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MATRICE SWOT
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6. LE CARATTERISTICHE “OTTIME”
DEL PROGETTO ...
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La metodologia per sviluppare una corretta analisi di fattibilita economico finanziaria volta alla valutazione dell'investimento nell'impresa alberghiera | Convegno Rimini Invest World

La metodologia per sviluppare una corretta analisi di fattibilita economico finanziaria volta alla valutazione dell'investimento nell'impresa alberghiera | Convegno Rimini Invest World
Le fasi:
- L’analisi socio-economica della destinazione turistica
- L'analisi del sistema dei trasporti e del grado di accessibilità
- Lo studio dell’evoluzione della domanda turistica
- L’analisi della struttura e dell’evoluzione dell’offerta alberghiera
- La definizione e interpretazione della matrice SWOT
- L’analisi delle caratteristiche “ottime” del progetto alberghiero
- La valutazione delle diverse possibili forme di gestione alberghiera
- La proiezione economico-finanziaria dei risultati della gestione alberghiera
- Il calcolo del rendimento dell’investimento immobiliare

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La metodologia per sviluppare una corretta analisi di fattibilita economico finanziaria volta alla valutazione dell'investimento nell'impresa alberghiera | Convegno Rimini Invest World

  1. 1. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it LA METODOLOGIA PER SVILUPPARE UNA CORRETTA ANALISI DI FATTIBILITÀ ECONOMICO-FINANZIARIA VOLTA ALLA VALUTAZIONE DELL’INVESTIMENTO NELL’IMPRESA ALBERGHIERA Federico Belloni Consulente internazionale esperto nel settore alberghiero | Professore Universitario Direttore di TSM Consulting www.tsmconsulting.it
  2. 2. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it FEDERICO BELLONI ➔ Consulente internazionale specializzato nel settore alberghiero ➔ Esperto nella realizzazione di progetti di fattibilità economico- finanziaria per investimenti nel settore alberghiero ➔ Docente in corsi di formazione diretti agli operatori del turismo e dell’ ospitalità ➔ Redattore di manuali operativi diretti agli operatori del turismo e dell’ ospitalità ➔ Giornalista specializzato nella redazione di articoli tecnici per il settore alberghiero ➔ Direttore della società di consulenza TSM Consulting – Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it ➔ Professore della Escuela Universitaria de Turismo CETT – Universitat de Barcelona | www.cett.es ➔ Professore invitato alle Universidad de Buenos Aires, Universidad Autónoma Metropolitana de México, Universidad de Granada, Universidad de Sevilla, Universidad de Almería, Universitá Bocconi di Milano, Universitá di Bologna
  3. 3. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it
  4. 4. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it FEDERICO BELLONI I MIEI CONTATTI ➔ Posta elettronica | belloni@tsmconsulting.it ➔ Telefono | (0039) 3889926801 ➔ Skype | federicobelloni ➔ Sito web | www.tsmconsulting.it ➔ Slideshare | http://www.slideshare.net/federico.bel ➔ Linkedin | http://it.linkedin.com/in/fedebelloni/ ➔ Facebook Page | http://goo.gl/sAvfQ ➔ Twitter | @_TSM_Consulting
  5. 5. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it L’ANALISI DI FATTIBILITÀ ECONOMICO-FINANZIARIA L’analisi di fattibilità economico-finanziaria è un approccio metodologico che studia e interpreta molteplici dimensioni qualitative e quantitative che fanno riferimento al contesto geografico, alla condizione economico-sociale, al posizionamento turistico e alla struttura del settore alberghiero di una determinata destinazione nel presente e nel futuro per valutare con il minor margine di rischio la reale redditività di nuovi investimenti alberghieri
  6. 6. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it LE DIMENSIONI DELL’ANALISI DI FATTIBILITÀ 1. L’analisi della destinazione turistica 2. Analisi del sistema dei trasporti e del grado di accessibilità 3. Lo studio dell’evoluzione della domanda turistica 4. L’analisi della struttura e dell’evoluzione dell’offerta ricettiva 5. La definizione e interpretazione della matrice SWOT 6. L’analisi delle caratteristiche “ottime” del progetto alberghiero 7. La valutazione delle diverse possibili forme di gestione 8. La proiezione economico-finanziaria dei risultati della gestione 9. Il calcolo del rendimento dell’investimento immobiliare
  7. 7. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it QUALITY LOW COST HOTEL DI 60 CAMERE JEREZ DE LA FRONTERA, PROVINCIA DI CÁDIZ, SPAGNA
  8. 8. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● Analisi multi-dimensionale: dal “macro” al “micro”... ● Fino ad arrivare alla specifica area di influenza della New.Co
  9. 9. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● È importante porre attenzione al contesto economico-sociale nelle sue diverse declinazioni... ● ...e alle specifiche performance degli attori che generano business
  10. 10. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● Valutare attentamente in grado di accessibilità ai bacini di domanda potenziale
  11. 11. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  12. 12. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● Analizzare gli elementi di attrazione turistica e il loro posizionamento di mercato
  13. 13. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  14. 14. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  15. 15. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  16. 16. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  17. 17. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● Valutare attentamente il calendario e il grado di attrazione degli eventi
  18. 18. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA
  19. 19. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 1. L’ANALISI DELLA DESTINAZIONE TURISTICA ● Conoscere e tenere in grande considerazione le strategie e le azioni di promozione e commercializzazione delle destinazioni turistiche
