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Facebook für B2B: LinkedIn für Unternehmen in der Praxis #AFBMC

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Vortrag von Steffen Jecke und Susann Ermes auf der AllFacebook Marketing Conference 2019 in München.

Details:
https://conference.allfacebook.de/session/linkedin-praxis/

Zur Konferenz:
https://conference.allfacebook.de/

Published in: Marketing
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Facebook für B2B: LinkedIn für Unternehmen in der Praxis #AFBMC

  1. 1. Facebook für B2B: LinkedIn für Unternehmen in der Praxis
  2. 2. Xing, du ha+est deine Chance
  3. 3. 4 Monate sogar ganz ungeteilt
  4. 4. Single moment of truth
  5. 5. Personal Branding finally got his home
  6. 6. 1. Über Privatprofile lassen sich nur Text Ads und Spotlight Ads schalten 2. Das perfekte Video: kurz, unterDtelt und im Original hochgeladen 3. Mache LinkedIn Pulse zu deinem Blog 4. Nicht bestäDgt, aber sehr wahrscheinlich: LinkedIn Stories werden kommen. Seid bereit. 5. Fokusseiten (siehe MicrosoS) nutzt in Deutschland kaum jemand – beobachten 6. RecommendaDons geben Deutsche User kaum von alleine ab – einfordern 7. Ad TargeDng (maximal 2-3 Kriterien) › Branche + Tätigkeitsbereich › Tätigkeitsbereich + Karrierestufe › Jobbezeichnungen nicht verwenden (28.000 Varianten) › Kein Alter (User müssen bei LinkedIn das Alter nicht angeben, lieber Karrierestufe oder Jahre an Berufserfahrung) › Targetgroups: > 50.000 / < 500.000, Ideal sind 60.000 Nutzer für Text Ads, Mind. 300.000 User für Sponsored Content 8. Connect Bu`on auf Follow umswitchen (ConnecDons ≠ Follower) 9. Kontaktdaten lassen sich herunterladen 10. Event Page testen 10 Tipps für morgen früh am SchreibDsch
  7. 7. ›LinkedIn hil, nur bei der Jobsuche Vorurteile, um sich nicht mit LinkedIn zu beschä,igen ! " # $
  8. 8. Sie sind ja ‘ne Marke. › The ironic part is, in most cases people trying to be a brand are the ones that never end up becoming one.
  9. 9. Brauchen wir Personal Brands? “This is sparkling water, it is one of my favorites. It is put in a bo;le that I really like with packaging I really like. But people are not that simple. We’re not packaged. And when we are packaged, we are ineffecCve and inauthenCc. I don’t have a brand, but I do have a voice.” (Sheryl Sandberg)
  10. 10. You don’t need to be Oprah, Richard Branson or Gary Vaynerchuk to have a great personal brand
  11. 11. If you are Allie or Herbert, it might be easier
  12. 12. How to create a Personal Brand? 7.597 14.168 15.027 20.982 26.103 37.446 44.405 46.838 115.546 188.300 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000120.000140.000160.000180.000200.000 Verena Pausder Andreas Winiarski Stefan Oschmann Janina Kugel Tina Müller Philipp Lahm TimHöttges Max Wittrock MiriamMeckel Dieter Zetsche › True personal branding is about being part of conversaVons where you have something to add. › 342 #LinkedInTopVoices
  13. 13. C-Level › Markenvisibilität durch die Etablierung eines Brand Ambassador Programms
  14. 14. Take control of your online presence. › If you google yourself, what comes up? › Selbsterkenntnis ist der erste Schri> zur Eigenmarke
  15. 15. Become a resource. › If – like many professionals – you’re not comfortable shining the spotlight on your own ideas and opinions, become a curator of thought leadership ar>cles and content relevant to your target audience.
  16. 16. Go where your audience is. › Pick the pla7orm and formats you’re most comfortable with. › Don’t try to be everywhere.
  17. 17. It‘s not rocket science. › “It’s hard to disagree. Everyone from my mailman to high school students are now building personal brands with the ferocity of a Kardashian.“ (Sheryl Sandberg)
