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Conoce personalmente a tuscompetidores. Cógete un vueloy ve a verles allá donde estén       @fderbaix - http://francoisder...
Un buen pacto de socios:    Drag along (arrastre)y Tag along (acompañamiento)      @fderbaix - http://francoisderbaix.com
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Algunas pistas para vender (o no) tu empresa

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Algunas pistas para vender (o no) tu empresa

  1. 1. #InternetEsTuyo@fderbaix @Toprural @InternetEsTuyo http://francoisderbaix.com/
  2. 2. (co-)fundadorInversorMentor @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  3. 3. ¿Puede una empresa Internet mantenerse competitiva de forma independientedurante los próximos 30 años? @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  4. 4. 1. Estrategia: cosas a tener en cuenta desde el inicio•Quienes son tus compradores•Pacto de socios•Audita tus cuentas @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  5. 5. Conoce personalmente a tuscompetidores. Cógete un vueloy ve a verles allá donde estén @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  6. 6. Un buen pacto de socios: Drag along (arrastre)y Tag along (acompañamiento) @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  7. 7. Audita tus cuentas con un Big5,mínimo 2-3 años antes de la venta (PwC, Deloitte, E&Y, KPMG, BDO) @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  8. 8. 2. ¿Cuándo vender?•¿Demasiado pronto o tarde?•Creación de valor @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  9. 9. Es más frecuente vender demasiado tarde (o no vender) que demasiadopronto: hay muchos negocios en venta, pero muy pocas operacionesCompras de empresas Internet en España 2011-2012 (vía Loogic)
  10. 10. El buen momento para vender es cuando vales más para el comprador que para tus accionistas.El crecimiento se valora tanto como los beneficios. @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  11. 11. 3. El proceso de venta•Con o sin broker•Precio bajo•Abogados•No mentir•Top secret•Prudencia @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  12. 12. Con broker si el mercado está caliente(varios compradores en competencia), o sin broker si no (agiliza mucho el proceso) @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  13. 13. Si quieres vender pide un precio bajo: mejor vender baratoque no vender ("dont be greedy") @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  14. 14. Contrata el mejor abogado, con experiencia en M&A. La negociación del contrato es la parte más difícil @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  15. 15. Tu credibilidad es tu mayor activo:una sola mentira y la tiras por la borda @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  16. 16. El secreto es tu mejor aliado,los rumores pueden tumbar una venta(coméntalo sólo a los imprescindibles) @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  17. 17. Prudencia: una venta no está hecha hasta que el dinero está en la cuenta. Nunca lo des por hecho, habla encondicional, no anticipes decisiones @fderbaix - http://francoisderbaix.com
  18. 18. Dale alas a tu negocio, Déjale volar, ¡que te sobreviva! @fderbaix - http://francoisderbaix.com
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