Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Internet advertising sales obucharium

759 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Internet advertising sales obucharium

  1. 1. Обучариум «БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ ПРОДАВЕЦ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ Какими бы продажами Вы ни занимались, мы научим Вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге, который включает не только теоретические занятия, но и реальные испытания Ваших навыков и полученных знаний
  2. 2. Обучариум СХЕМА ТРЕНИНГА Работодатели Профессиональные тренеры Эксперты интернет- рынка Практика продаж Тренинг продаж Лекции про Интернет Итоговый экзамен 2 недели 3 дня 1 день 4 вечера
  3. 3. Обучариум На входе Менеджеры по продажам начального уровня, не имеющие опыта продаж интернет-продуктов или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на продажи и на рост. Все обучающиеся проходят входное собеседование. На выходе Специалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу, ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров и уже знакомые с ее внутренним устройством. Готовые приступить к успешным продажам. Преимущества тренинга: • Интеграция с компаниями-партнерами, будущими работодателями • «Боевая» практика в компаниях-работодателях • Системное обучение продажам, от «холодных» звонков до «дожима» клиента •Специализированные лекции от экспертов интернет-рынка РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
  4. 4. Обучариум Мы учим продавцов корпоративного рынка продавать интернет-рекламу. В рамках образовательной программы мы помогаем решить важные задачи продаж:  Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной коммуникации с клиентом?  Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей клиентской базы?  Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов поиска и продвижения товара?  Как увеличить собственные продажи, получая удовольствие от работы? ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ ЦЕЛИ тренинга: • Получение систематизированных знаний в сфере продаж • Получение инструментов работы с клиентом • Развитие навыков продаж
  5. 5. Обучариум Мы обучаем и подготавливаем для вас квалифицированных продавцов.  Учим тех, кто не дотягивает до требуемого вами уровня на собеседовании  Переквалифицируем продавцов из других областей. Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров программы, оплачивая обучение выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций по специальности и, конечно, в практике обучающихся. Возможности участия в программе: • Отбор участников тренинга на стадии формирования группы • Интеграция выбранных участников в жизнь компании • Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов • Участие в обучении, прививании обучающимся нужных навыков • Участие в итоговом экзамене ТРЕНИНГ ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ Стоимость найма сотрудника через тренинг значительно меньше средней стоимости найма специалиста на рынке. При этом вы получите квалифицированного специалиста с опытом работы в вашей компании.
  6. 6. Обучариум Тренинг привлекает к участию сайты и издания, посвященные вопросам поиска и обучения персонала.  Участие в образовательной программе решает имиджевые задачи  Позволяет выйти на «живую» качественную целевую аудиторию Медиа-партнеры участвуют в продвижении тренинга, получая возможность общения со своей целевой аудиторией и использования опций партнерской программы. Возможности участия в программе: • Брендинг во всех материалах тренинга, упоминание во всех релизах • Брендинг на площадке (ролл-апы, баннеры и т.д.) • Вложение рекламных материалов в пакеты участников тренинга • Участие в обучении участников программы (гостевые лекции) • Возможность участвовать в партнерской программе со сидкой 30% ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕДИА-ПАРТНЕРОВ Благодаря участию в образовательной программе Вы сможете заявить о себе как о компании, участвующей в образовательной подготовке кадров, а также найти для себя квалифицированных специалистов.
  7. 7. Обучариум Знакомство: входное собеседование, направление к компании- работодателю, получение задания для работы и обучения . Тренинг продаж: 20 часов интенсивного обучения технике продаж, от «холодных» продаж до работы с клиентом. Тренер – Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России) Лекции про интернет-рекламу: специализированные лекции для лучшего понимания области продаж. Лекции читают специально приглашенные эксперты интернет-рынка. Практика в компаниях-работодателях: 2 недели практики. Работа в отделах продаж в соответствии с заданием, полученным во время знакомства. Осуществление продаж. Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения комиссией, включающей представителей компании- работодателя, лекторов, тренеров. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