  18. 18. An#brand › Menschen sind nicht ra#onal, sondern emo#onal › Starke Marken brauchen nicht zwingend ein Saubermann-Image › Wich#g: Sie lösen etwas in uns aus
  19. 19. ›LinkedIn hil, nur bei der Jobsuche ›LinkedIn braucht nur die HR Abteilung Vorurteile, um sich nicht mit LinkedIn zu beschä,igen ! " # $
  20. 20. Said nobody ever at Messe Munich
  21. 21. Messen - Brandbeschleuniger ihrer Branchen
  22. 22. Ziele der Messe München Live Content Branchennetzwerk Ticket SalesAusstellerakquise
  23. 23. 24/7 Seite Gruppe Ads
  24. 24. 2017 2018 Reichweite Follower Interaktionen LinkedIn ❤ Expo Real +64% +146% +233%
  25. 25. Connec&ng industries B2B Content LinkedIn Events Hashtag Feed
  26. 26. ›LinkedIn hil, nur bei der Jobsuche ›LinkedIn braucht nur die HR Abteilung ›LinkedIn kann nicht verkaufen Vorurteile, um sich nicht mit LinkedIn zu beschä,igen ! " # $
  27. 27. Bi#e, was?!
  28. 28. 2017 2018 Ticketsales Liebe geht durch den Geldbeutel +4840%
  29. 29. Das Tor zur Welt für Deutschlands Hidden Champions
  30. 30. Vertrieb, wie zur Kollonialzeit ⛄ " # $Kaltakquise Messen Vertriebsteam Bestellung
  31. 31. Rich%ger Ansatz, falsche Umsetzung ! " #Ads Messen Vertriebsteam Bestellung
  32. 32. Die Customer Journey kennt keine Abkürzung !" Ads Vertriebsteam Bestellung #Content
  33. 33. Scale the s*** out of it Leads
  34. 34. ›LinkedIn hil, nur bei der Jobsuche ›LinkedIn braucht nur die HR Abteilung ›LinkedIn kann nicht verkaufen ›LinkedIn ist nur für B2B Vorurteile, um sich nicht mit LinkedIn zu beschä,igen ! " # $
  35. 35. LinkedIn user in a nutshell ›wohlhabend !
  36. 36. LinkedIn user in a nutshell ›wohlhabend ›gebildet ! "
  37. 37. LinkedIn user in a nutshell ›wohlhabend ›gebildet ›white collar ! " #
  38. 38. LinkedIn user in a nutshell ›wohlhabend ›gebildet ›white collar ›young professionals ! " # $
  39. 39. ! Sounds like the customer role model
  40. 40. Automobilhändler !
  41. 41. Kosten/Lead Facebook LinkedIn Die Erwartungen waren hoch
  42. 42. Das erfolgreichste Modell auf LinkedIn
  43. 43. ›LinkedIn hil, nur bei der Jobsuche ›LinkedIn braucht nur die HR Abteilung ›LinkedIn kann nicht verkaufen ›LinkedIn ist (bisher) nur für B2B Vorurteile, um sich nicht mit LinkedIn zu beschä,igen ! " # $
  44. 44. 1) Die Globalisierung wird mit Xing das machen, was sie mit StudiVZ vorher gemacht hat. 2) Bis dahin gilt: Xing für neue Jobs und Mitarbeiter, LinkedIn für Personal Branding, Content und B2B MarkeJng. 3) LinkedIn triL eher nicht in den Lebenszyklus von Facebook, da alle mit einem Ziel akJv sind: Business. 4) LinkedIn ist Spiegelbild der gesellschaRlichen Schere. 5) Sei eine Personal Brand. Das ist besser für dich und dein Unternehmen. 6) Dafür musst du kein CEO sein, aber 80 Millionen Voices brauchen wir auch nicht in Deutschland. 7) Sehr gute Inhalte mit Mehrwert sind der Erfolgsgarant. Sei First Mover und zeige das regelmäßig. 8) Hidden Champions und jeder im B2B kann über LinkedIn effizient globale Märkte erschließen. 9) LinkedIn Ads sind richJg teuer. Mit exzellentem Storytelling und TargeJng aber ihr Geld wert. 10) LinkedIn für B2C ist möglich, aber (noch) haben andere Kanäle ein besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis. 10 Tipps für morgen Abend auf der Couch
  45. 45. › 13 Top Online Marke1ng Cases › 13 Interviews mit ihren Machern › Release: 08/04/2019 › www.omr.com/report OMR Report - Playbook
  46. 46. Steffen Jecke Geschä sführer und Head of Content & Creative linkedin.com/in/steffenjecke/ steffen@projecter.de Susann Ermes Senior Consultant Online Marketing linkedin.com/in/susannermes/ susann@projecter.de

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