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Marketing low cost para lanzar tu startup

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Presentacion de Felix Lopez Capel en el Startup Weekend Burgos 2014.
Tips para emprendedores para hacer marketing low cost, con pocos recursos.
Marketing de guerrilla.
Como hacer el pitch perfecto a inversores.
Como aterrizar tu idea.
Identidad Digital, personal branding.
Networking para emprendedores y startups.

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Marketing low cost para lanzar tu startup

  1. 1. @felixlopez Marketing low cost para lanzar su Startup
  2. 2. Voy a lanzar mi Startup pero…
  3. 3. ¿Por dónde empezamos?
  4. 4. Oficina, garaje, coworking o el salón de casa…
  5. 5. Pero a pesar de todo…
  6. 6. Porque eres más buen@ de lo que piensas Tú eres bueno…
  7. 7. Pero al fin y al cabo eres un producto
  8. 8. ¿Tienes un plan?
  9. 9. ¿Tienes tiempo? Empieza con tu identidad digital
  10. 10. Utiliza herramientas potentes y en la nube
  11. 11. Ahora sal a la calle a vender y destaca…
  12. 12. Haz deporte, practica el Networking
  13. 13. ¿Qué es Networking? • Networking es toda aquella actividad comercial de forma proactiva a través de llamadas, recomendaciones, búsqueda en directorios, búsqueda en la red, pertenecer a asociaciones, y acudir regularmente a eventos profesionales con el fin de establecer contactos profesionales.
  14. 14. Ventajas del Networking • El networking es una herramienta más de marketing y ventas que nos va a ayudar a posicionarnos de forma más rápida en el mercado y más cerca de nuestros potenciales clientes. • Llegar a personas clave de forma rápida y directa • Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones • Menor coste en la creación de una red de contactos • Menor inversión de tiempo en la prospección de mercado • Mejor conocimiento de la competencia • Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste • Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores • INCREMENTAR VENTAS
  15. 15. En definitiva… Vamos a conocer a quien corta… Y….
  16. 16. ¿Dónde hacer Networking?
  17. 17. La agenda del networker • Primero ten claro qué ofreces a nivel personal y que puedes ofrecer gracias a tu empresa. • Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo. • Suscríbete a boletines de noticias en tus áreas de interés. • Date de alta en una cámaras de comercio o asociación • Lee y participa en blogs relacionados con tu negocio. • Únete a grupos de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio. • Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas
  18. 18. La agenda del networker • Recoge toda la información de ferias que se celebran en tu ciudad donde acudir como visitante o como expositor • Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que sean interesantes. • Crea tus propios eventos de Networking • Cómprate un Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.
  19. 19. Antes del evento: 1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán 2.Revisa su perfil en las redes profesionales 3.Entabla contacto online con alguno de ellos 4.Cuida la etiqueta, pregunta antes de acudir 5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar 6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor) 7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico 8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas ¿Cómo hacer Networking?
  20. 20. La técnica del camaleón: 1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria 2.Llega al evento con tiempo 3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento 4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas ¿Cómo hacer Networking?
  21. 21. Discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir Ensayalo una y otra vez ¿Cómo hacer Networking?
  22. 22. Tarjeta de visita Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado. Entrégala si la otra persona muestra interés Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante. ¿Cómo hacer Networking?
  23. 23. • Anota aspectos especiales de la persona y la conversación en su tarjeta, tu agenda, Outlook o CRM. • Actúa rápido para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto • Usa LinkedIn y Twitter para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos y obtener más información • Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel • Mantén contacto con regularidad, busca cualquier excusa Seguimiento ¿Cómo hacer Networking?
  24. 24. ¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales? Networking online. ¿Cómo empezar?
  25. 25. Usa el sentido común y el protocolo en la Web:  Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente conoces o ya es un contacto profesional previo  Busca a tus compañeros y ex compañeros de trabajo  Busca a tus compañeros de universidad, máster, cursos  Busca grupos de tu interés y participa  Completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad Que no hacer:  Antes de invitar a un posible contacto profesional estudia su información, puntos en común y mándale un mensaje  No invites a tu red a contactos de tus contactos o a personas que apenas conoces.  Borra contactos que no te aporten, no colecciones Networking On line. Redes sociales
  26. 26. Como construir y gestionar una buena red de contactos  Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa la información que no tengas, será una excusa para contactar de nuevo. En la oficina organiza bien tus tarjetas. Utiliza tarjeteros grandes para organizarlas por orden alfabético, por sectores… Sincroniza tu agenda de contactos con tu Blackberry o Iphone En cada nueva toma de contacto aprovecha para enriquecer la información: cumpleaños, pareja, hijos, hobbies, intereses, etc.
