodidad, precio.<br />Categoría de usuarios: No usuarios, ex usuarios, nuevos, habituales, potenciales.<br />Nivel de uso: escaso, medio o frecuente.<br />Nivel de inclinación: No conocen, conocen, propensos, interesados, deseosos y buscadores. <br />
  9. 9. SEGMENTACIÓN<br />¿Qué se hace luego de segmentar?<br />Decidir a qué segmento dirigirse: Elegir el Segmento(s) Objetivo<br />Decidir el Posicionamiento a adoptar. <br />Definir Objetivos. Paso 5<br />Desarrollar estrategias. Paso 6<br />Además, ser OPTIMISTA y Perseverar.<br />
  10. 10. SEGMENTACIÓN<br />¿Cómo se elige el segmento objetivo?<br />Elegir aquel segmento(s) que:<br />Sea atractivo:<br /> Suficientemente grande.<br />Tiene tendencia a crecer.<br />Está poco o mal atendido.<br />2.Prefiere características de producto en las cuales tengo Fortalezas.<br />Me será fácil Posicionar mi producto o ya está bien posicionado.<br />Mi empresa tiene capacidades para atenderlo.<br />Puedo comunicarme con él.<br />Puedo abastecerlo.<br />
  11. 11. ¿“Posicionamiento"?<br />El Posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor con respecto a la competencia. <br />Es lo que caracteriza al producto, lo cual se define para adaptarse mejor a las características exigidas por los consumidores escogidos. <br />
  12. 12. “ ¿Me podrías indicar, por favor, hacia dónde debo<br />dirigirme desde aquí?”, preguntó Alicia.<br />“ Eso depende en gran parte de a dónde quieras<br />llegar”, dijo el gato.<br />“ No me importa demasiado a dónde”, respondió Alicia.<br />“ Entonces, da igual hacia dónde te dirijas”, dijo el gato.<br /> Lewis Carrol.<br />.... NO SE LLEGA A NINGÚN LUGAR A <br />MENOS QUE SE SEPA A DÓNDE SE VA.<br />

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