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¿Qué son los Negocios Inclusivos?

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Los negocios inclusivos son modelos de desarrollo sostenible basados en integrar en su cadena de valor (producción, distribución y venta) a personas de escasos recursos o Base de la Pirámide. Éstas pueden desempeñar funciones diversas en el desarrollo del negocio de la empresa, tales como proveedores, distribuidores o consumidores.

Son cada vez más las empresas de diferentes tamaños y sectores las que apuestan por estos modelos de negocio que se unen al objetivo de mejorar la calidad de vida de la Base de la Pirámide. Un innovador camino para conseguir que los nuevos Objetivos de Desarrollo Sostenible se alcancen.

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¿Qué son los Negocios Inclusivos?

  1. 1. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ¿Qué son los Negocios Inclusivos? II CONFERENCIA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS INCLUSIVOS 2017
  2. 2. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Mejoran la calidad de vida Aumentan ingresos Dan acceso a salud Mejor educación Dan oportunidades Negocios que ¡INCLUYEN! …que ponen su foco en beneficiar a la base de la pirámide… El término lo dice todo
  3. 3. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados “Negocios inclusivos son un tipo de actividad empresarial rentable que aumenta de manera tangible las oportunidades para las personas en la base de la pirámide como productores, proveedores, trabajadores, distribuidores o consumidores” DFID “Iniciativas que van más allá de la filantropía, que integran a comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor de las empresas como consumidores, proveedores, vendedores y distribuidores…” World Business Council for Sustainable Development Los negocios inclusivos oportunidades personas en la base de la pirámide comunidades de bajos ingresos productores, proveedores, distribuidores o consumidores trabajadores integran actividad empresarial rentable más allá de la filantropía
  4. 4. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ACTIVIDAD EMPRESARIAL PARA/CON BdP BENEFICIO ECONOMICO BENEFICIO SOCIAL EXPLÍCITO NEGOCIO INCLUSIVO BdP como clientes o consumidores BdP como proveedores o distribuidores BdP como trabajadores o empleados Los negocios inclusivos
  5. 5. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Fuente: Adaptado de RSC y Cooperación al Desarrollo. Domínguez, 2011 Otra manera de verlo…
  6. 6. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Negocios inclusivos, ¿”propiedad” de quién? De las empresas convencionales que desean poner sus capacidades empresariales al servicio de la resolución de retos sociales De algunas empresas sociales que nacen para y por contribuir a un objetivo social con una actividad empresarial Pero también de ONG que deciden emprender mecanismos basados en el mercado para combatir retos sociales
  7. 7. Grandes retos globales Cerca de 700 millones (1 de cada 10) personas a nivel mundial viven sin acceso a agua potable (11% de la población mundial) 1 1.258 millones de personas sin acceso a electricidad y corresponde casi al 20% de la población 2 2.700 millones de personas, un tercio de la población mundial, emplean diariamente para cocinar mecanismos probadamente perjudiciales para la salud 3 Anualmente casi un millón de niños menores de cinco años mueren por enfermedades entéricas (o gastrointestinales) y diarreicas. Bill and Melinda Gates Foundation 4
  8. 8. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados La “base de la pirámide” (BdP) es el segmento demográfico compuesto por más de 4.000 millones de personas con ingresos anuales inferiores a 3.260 dólares (teniendo en cuenta la paridad de poder adquisitivo). SNV y WBCSD La base de la pirámide Amplios segmentos de población, con enormes carencias y necesidades sociales sin cubrir
  9. 9. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ONG Y SOCIEDAD CIVIL EMPRESAS Pregunta ante estos retos… EMPRESAS SOCIALES GOBIERNOS ¿Hay una manera eficaz para atender estas necesidades y resolverlas a gran escala? COOPERACION INTERNACIONAL
  10. 10. Retos globales… ¿mercados globales? Respuesta valiente y… ¿arriesgada?
  11. 11. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ¿Puede verdaderamente la BdP con sus limitados ingresos concebida como un “mercado”? ¿Es factible resolver necesidades de población en pobreza con modelos empresariales sostenibles y escalables? Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
