APAS 2010 - Arena do conhecimento com Antonio Sá

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Confira o conteúdo apresentado por Antonio Sá no dia 12/05 na "Arena do Conhecimento" da APAS 2010

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APAS 2010 - Arena do conhecimento com Antonio Sá

  1. 1. PRICING – Precificação Inteligente para Maiores Vendas e Margens Antônio Sá
  2. 2. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Precificação O varejo evoluiu O consumidor mudou
  3. 3. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Consumidor É daí que vem a receita. Tudo começa pela venda.
  4. 4. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá B2C Business to Consumer Fazer negócios com o Consumidor
  5. 5. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá O que é preço para o cliente? Depende!
  6. 6. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá O que é preço para o cliente? Pode ser uma “DOR”
  7. 7. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá O que é preço para o cliente? ...ou pode ser uma “ALEGRIA” Crie alegrias!
  8. 8. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Alguém tem o menor preço sempre? NÃO
  9. 9. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Como ter o menor preço? 1. Estrutura de Custo Baixo 2. Economias de Escala 3. Poder de Negociação
  10. 10. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Conclusão: É difícil ser mais barato!
  11. 11. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Fazer o Ganha/Perde Perder em alguns para Ganhar em outros
  12. 12. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Altas Margens Não tenha vergonha de ter altas margens! ... e ganhar dinheiro!
  13. 13. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá SEGREDO Olhar sob a ótica do CONSUMIDOR
  14. 14. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá CONSIDERAR Conveniência Prazer Qualidade
  15. 15. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Cada produto tem um significado para o cliente Cerveja Azeite Salmão Açúcar Aspargo
  16. 16. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Quantos produtos o cliente lembra do preço?
  17. 17. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Ser Competitivo Ser mais barato nos produtos de maior relevância para o cliente ...nos produtos que o cliente conhece o preço
  18. 18. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Olho na Concorrência Não posso ignorá-los Não posso mirar em todos! Escolha seu concorrente!
  19. 19. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Você não precisa ser mais barato! Você precisa PARECER BARATO! Realidade X Imagem
  20. 20. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Como parecer barato? • Ofertas • Venda em Parcelas • Exposição de Produtos • Comunicação em Loja
  21. 21. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Uma arma poderosa: “Fazer Barulho!”
  22. 22. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Quantas mensagens o cliente recebe diariamente?? Chega de ser Morno É preciso chamar atenção!
  23. 23. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá A maldição do MARK UP padrão Margem R$ 0,50 Mark Up: 50% Custo + Imp R$ 1,00
  24. 24. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Composição do Preço Margem Custo + Imp
  25. 25. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Composição do Preço Margem R$ 0,50 Preço: R$ 1,50 Custo + Imp R$ 1,00
  26. 26. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Toda vez que abaixo o preço... Margem R$ 0,50 Preço: R$ 1,50 Custo + Imp R$ 1,00
  27. 27. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá ...só reduzo a margem!!! ? Margem R$ 0,25 Preço: R$ 1,25 Custo + Imp R$ 1,00
  28. 28. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Ganhar $$$ Posso ganhar mais dinheiro aumentando o preço que diminuindo o custo Se eu souber o quanto o cliente está disposto a pagar!!!
  29. 29. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Não posso correr risco de abaixar o preço e meu cliente não perceber que ficou mais barato
  30. 30. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Se for pra abaixar o preço, tem que vender mais! Ao menos dos demais produtos!!! De: Para:
  31. 31. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Preços de Entrada Preciso dar acesso ao meu cliente! Iogurte – abaixo de R$ 0,80 Azeite Extra Virgem – abaixo de R$ 10,00 Carro de Luxo – abaixo de R$ 70.000,00
  32. 32. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Preços de Acesso 2,58 1,75 1,15 0,79
  33. 33. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Barreiras Psicológicas Abaixo de 1 real! Ex: Quilo do limão até R$ 0,99 Abaixo de 20 reais! Ex: Vinho até R$ 19,90
  34. 34. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Elementos Psicológicos O “9” funciona!!!
  35. 35. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá • Entender a Vocação de cada produto • Entender o que o produto Significa para o Cliente
  36. 36. PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá Obrigado! Antônio Sá antoniosa.office@uol.com.br

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