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02 02 2010 PromoçãO De Vendas

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Aula ministrada pelo professor Fernando Torensan Nascimento para a turma de Publicidade e Propaganda da Universidade Estácio de Sá da unidade Jabaquara.

Published in: Education, Business

02 02 2010 PromoçãO De Vendas

  1. 1. Promoção de Vendas<br />Merchandising<br />O que é?<br />Para que serve?<br />O queelescomem?<br />
  2. 2. Relembrar é<br />Viver<br />Propaganda<br />Internet<br />Desing<br />RelaçõesPúblicas<br />Assessoria de Impresa<br />Promoção de Vendas<br />ETC…<br />
  3. 3. Promoção de Vendas<br />Conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria a curto prazo, que estimulam a compra mais rápida ou em maior quantidade, pelo consumidor ou pelo comércio.<br />
  4. 4. Merchandising?<br />Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto- de-vendaque proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.<br />
  5. 5. Tá mas e daí ????<br />
  6. 6. Propaganda<br />Razãoparacomprar<br />
  7. 7. Promoção de Vendas<br />Incentivo à compra<br />
  8. 8. Merchandising<br />Propaganda<br />= + = <br />Promoção de Vendas<br />
  9. 9. Promoção de Vendas<br />A MARCA É A SINTESE<br />QUE IDENTIFICA OS VALORES DA EMPRESA<br />Nenhuma promoção deve ser mais forte que a marca.<br />Vendemos produtos e não promoção.<br />
  10. 10. Ofertas, descontos e redução de preços<br />NÃO ABUSE DESTA FERRAMENTA<br />PROMOÇÃO DE MAIS FAZ MAL<br />Muitas promoções enfraquecem o valor percebido da marca porque confundem o consumidor.<br />
  11. 11. O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.<br />Política do menor preço atrai o menosprezo<br />Se o fabricante não dá valor para seu produto<br />Porque o consumidor daria?<br />
  12. 12. O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.<br />Consumidor prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca<br />Ex: produtos ching-ling<br />
  13. 13. Hábasicamente<br />3 tipos de NOVOS consumidores<br />
  14. 14. O Cliente<br />Fiel<br />
  15. 15. Usuário de outramarca<br />
  16. 16. Usuárioquesempretrocam de marca<br />
  17. 17. A promoção de vendasatinge com maiseficiênciaosconsumidoresqueestãosempremudando de marca.<br />Porque?<br />

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