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Mit Facebook & Instagram Ads zum #ESC2018 // #AFBMC

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Vortrag von Verena Bössmann und Nicolaj Grunzdov auf der AllFacebook Marketing Conference 2018 in Berlin.

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https://conference.allfacebook.de/session/esc/

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Mit Facebook & Instagram Ads zum #ESC2018 // #AFBMC

  1. 1. Mit Facebook und Instagram zum #ESC2018
  2. 2. • Kampagnenaufbau Vorentscheid (Schweiz) • Targeting • Umsetzung und Ergebnis • Eurovision Kampagne Europa (Shortcut) Agenda
  3. 3. • Sehr ESC-kritisches Land • No Billag Abstimmung stand bevor • Sehr kleine Community • Teilweise sehr starke Acts als Mitbewerber Rahmenbedingungen
  4. 4. Klares Ziel Gewinn des Vorentscheids in der Schweiz Hauptziel
  5. 5. Wir hatten keine Möglichkeit die Quellen der Televotes zu messen. Daher nutzten wir ein komplexeres „Competition Monitoring“ mit diversen Tools um unser Standing beim Publikum zu ermitteln. - Man kann das Pferd nur zum Wasser führen, trinken muss es alleine - Challenge Messbarkeit
  6. 6. Bild- und Video Ads Facebook Ads FB Ad Formate Bild- und Video Ads Instagram Ads IG #ZiBBZfürdSchwiiz
  7. 7. Bestehende Fans auf Facebook und Instagram ZiBBZ Fans Zielgruppe Lookalike Audiences in der Schweiz Potenzielle neue Fans Kleine Community, aber wichtige Influencer ESC Community Zuschauer der Show, meist eher passiv. SRF Zuschauer
  8. 8. Targeting Fans A CORE AUDIENCES • Personas + Merkmale • Kennen ZiBBZ nicht à ESC + SRF Publikum B LOOKALIKE AUDIENCES • Lookalike Fans CH • Kennen ZiBBZ nicht à Potenzielle neue Fans C BESTEHENDE FANS • Fans in der Schweiz D DYNAMISCH GENERIERT • Aktiviertes Publikum • Ermittelt durch Watch Time, Engagements, Pixeldaten, etc. ESC Bild Ads und Video Ads Voting-Aufruf ESC Entscheidungsshow
  9. 9. Daten nutzen! 528K Videoviews 1.231 Shares ca. 3,5K Neue Pagelikes
  10. 10. Der erste Touchpoint Zielgruppenorientierter Content Potenzielle Fans dort abholen, wo sie stehen. Nicht dort suchen, wo man sie gerne hätte! WICHTIGE ZIELGRUPPE: Potenzielle neue Fans, die sich bereits für den ESC interessieren, aber die Band noch nicht kennen!
  11. 11. Nichts geht über ein gutes Team und Unicorn Content
  12. 12. 08.01. Video Post / Video Ad ”Wir sind im Finale” 09.01.: Ankündigung 09.01. 30.01. 04.02.02.02.31.01. Facebook live & Instagram live Anschließend als Video Ad “Luzern live” 30.01.: Livestream Facebook live & Instagram live Anschließend als Video Ad “Bieranjas in Basel” 31.01.: Livestream Facebook live & Instagram live Anschließend als Video Ad “Ascending Pilatus” 02.02.: Video FB Video Ad & IG Video Ad “2 hours to go” 04.02.: Videopost Video Ads 04.02 . TV ShowKICK OFF
  13. 13. 08.01. 09.01. Durchgehende Kampagne mit begleitenden Image Ads Image Creatives 04.02 . TV ShowKICK OFF
  14. 14. Reach und Engagement 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000 16.000 09.01.18 11.01.18 13.01.18 15.01.18 17.01.18 19.01.18 21.01.18 23.01.18 25.01.18 27.01.18 29.01.18 31.01.18 02.02.18 04.02.18 Reach Engagement Start Kampagne Video & Image Ads Start Livestreams Video Ads Final Call & TV Show
  15. 15. Key Facts ESC Vorentscheid Kampagne Aller Stimmen gingen an ZiBBZ >30% #ZiBBZfürdSchwiiz Konkrete Kennzahlen aus der Live Präsentation dürfen leider nicht rausgegeben werden.
  16. 16. Es ist nicht immer wichtig, dass möglichst viele Leute auf eine Anzeige oder ein Video reagieren, es ist viel wichtiger, dass die RICHTIGEN reagieren!!! - filter audience, avoid meaningless boost - Learning
  17. 17. Macht euch Gedanken über den richtigen und für euch passenden CONTENT! Ein Post/Video/Bild, das ohne Werbebudget nicht funktioniert, wird durch den Einsatz von Geld nicht besser! - find the UNICORN CONTENT - Learning
  18. 18. Content, der für Werbezwecke eingesetzt wird, muss nicht auf Hochglanz poliert sein, sondern darf auch ein wenig “dirty“ sein. Oftmals funktionieren “DIY“ Videoclips erheblich besser als professionelle Musikvideos. Learning
  19. 19. Eurovision Kampagne Europa (Shortcut)
  20. 20. Neue Fans gewinnen, die mittelfristig zu Käufern der Musik bzw. Konzertbesuchern werden Neue Fans gewinnen Neue Kooperationen im B2B Bereich (Endorsements, Sponsorings, Presse und Blogs etc.) B2B Partnerschaften ESC als “Sprungbrett” und Markteintritt in neue Länder nutzen Bekanntheit erhöhen Erreichen der Finalshow ESC-Voter aktivieren Verschiedene Ziele Im Gegensatz zur nationalen Kampagne in der Schweiz haben wir diese Kampagne auf längerfristigen Profit und die Gesamtstrategie der Band ausgerichtet.
  21. 21. Stimmberechtigte und wichtige Länder (Halbfinale 1)
  22. 22. Ad Formate Bild- und Video Ads Facebook Ads FB Bild- und Video Ads Instagram Ads IG Video Ads YouTube Ads YT
  23. 23. Reach und Engagement (FB & IG) 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 400.000 450.000 0 500.000 1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 3.500.000 4.000.000 12.03.18 19.03.18 26.03.18 02.04.18 09.04.18 16.04.18 23.04.18 30.04.18 07.05.18 Reach Engagement Werbung für Song & Videoclip Voting Ads
  24. 24. Key Facts ESC Halbfinale Kampagne Konkrete Kennzahlen aus der Live Präsenta5on dürfen leider nicht rausgegeben werden.
  25. 25. 912% Mehr Streams Key Facts Streaming 633% Mehr Streams >1000% Mehr Streams Streams 304K Markteintritt über Apple Music Zwischen 5k und 10K Streams pro Monat Russland iTunes Charts Platz 4
  26. 26. >1000% Mehr Streams Key Facts Streaming >1000% Mehr Streams >1000% Mehr Streams Streams >1,5M Playlists >30K Wachstum Follower 300%
  27. 27. Neue Fans gewinnen B2B Partnerschaften ü Deutschland Tour 2018 ü Sales und Streamings in neuen Ländern Bekanntheit erhöhen Finale leider nicht erreicht 25% 168% 371% ESC-Voter aktivieren Verschiedene Ziele Welche Ziele konnten wir tatsächlich erreichen?
  28. 28. Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit! Dunstan Media House www.dunstanmediahouse.com mail@dunstanmediahouse.com +49 7158 - 9820713 Verena Bößmann Facebook Verena.Batman LinkedIn Verena Bößmann Nicolaj Gruzdov Facebook Nicky.Gruzdov LinkedIn Nicolaj Gruzdov

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