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5 secretos del Marketing Estratégico

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Presentación de la conferencia 5 secretos del marketing estratégico.

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5 secretos del Marketing Estratégico

  1. 1. Introducción- Mercadotecnia y magia no sonsinónimo.- Ofrecer un buen producto oservicio.- Ninguna herramienta tienegarantía.- Nada es obligatorio.
  2. 2. Secretos del marketing. • Verdades sustentadas en datos.- 12, 242 marcas.- 294,732 consumidores.- 1,337 anuncios.- 4,129 compradores b2b.- 3,057 ejecutivos de venta.- 3, 846 compradores industriales.
  3. 3. 1.- ¡Sé el primero!• Ser el primero en el mercado aumenta en casi un 100% las ventas en comparación con el cuarto en llegar a él.
  4. 4. ¡Sé obvio!• Si se expone de manera obvia el beneficio para los clientes se incrementa hasta en un 75% en índice de éxito.- Convierte las características en beneficios.
  5. 5. ¡Hazlo para 5to de primaria!• Las ideas escritas para un nivel de 5to de primaria aumentan en un 70% la eficacia del mensaje.- Diga a los clientes lo que hará por ellos y diga la verdad.
  6. 6. 2.-¡No “compre” clientes!• Los “incentivos” motivan pero no compran clientes.
  7. 7. ¡Demuéstrelo!• Las presentaciones de ventas que ofrecen una demostración son casi 50% más efectivas .- Experiencia sensorial.- Vista, sonido, gusto, tacto.
  8. 8. 3.- ¡Enfoca tu marca!• Cuando el mensaje es altamente enfocado, las probabilidades de éxito a largo plazo aumentan en un 60%.- Prioridad 1: Define la marca con todos.- Prioridad 2: (Una vez definido) haga que todos lo conozcan.
  9. 9. Tu marca, ¿Se nota?• Cuando algo no es una marca, es muy probable que sea visto como un commodity (producto no diferenciado)”.
  10. 10. Diferenciación• Comunicar no es sólo hacer publicidad; el branding abarca todas las formas en que su mercado llega a experimentar esa diferenciación en particular.• Michael Porter dice que hay "dos y sólo dos" fuentes de ventaja competitiva: costos bajos y diferenciación. Luego, usted elige competir en un mercado amplio o en uno limitado (pero no en ambos).
  11. 11. Tu marca vale• Apple encabeza la lista con un valor de marca de $153,285 millones de dólares. Le siguen:• Google ($111,498 millones),• IBM ($100,849 millones) y• McDonald’s ($81,016 millones.• Microsoft ($78,243 millones.Datos tomados de Millward Brown, WordlPanel y Bloomberg 2011
  12. 12. ¿Qué vende Harley?
  13. 13. ¿Qué vende Mc Donalds?
  14. 14. ¿Qué vende Starbucks?
  15. 15. Mc Donalds vende felicidadHarley Davidson rebeldía y libertad ¿Tú que vendes?
  16. 16. 4.- ¡Conócete a ti mismo!• Producto / Servicio• Conoce a tu cliente• Conoce tus procesos
  17. 17. ¡Sigue la estrategia!• Utilidad¿Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprador?• Precio¿El precio es accesible para su comprador?• Costo¿Podrá obtener rentabilidad con su estrategia de costos?• Adopción¿Se ha ocupado de los obstáculos para la adopción de su idea de negocios?
  18. 18. ¡Claves de éxito!• Idea• Producto / Servicio• Marketing
  19. 19. 5.- ¡Hazlo personal!• El contacto personal produce una diferencia significativa en el aumento de éxito.- Celebra eventos, reuniones o elabora procesos pensando en los clientes.
  20. 20. • La mente es como los paracaídas, sólo funcionan bien cuando están abiertos.
  21. 21. • Para tener éxito no hay que hacer cosas extraordinarias, sólo hacer cosas ordinarias de forma extraordinaria.
  22. 22. Más información:Claroscuro Estrategia e Imagen www.claroscuro-ei.com Tels: 183.23.66 / 67

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