  12. 12. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ¿Es beneficioso mezclar palabras aparentemente contrapuestas como pobreza y rentabilidad? ¿dónde está el límite? ¿Es factible lograr un equilibrio entre la obtención de beneficios sociales y económicos al mismo tiempo y en el largo plazo? Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
  13. 13. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Si mezclamos lo empresarial con lo social….. ¿Pueden las empresas meterse en el “terreno de las ONG” y las ONG en el “terreno de las empresas”? ¿Pueden colaborar ambos mundos tradicionalmente separados con una agenda común? Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
  14. 14. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ¡Sí se puede! La “promesa” de los negocios inclusivos SOSTENIBILIDAD + ESCALA = IMPACTO ESCALABLE negocio inclusivo
  15. 15. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados MICROFINANZAS Servicios financieros para población tradicionalmente excluida de la banca Más de 130 millones de clientes 10.000 operadores de microfinanzas IFC, 2015
  16. 16. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Algunos ejemplos van respondiendo a las preguntas... PAGOS MÓVILES PARA PERSONAS SIN CUENTAS BANCARIAS Sólo MPESA en Kenia tiene 20 millones de usuarios Inició su actividad en el 2007 Acceso a crédito, ahorro, pagos seguros…
  17. 17. Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP
  18. 18. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP
  19. 19. Innovación social Valor compartido Sostenibilidad y valor compartido Markets for the poor Impact investing ODS AVANCES TECNOLÓGICOS Social ventures y empresas sociales Alianzas público-privadas/alianzas globales El contexto es favorable...
  20. 20. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Desarrollo de mercados M4p Empresas sociales Soluciones sostenibles COOPERACION INTERNACIONAL Limitados recursos Plazos cortos impuestos por estructura de “proyectos” Búsqueda de “atajos” para lograr impacto Los actores han evolucionado Búsqueda de soluciones más sostenibles Y escalables
  21. 21. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados EMPRESAS De la filantropía, a la acción social y la RSC, a las iniciativas de valor compartido donde caben los negocios inclusivos… Los actores han evolucionado
  22. 22. Evolución de la respuesta de la empresa ante los retos de la sociedad Filantropía Acción Social RSC Valor compartido Negocios inclusivos  Contribuciones a fines sociales  Alineación de objetivos RSE con objetivos de la empresa  Integración de la visión social en líneas de negocio NEGOCIOSOCIAL NEGOCIOSOCIAL NEGOCIOSOCIAL Vinculoconlalógicadenegocio
  23. 23. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados ONG/ COOPERACION INTERNACIONAL EMPRESAS Soluciones escalables Soluciones sostenibles Impacto a corto y largo plazo Y ambos convergen… NEGOCIOS INCLUSIVOS
  24. 24. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Llegamos al reto de la práctica No son tantos los casos que logran escala Existen muchas barreras internas y externas por superar Aún pocos se animan
  25. 25. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados PRODUCTO MODELO DE NEGOCIO 4ps GENERAR MERCADO NEGOCIO INCLUSIVO Además… ¿Por qué es tan complicado? PERMANENTE INNOVACIÓN - Embedded innovation
  26. 26. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Las verdaderas 4 Ps Paciencia Pilotos Parternariados Pasión Fuente: The Business Innovation Facility, 2016
  27. 27. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados • Estudio de mercado • Diagnostico de capacidades de la empresa Panel 2. Identificación de oportunidades Diseño del producto Modelo de negocio Desarrollo de la oferta y la demanda Panel 3. Puesta en marcha Nuestra conferencia Panel 4. LA DISTRUBUCIÓN LAS ALIANZAS Plenario. LAS ALIANZAS Panel 5. LA FINANCIACIÓN Panel 1. El ENTORNO Y EL ROL DE LOS ACTORES Plenario. LA CONTRIBUCION A LOS ODS
  28. 28. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados Dos mensajes finales Ser cuidadosos con el binomio pobreza- rentabilidad y aportar un verdadero “VALUE FOR MONEY” Superar visiones reduccionistas de la BOP como gran mercado de consumidores– ampliar el bolsillo “Inclusive business is about creating sustainable livelihoods. It is not about fighting for a larger share of a small wallet, but about increasing the size of the wallet”. WBCSD.
  29. 29. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados A por la “promesa” de los negocios inclusivos Un mundo en el que todo el mundo cuenta MUCHAS GRACIAS
  30. 30. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados www.codespa.org

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