No network no job for EPWN feb 2012

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Speach about how to manage you network to improve your job or find job oppotunities.

Charla sobre como gestionar tu red de contactos para mejorar en tu trabajo o encontrar nuevas

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  • No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
  • Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).
  • Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
  • No network no job for EPWN feb 2012

    1. 1. No Network No Job Networking para mujeres ejecutivas Félix López Capel Febrero 2012
    2. 2. 01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas 02 03 04 Networking para encontrar trabajo 05 Dónde buscar trabajo en las redes ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker ¿Cómo hacer Networking? Networking On line. Uso de redes sociales 06 Algunas networkers a seguir
    3. 3. Tener o no tener contactos – That’s the question “ Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo , trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este campo?”
    4. 4. ¿Qué es Networking? <ul><li>La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”. </li></ul><ul><li>Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades. </li></ul><ul><li>Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo. </li></ul><ul><li>Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden. </li></ul><ul><li>Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos </li></ul>01
    5. 5. ¿Qué es Networking? <ul><li>¿Para qué nos va a servir? </li></ul><ul><li>Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional </li></ul><ul><li>Afianzar la relación con nuestros clientes actuales </li></ul><ul><li>Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido </li></ul><ul><li>Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa </li></ul><ul><li>Detectar oportunidades de negocio </li></ul><ul><li>Conocer a potenciales clientes o socios comerciales </li></ul><ul><li>Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad </li></ul><ul><li>Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies </li></ul>01
    6. 6. Ventajas del Networking <ul><li>Llegar a personas clave de forma más rápida y directa </li></ul><ul><li>Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones </li></ul><ul><li>Menor coste en la creación de una red de contactos </li></ul><ul><li>Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado </li></ul><ul><li>Mejor conocimiento de la competencia </li></ul><ul><li>Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste </li></ul><ul><li>Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores </li></ul><ul><li>Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio </li></ul>01
    7. 7. ¿Dónde hacer Networking? <ul><ul><li>Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras </li></ul></ul><ul><ul><li>Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos, </li></ul></ul><ul><ul><li>Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor… </li></ul></ul><ul><ul><li>Jornadas, seminarios y conferencias </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, … </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Asociaciones de antiguos alumnos </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo… </li></ul></ul><ul><ul><li>Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios, </li></ul></ul><ul><ul><li>En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa </li></ul></ul>02
    8. 8. La agenda del networker 02 <ul><li>Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. </li></ul><ul><li>Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo. </li></ul><ul><li>Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés. </li></ul><ul><li>Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda. </li></ul><ul><li>Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio. </li></ul><ul><li>Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio. </li></ul><ul><li>Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos. </li></ul>
    9. 9. La agenda del networker <ul><li>Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor. </li></ul><ul><li>Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar. </li></ul><ul><li>Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones. </li></ul>02
    10. 10. <ul><ul><li>Antes del evento: </li></ul></ul><ul><ul><li>Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán </li></ul></ul><ul><ul><li>Revisa su perfil en las redes profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Entabla un primer contacto online con alguno de ellos </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir </li></ul></ul><ul><ul><li>Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar </li></ul></ul><ul><ul><li>Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor) </li></ul></ul><ul><ul><li>Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar </li></ul></ul><ul><ul><li>Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita </li></ul></ul>¿Cómo hacer Networking? 03
    11. 11. <ul><ul><li>La técnica del camaleón: </li></ul></ul><ul><ul><li>Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria </li></ul></ul><ul><ul><li>Llega al evento con tiempo </li></ul></ul><ul><ul><li>Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento </li></ul></ul><ul><ul><li>Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas </li></ul></ul>¿Cómo hacer Networking? 03
    12. 12. Discurso del ascensor <ul><li>Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. </li></ul><ul><li>Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa o sobre ti, en lo que destaques. </li></ul><ul><li>Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. </li></ul><ul><li>Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir </li></ul><ul><li>Ensayalo una y otra vez </li></ul>¿Cómo hacer Networking? 03
    13. 13. <ul><li>El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento </li></ul><ul><li>Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM. </li></ul><ul><li>Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto </li></ul><ul><li>Usa XING, Linked In, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos. </li></ul><ul><li>Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel </li></ul><ul><li>Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa </li></ul>Seguimiento ¿Cómo hacer Networking? 03
    14. 14. Networking online. ¿Cómo empezar? <ul><li>Búscate en Google, Yahoo…¿apareces? </li></ul><ul><li>Busca tu empresa ¿aparece? </li></ul><ul><li>¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos en foros? </li></ul><ul><li>Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo… </li></ul><ul><li>¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo? </li></ul><ul><li>¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados? </li></ul><ul><li>¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos? </li></ul>04 Bilbao
    15. 15. XING – Powering Relationships
    16. 16. ¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales? Networking online. ¿Cómo empezar? 04
    17. 17. XING – Powering Relationships 1º Completa tu perfil profesional, detalla tu trayectoria, logros, referencias, enlaces…
    18. 18. XING – Powering Relationships 2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos
    19. 19. XING – Powering Relationships 3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos
    20. 20. XING – Powering Relationships 4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original
    21. 21. 5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
    22. 22. 6º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes
    23. 23. 7º Posiciona tu empresa, completa su información
    24. 24. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? #empleo #trabajo #jobs @yoriento @ebrito @SeniorManager 05
    25. 25. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? 05
    26. 26. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? 05
    27. 27. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? 05
    28. 28. <ul><li>Elena Gómez del Pozuelo . @gomezdelpozuelo @adigital_org </li></ul><ul><li>Angela Cano. Atención al asociado. La Chambre </li></ul><ul><li>Ana María Llopis . @anamariallopis </li></ul><ul><li>Antonella Broglia. @antonellabro </li></ul><ul><li>María Luisa Moreno . @ZumoDeEmpleo </li></ul><ul><li>Marina Zaliznyak . @currofile @wiseri </li></ul><ul><li>Laura Montero . @trykita </li></ul><ul><li>Barbara Yuste . @byuste </li></ul><ul><li>Gemma Muñoz . @sorprendida </li></ul><ul><li>María Infante . @mariainfante </li></ul><ul><li>María Gamero . @mdmgamero @influenZia_net </li></ul><ul><li>Emma Bernardo . @hojadeparra @agoranews </li></ul><ul><li>Ana Santos . @eventosfera </li></ul><ul><li>Sonia Mulero . @SoniaMulero </li></ul><ul><li>Miriam Suarez . @Miriam_Suarez </li></ul><ul><li>Inma Castellanos . @inmacastellanos </li></ul><ul><li>Rosa Jiménez Cano . @petezin </li></ul><ul><li>Inma Eiroa . @Inma_Eiroa </li></ul><ul><li>María Feijoo . @mfeijoo </li></ul><ul><li>Patricia Araque . @patriciaaraque @ellas2 </li></ul><ul><li>Cristina Garcia . @cristina_garcia </li></ul><ul><li>Pilar Pérez . @pereznews </li></ul>Algunas networkers a seguir 06
    29. 29. Y sobretodo recuerda… No tengo abuela! Antes muerta que sencilla!
    30. 30. XING – Powering Relationships ¡ Muchas gracias por tu atención! Disfruta haciendo Networking [email_address] @felixlopez Felixlopezcapel.wordpress.com

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