Vinculacion entre SDE y SF

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Charla desarrollada el 2 de septiembre de 2013, para el personal técnico de los CDMYPE.

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Vinculacion entre SDE y SF

  1. 1. Vinculación entre Servicios de Desarrollo Empresarial y Servicios Financieros Formación a Personal Técnico CDMYPES Aspectos Metodológicos de la atención
  2. 2. Objetivo de la ponencia Mostrar una forma de interrelación entre los servicios de desarrollo empresarial y los servicios financieros en función de brindar a personas empresarias de MYPE oportunidades de mejorar su potencial de crecimiento.
  3. 3. Parque empresarial Total de empresas 638,981
  4. 4. Gran Empresa 772 De ese parque empresarial existen…
  5. 5. Gran Empresa 772 Mediana Empresa 2,624 De ese parque empresarial existen…
  6. 6. Gran Empresa 772 Mediana Empresa 2,624 Pequeña Empresa 13,208 De ese parque empresarial existen…
  7. 7. Gran Empresa 772 Mediana Empresa 2,624 Pequeña Empresa 13,208 Micro Empresa 158,574 De ese parque empresarial existen…
  8. 8. Gran Empresa 772 Mediana Empresa 2,624 Pequeña Empresa 13,208 Micro Empresa 158,574 Micro Subsistencia y 463,803 De ese parque empresarial existen…
  9. 9. Son empresas del sector MYPE de Subsistencia 463,803 Si… de ese parque empresarial…
  10. 10. Eso quiere decir que del Parque empresarial total 99.4%Son MyPES
  11. 11. Gran Empresa, 772 Mediana, 2624 Pequeña, 13208 Microempresa, 158,574 ME subsistencia, 463,803
  12. 12. Aporte de las MyPES al Desarrollo Empleos totales en El Salvador 699,581
  13. 13. Aporte de las MyPES al Desarrollo Hogares que perciben ingresos de MIPYMES 525,353 Existen
  14. 14. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia ¿Como atender este mercado?
  15. 15. ¿Qué es? Antes debemos de conocer un poco de conceptualización ¿Como atender este mercado?
  16. 16. Proceso para el Desarrollo Económico Local
  17. 17. El acceso oportuno y adecuado a los factores de producción Las oportunidades y amenazas existentes en el mercado (demanda y competencia) La racionalidad económica de quien conduce Aspectos Críticos para el Desarrollo de la MYPE
  18. 18. Actitud AptitudConocimiento Tanto las personas del sector como el personal técnico debemos considerar competencias Competencia
  19. 19. La importancia de realizar un buen diagnóstico
  20. 20. Áreas de la empresa No nos podemos quedar solo con esto para MYPES
  21. 21. ¿Qué es? Subsistencia y Lucro Racionalidad Económica
  22. 22. Tiene que ver con las necesidades Considerar la teoría de Maslow
  23. 23. Ingresos Fondo de la empresa Gastos de la empresa Gastos del hogar de la emprendedora Subsistencia
  24. 24. Ingresos Fondo de la empresa Gastos de la empresa Sueldos Sueldo emprendedora Gastos variados Sueldo de personal Ahorros Ganancia de la empresa Gastos del hogar de la emprendedora Lucro
  25. 25. ¿Cómo piensan?
  26. 26. Hay algunos que se creen mas…
  27. 27. Nos pueden colaborar a comprender y diagnosticar mejor Algunas herramientas Nuevas y no tan nuevas
  28. 28. Matriz Mercado - Producto Desarrollo de mercado Diversificación Penetración de mercado Desarrollo de productos Productos Mercados Actuales Nuevos Nuevos Ya tiene algunos dias…
  29. 29. Matriz de evaluación de procesos Antigua pero util
  30. 30. El mapa de empatia
  31. 31. Value Proposition Canvas
  32. 32. Lienzo de proposición de valor
  33. 33. La matriz – lienzo Running Lean 12 3 4 5 67 9 8 Los números representan el orden de llenado
  34. 34. El segmento de clientes Consiste en explicar cuáles son los tipos de clientes a los que se va a orientar el producto o servicio ¿Quiénes serían los usuarios que consideren el producto o servicio como algo completamente necesario y que comprarían de inmediato?
  35. 35. El problema Identifique cuales son los 3 principales problemas que enfrenta su segmento de mercado y que su producto puede solventar. Liste también cuáles son las alternativas de solución que se encuentran actualmente en el mercado para los problemas identificados
  36. 36. La proposición de valor Enuncie en una frase clara y sencilla lo que hace especial a su producto o servicio y cómo éste ayudará a sus clientes a resolver su problema o necesidad. Está frase debe ser lo más sintetizada posible.