  8. 8. Обучариум Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи. 1. Способы диагностики уровня разогретости клиента 2. Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца 3. Основные навыки заключения сделки: установление контакта, убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки 4. Диагностика ключевой выгоды потребления Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта 1. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время? 2. Теория контактов: что усиливает контакт 3. Технологии повышения открытости и позитивного настроя 4. Технологии повышения энергетики и интереса 5. Собственные барьеры для контакта Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации 1. 5 сил влияния в продажах 2. Приемы усиления выгоды клиента 3. Приемы наглядности 4. Приемы рационального и эмоционального влияния 5. Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
  9. 9. Обучариум Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления 1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть» 2. Техники работы с сопротивлением 3. Сохранение плоскости уверенного поведения 4. Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента Где искать деньги? Поиск новых клиентов 1. Основные каналы поиска клиента 2. Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента 3. Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам 4. Работа с клиентской базой Холодные звонки как часть активных продаж 1. Как сделать холодный звонок теплым и дружественным? 2. Структура первого контакта по телефону 3. Основные приемы холодных звонков 4. Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность. Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов 1. Различные типы классификации клиентов. 2. Какой клиент самый трудный и почему? 3. Диагностика собственных возможностей ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
  10. 10. Обучариум Типы рекламы в интернете 1. Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы 2. Какие задачи решает каждый вид рекламы Медийная реклама в интернете 1. Особенности этого вида рекламы 2. Кто размещает медийную рекламу 3. Особенности продажи медийной рекламы Контекстная реклама в интернете 1. Особенности этого вида рекламы 2. Кто размещает контекстную рекламу 3. Особенности продажи контекстной рекламы Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама 1. Какими бывают нестандарты и зачем они нужны 2. Как продавать нестандартную рекламу 3. Типичный клиент на нестандартную рекламу Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы. 1. Размер аудитории интернета в России, методики измерения 2. Особенности аудитории интернета от остальных медиа 3. Чем интернет лучше других медиа ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ
  11. 11. Обучариум Определить список клиентов 1. Найти перспективных клиентов в заданной области 2. Определить, кто из этих клиентов уже пользуется интернет- рекламой, а также кто из них использует услуги конкурентов Составить предложение 1. Определить потребности клиента 2. Составить предложение для клиента в форме презентации 3. Согласовать предложение с непосредственным руководителем «Холодная» продажа 1. Выйти на представителя компании-клиента, принимающего решение 2. Договориться о встрече Первая встреча и продажа предложения 1. Провести презентацию предложения 2. Ответить на вопросы клиента 3. Совершить продажу ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ
  12. 12. Обучариум  Отчет о практике  Работа с возражениями  Проведение публичной презентации  Отзыв руководителя практики от компании-работодателя  Вопросы на знание предметной области Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются знания и навыки обучающегося одновременно по нескольким критериям. ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН Мы оцениваем: - знание предметной области - эрудированность в области интернет-рекламы - знание продукта - умение составить предложение - навыки презентации - навыки работы с клиентом
  13. 13. Обучариум Стоимость для обучающегося: 5 тысяч рублей Стоимость для работодателя: 20 тысяч рублей Начало обучения: 20 января 2011 г. Место обучения: м. Спортивная Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможны две формы оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании- работодателя. Мы не принимаем полную оплату от компании-работодателя, поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно мотивирует. Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей. Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и быть пользователем интернета. До начала обучения мы проводим входное собеседование, для того чтобы предварительно познакомиться со всеми участниками программы и набрать группу участников одного уровня подготовки. Главное требование к участникам – желание учиться и работать в сфере интернет-продаж. УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ
  14. 14. Обучариум Контактное лицо: Дарья Троицкая Телефон: +7 (916) 455 4202 e-mail: DT@obucharium.ru КУДА ОБРАЩАТЬСЯ

×