  20. 20. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 2. ANALISI DEL SISTEMA DEI TRASPORTI E ACCESSIBILITÀ ● La valutazione del sistema dei trasporti, il grado e il tempo di accessibilità alla New. Co. è un aspetto chiave
  21. 21. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 2. ANALISI DEL SISTEMA DEI TRASPORTI E ACCESSIBILITÀ ● Evoluzione del traffico aereo verso la destinazione ● Presenza di compagnie Low-Cost ● Strategie e azioni future delle compagnie aeree ● Costo di trasporto rispetto ai principali bacini di domanda nazionali e internazionali ● Tempi e costi di acesso alla New.Co.
  22. 22. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 2. ANALISI DEL SISTEMA DEI TRASPORTI E ACCESSIBILITÀ
  23. 23. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 2. ANALISI DEL SISTEMA DEI TRASPORTI E ACCESSIBILITÀ
  24. 24. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 2. ANALISI DEL SISTEMA DEI TRASPORTI E ACCESSIBILITÀ
  25. 25. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 3. LO STUDIO DELL’EVOLUZIONE DELLA DOMANDA TURISTICA Tenendo in considerazione per lo meno gli ultimi 5 anni si analizzano (soprattutto): ● Andamento di arrivi e presenze per le diverse dimensioni territoriali ● Andamento di arrivi e presenze nazionali e internazionali ● Evoluzione della presenza media di turisti nazionali e internazionali ● Stagionalità (mese per mese) dei flussi turistici nazionali e internazionali ● L’individuazione e valutazione di importanza dei diversi tipi di clienti ● Livello di occupazione alberghiera ed extra-alberghiera per le diverse dimensioni territoriali mensile e annuale, con particolare attenzione alle destinazioni limitrofi
  26. 26. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 4. STRUTTURA ED EVOLUZIONE DELL’OFFERTA RICETTIVA Tenendo in considerazione per lo meno gli ultimi 10 anni si analizzano (soprattutto): ● Evoluzione del numero di esercizi alberghieri ed extra-alberghieri “ufficiali” nelle diverse dimensioni territoriali ● Stima del numero di esercizi extra-alberghieri “non ufficiali” nelle diverse dimensioni territoriali ● Evoluzione del numero degli alberghi, stanze e posti letto per categoria ● Dimensione media (in numero di stanze) delle strutture alberghiere ed extra- alberghiere per categoria ● Concentrazione di alberghi, camere alberghiere e posti letto appartenenti a gruppi e catene nazionali e internazionali ● Le caratteristiche qualitative generali del tessuto alberghiero ed extra- alberghiero ● Le tariffe medie proposte per ogni categoria alberghiera ed extra-alberghiera ● Progetti alberghieri futuri già approvati ma non realizzati ● Probabili investimenti futuri da parte di gruppi o catene nazionali e internazionali
  27. 27. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 4. STRUTTURA ED EVOLUZIONE DELL’OFFERTA RICETTIVA ● Identificazione dei competitor diretti, valutazione qualitativa e analisi delle tariffe per periodo e attraverso i diversi canali commerciali
  28. 28. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 4. STRUTTURA ED EVOLUZIONE DELL’OFFERTA RICETTIVA
  29. 29. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 4. STRUTTURA ED EVOLUZIONE DELL’OFFERTA RICETTIVA
  30. 30. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 5. LA DEFINIZIONE DELLA MATRICE SWOT
  31. 31. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 6. LE CARATTERISTICHE “OTTIME” DEL PROGETTO ALBERGHIERO Sulle base dell’analisi fin qui svolta, si definisce lo specifico posizionamento di mercato che assumerà la New.Co. e le diverse caratteristiche dell’offerta rispetto ai segmenti potenziali: ● Il dettaglio delle caratteristiche strutturali e dimensionali ● La tipologia e la qualità dei servizi da implementare ● L’eventuale specializzazione di servizio verso uno/più target ● La scelta delle caratteristiche degli impianti, degli arredi ecc... ● L’organigramma necessario per la gestione ● Le tariffe da applicare nei diversi periodi dell’anno ● Le strategie di marketing e di comunicazione da implementare
  32. 32. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 7. LA VALUTAZIONE DELLE POSSIBILI FORME DI GESTIONE ● Gestione diretta (investitore si occupa di organizzare e dirigere la New. Co. - Proprietà e gestione coincidono) ● Affitto d’immobile (investitore cede l’immobile in cambio di un canone d’ affitto) ● Management alberghiero (investitore cede la gestione dell’attività alberghiera della New.Co. ad un gestore che gli corrisponde royalties) ● Franchising alberghiero (investitore organizza e gestisce l’attività alberghiera direttamente utilizzando le specifiche di qualità del franchisor, il suo brand e sfruttando il suo know-how e la sua rete di promozione e commercializzazione)
  33. 33. TSM Consulting - Trend Strategy & Marketing in Tourism | www.tsmconsulting.it 8. IL CALCOLO DEL RENDIMENTO DELL’INVESTIMENTO Sulle base dell’analisi fatta finora, si stima l’andamento per almeno 5 anni dall’ ipotetico anno di entrata in funzione di: ● Ricavi della gestione caratteristica, nelle diverse voci ● Costi della gestione caratteristica, nelle diverse voci ● Risultato della gestione caratteristica (EBITDA - Earning Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization) ● Costi totali ● Risultato operativo (al lordo di costi e ricavi atipici) ● Risultato al lordo delle imposte ● Utile/perdita d’esercizio La stima dei risultati prodotti al terzo anno di esercizio è il parametro più significativo per capire le potenzialità della New.Co. di produrre reddito futuro, perchè è da questo anno che generalmente la gestione “entra a regime” È importante valutare la struttura % delle voci di costo e dei risultati intermedi e confrontare questi valori con i “parametri” tipici del settore e alberghi simili

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