  37. 37. Solución En este apartado usted deberá basarse en los problemas o necesidades de sus clientes e indicar cuáles son las 3 características más importantes que su producto o servicio tiene para solucionarlos. Debe definir las funcionalidades principales del producto y que ayudarán a resolver esos problemas.
  38. 38. Canales En este apartado debe trabajar la forma en que hará llegar su solución a los segmentos de clientes que usted ha identificado Para definir estos canales es importante tomar en cuenta que los mismos tienen cuatro funciones: comunicación, distribución, ventas y soporte postventa
  39. 39. Flujo de ingresos Aquí definirá la forma de venta a cada segmento de cliente. Adicionalmente debe indicar la forma en que va a ganar dinero. Esto no sólo incluye considerar los diversos flujos, sino el margen de ganancia y modelo de recurrencia además de plantear la estrategia con la cual ganará dinero con su idea de negocio.
  40. 40. Estructura de costos Defina todos aquellos elementos que tienen un costo monetario e implican un gasto mensual aproximado para el negocio. Debe tomarse en cuenta que al inicio de las operaciones la estructura de costos debe ser lo más limitada posible
  41. 41. Medición/ Indicadores clave En este apartado se debe colocar los indicadores que permitirán reflejar el éxito de su producto o servicio, los cuales deberán ser verificados constantemente para determinar si está yendo por el camino correcto.
  42. 42. Ventaja o valor diferencial En este apartado emplee su creatividad, ya que describirá lo que marcará la diferencia entre su producto, servicio o modelo de negocio, con el producto, servicio o modelo de negocio de su competencia Este valor diferencial asegura la fidelidad y recompra de los clientes.
  43. 43. Utilidad Como herramienta nos permite ver la empresa en un solo plano con sus falencias y ventajas
  44. 44. El valle de la muerte Hay empresas que les dura mucho
  45. 45. El valle de la muerta
  46. 46. Alternativas de servicios financieros
  47. 47. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Como otorgar servicios
  48. 48. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Formalización Tomando en cuenta su racionalidad
  49. 49. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Formalización No se formalizan Si se formalizan Aumenta
  50. 50. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Ahora si ¿Como atender este mercado? Banco Comunal Aumenta
  51. 51. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Servicios Financieros Banco Comunal Aumenta
  52. 52. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Banco Comunal Servicios Financieros Aumenta
  53. 53. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Banco Comunal Crédito a empresas Servicios Financieros Aumenta
  54. 54. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Servicios de Desarrollo Empresarial Formación EmpresarialAumenta
  55. 55. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Servicios de Desarrollo Empresarial Aumenta Planes de Negocio
  56. 56. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Servicios de Desarrollo Empresarial Aumenta Estrategias de marketing rapidas
  57. 57. Gran Empresa Mediana Pequeña Micro empresa ME de Subsistencia Servicios de Desarrollo Empresarial Aumenta Planes de Negocio Compras estatales Proyectos de inversión Asociatividad Programas de apoyo social
  58. 58. Apoyo a la persona Disminuye en el tiempo Servicios Tiempo Orientados al desarrollo emprendedor
  59. 59. Apoyo a la Empresa Aumenta en el tiempo Servicios Tiempo Orientados al desarrollo empresarial
  60. 60. Servicios diferenciados Eso quiere decir que para cada momento hay Las personas que emprenden y crecen buscan convertirse en empresas para crecer mas Servicios a emprendedores Servicios a empresas Tiempo
  61. 61. Un último apunte… Aquí podemos apreciar como a medida pasa el tiempo disminuye la formación emprendedora y aumenta la formación empresarial
  62. 62. www.adempresarial.com fbuiza@adempresarial.com

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