  27. 27. 1. ¿A quién conoces? • A buen seguro tendrás un buen número de contactos, agendas, tarjetas de visitas, notas y demás. Organiza bien toda la información que tienes y mantenla organizada. Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa toda aquella información que no tengas, será una excusa para contactar con viejos conocidos. 2. Se observador • Cuando conozcas o visites a alguien observa con atención cómo va vestida, su forma de hablar, su acento, sus complementos (corbata, bolso,reloj, gemelos, colgantes), te pueden dar pistas para buscar puntos en común. A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no dejemos escapar estos detalles. Transmite sinceridad • No te aceleres y seas superficial contactando con gran número de personas en un evento de Networking recopilando tarjetas a toda costa sin profundizar con las personas o prestándoles poca atención. • No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus logros y comparte la misma información que te de la otra persona, que haya reciprocidad. Consejos para hacer Networking07
  28. 28. 4. Cuida tu presentación • Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién eres, a qué te dedicas, cuál es tu empresa, cuál es su actividad, en qué destaca tu empresa, en que destacas tú y qué es lo que más te gusta de tu trabajo. 5. Escucha, deja hablar. • El mejor conversador es aquel que escucha. Se breve cuando hables con alguien, no aburras con largos discursos a la otra persona. Haz preguntas concretas y directas que te aporten información y práctica una escucha activa, mira a los ojos a la otra persona, asiente, demuestra interés. 6. Pide referencias. • Al participar por primera vez en una actividad, pide referencias incluso a personas que apenas conozcas. Pregunta: “¿conoces a alguien experto en imagen de marca?”, “¿hay alguna empresa que se dedique al Project Management aquí? de este modo la otra persona te ayudará a entablar conversación con otras personas. Consejos para hacer Networking07
  29. 29. 7. Organiza tu agenda cada semana. • El lunes echa a un vistazo a todas las actividades que tienes planificadas durante la semana, organízate para llegar con puntualidad a ellas y discrimina aquellas que consideres que no te van a aportar mucho. • Revisa las próximas actividades de tu interés, anótalas en tu agenda y marca avisos con la suficiente antelación para no olvidarte de ellas. Hoy día todos los móviles tienen agenda o en tu Outlook, o agenda de papel. 8. Visita diferentes grupos y quédate en los mejores • No te canses de investigar y visitar diferentes grupos, asociaciones, clubs, gremios y eventos. Los grupos son perfectos para conocer un montón de gente de una sola vez y éstos se reúnen de forma periódica y tienen actividades diversas por lo que cada reunión cuenta con un público distinto. Consejos para hacer Networking07
  30. 30. 9. Toma notas en las tarjetas de visita • Cuando recibas una tarjeta de visita tenla presente para memorizar el nombre de la persona con la que hablas. Si ves puntos de interés anótalos en la tarjeta o si esa persona te pide que le mandes información. • Anota también la fecha y el lugar donde conociste a esa persona para que a la hora de organizar tus tarjetas en la oficina puedas recordar con facilidad tu reunión y puedas realizar alguna acción. 10. No tengas miedo de llamar a puerta fría • Ya preparaste tu presentación de un minuto así que ahora llega el momento de llamar a aquellos contactos que has conocido en una reunión, que te ha referido otra persona, los que has visto en un artículo o un directorio y tienes interés en cerrar una cita en persona. • Cuanta más información tengas previamente, más sencillo será establecer una conversación cordial desde el principio. Busca un tema o punto de interés para la otra persona y planifica bien tus llamadas. Consejos para hacer Networking07
  31. 31. 11. Utiliza la red. • En la red podrás obtener información valiosísima de aquellas empresas o contactos a los que quieras llegar. Podrás obtener sus números de teléfono o email para poder establecer un primer contacto con ellos. Las redes profesionales te permitirán conocer su trayectoria profesional, sus intereses, a qué grupos pertenecen. 12. Haz seguimiento • El seguimiento es uno de los aspectos clave del Networking, ya que aquí nos jugamos todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora. • El hacer un correcto seguimiento demostrará a la otra persona que somos profesionales, no tardemos más de 24 horas en mandar información si nos la solicitó o decirle que fue un placer conocerle. 13. Se una estrella, una conector • Conviértete en el centro de una red, conoces a varias personas pero éstas no se conocen entre sí, haz que se conozcan y muévete en cuantos más círculos distintos mejor. Consejos para hacer Networking07
  32. 32. 14. Colabora en un grupo (Off line, presencial) • Una vez hayas encontrado en grupo en el que te sientas más a gusto, ofrécete para ayudarles en la organización de actividades, referir un ponente para una charla, ayudar en la preparación de las actividades… 15. Da a los demás sin condiciones. Si tienes una buena recomendación o puedes ayudar a alguien simplemente hazlo. • También mantente alerta de los que sólo se aprovechan y son reacios a hacer los mismo para borrarles de tu lista de contactos. Consejos para hacer Networking07
  33. 33. Así que mírate al espejo y repite conmigo…
  34. 34. Porque en Burgos no se hacen proyectos pequeños…
  35. 35. Muchas gracias Félix López Capel felix@conectandoempresas.es @felixlopez www.felixlopezcapel.wordpress.com

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