PRESENTACIÓN DEL MASTER EN GOLF BUSINESS<br />1.	PRESENTACIÓN CORPORATIVA .………………………….……… 3<br />2.	PRESENTACIÓN DEL PROGR...
1. PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />
PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />¿Quiénes somos?<br />Golf Business Program es el programa en formato on-line de Formación Su...
PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />¿A Quién va dirigido?<br /><ul><li>Profesionales con formación superior y experiencia acredi...
Titulados universitarios que quieran orientar su carrera profesional hacia la industria del Golf.
Profesionales de la Industria del Golf que deseen promocionar su carrera profesional.</li></li></ul><li>PRESENTACIÓN CORPO...
2. PRESENTACIÓN DELPROGRAMA<br />
2.1. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA<br />Dirección Estratégica<br />DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />GBP se desarrolla en cuatro bloque...
Viabilidad
Fases del Proyecto Técnico
Pre Operación
Segundo Bloque: Especialidad de Golf.
Mantenimiento y Maquinaria
Operaciones: Centros de Beneficio
Gestión de Personal
Contabilidad de Gestión
Gestión Deportiva
Comercialización</li></ul>Operación de Campos<br /><ul><li>Tercer Bloque: Prácticas en Campo Asociado
Cuarto Bloque: Proyecto Fin de Programa.</li></ul>Valor Añadido del Golf<br /><ul><li>La Industria del Golf en el Mundo
Valor Añadido al Real Estate
Valor Añadido al Resort</li></ul>Practicas en Campos Asociados<br />Proyecto Fin de Programa<br />
2.2. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />La experiencia del Claustro de profesores y del Panel de Expertos  está acreditada no sólo en...
BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />
CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN ESTRATÉGICA<br />Tutor Principal: Juan Lozano Garcí...
Vicepresidente. -Responsable del Sector de Energía e Industria. - CapgeminiGroup – Madrid.
IBS International Business School. - Capgemini MBA Executive Program – Les Fontaines ‐ France.
IPADE – Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas. - Cemex MBA Executive Program – Miami – USA.
MBA in Finance and Business Administration. - Stern School of Business ‐ New York University – New York – USA.
Profesor Asistente del Departamento de Contabilidad (1995 – 1996).‐ New York University – USA.
Profesor Asociado de CorporateFinance (1998 – 2001).‐ Universidad Carlos III  - Madrid.
 Licenciado  CC Económicas y Empresariales .- Universidad de Alcalá de Henares – Madrid.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMA...
Proceso de Planificación Estratégica.</li></ul>NT2: ANÁLISIS COMPETITIVO EXTERNO E INTERNO.<br /><ul><li>Cinco Fuerzas de ...
Análisis  de la Cadena de valor
Análisis SWOT.</li></ul>NT3: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.<br /><ul><li>Liderazgo en costes o diferenciación -...
Creación de valor.
Matriz Boston ConsultingGroup.
Matriz General Electric/McKinsey.
Matriz Arthur D. Little.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN DE MARKE...
Graduated from Aymerich Golf Course Management Program
Director de Marketing y de Marca CTEK Sweden
CEO EdelmanSpain.
Managing Director – Fleishman-HillardSpain</li></ul>En este área se analizarán las herramientas claves, para implementar p...
CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN DE MARKETING<br />NT1: INTRODUCCIÓN A LAS HERRAMIEN...
Equilibrio entre los resultados a corto y largo plazo.
El presupuesto de Marketing. Aplicación y control del mismo.</li></ul>NT2: LA MARCA.<br /><ul><li>Desarrollo de la Estrate...
Definición del producto.
El target objetivo de tu marca.
Los orderqualifiers y los orderwinner.</li></ul>NT3: MARKETING – CLUB PRIVADO. <br /><ul><li>Financingmemeber.
Nuevos memebers y velocidad de conversión.
El desarrollo de la marca y la percepción de club.</li></ul>NT4: MARKETING – CLUB PÚBLICO<br /><ul><li>El Target objetivo ...
Acciones a corto plazo para generar ingresos estables a largo plazo.</li></ul>NT5: LA FIDELIZACIÓN.<br /><ul><li>Target ob...
Acciones de fidelización.
Acciones a corto plazo para generar ingresos estables a largo plazo.
Golf Card Network</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y...
Master en Administración de Recursos Humanos. Centro para la Formación de Directivos de Cajarioja, Universidad de Comillas.
Advanced Management Program (AMP). Instituto de Empresa (IE) Business School.
Control de Costes. Federación de Empresarios de La Rioja.
Habilidades Directivas. Federación de Empresarios de La Rioja.
Gerente de la Asociación de Mujeres empresarias y Directivas de Navarra</li></ul>En esta área el alumno adquirirá los cono...
CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA<br />NT1: CONC...
El Balance.
La Cuenta de Resultados.</li></ul>NT2: PRINCIPALES RATIOS ECONÓMICO-FINANCIERO.<br /><ul><li>Qué son y cuáles son los prin...
Para qué sirven.
Análisis de los ratios.</li></ul>NT3: NECESIDADES OPERATIVAS DE FONDOS. CASH FLOW. FONDO DE MANIOBRA.<br /><ul><li>Definic...
Cálculos.
Análisis.</li></ul>NT4: LA CONTABILIDAD ANALÍTICA.<br /><ul><li>Qué es.
Para qué sirve.
Centros de coste.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y...
Inversión.
Presupuestos.
Planificación.
Qué es el Control de Gestión.
Factores clave a tener en cuenta en el Control de Gestión.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN E...
Master en RRHH por ICADE.
Socio Director de AHORA MAS RRHH.
Especialista en Reclutamiento, selección y Desarrollo de RRHH.</li></ul>En este área el alumno adquirirá conocimientos sob...
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Presentación Del Programa

  1. 1.
  2. 2. PRESENTACIÓN DEL MASTER EN GOLF BUSINESS<br />1. PRESENTACIÓN CORPORATIVA .………………………….……… 3<br />2. PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA.……………………….………. 7<br />2.1. Estructura del Programa…………………………………….……. 8<br />2.2. Claustro y temario……………………………………………….… 9<br />2.3. Campos asociados…………………………………………….….57<br />2.4. Panel de Expertos………….……………………………………..59<br />2.5. Metodología…………………………………………………….….61<br />3. CAMPUS VIRTUAL…….…...…………………………………….….65<br />4. GBP COMUNNITY…………………………………………………...66<br />5. PROCESO DE ADMISIÓN ……………………………………….…69<br />
  3. 3. 1. PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />
  4. 4. PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />¿Quiénes somos?<br />Golf Business Program es el programa en formato on-line de Formación Superior de Dirección de Proyectos y Gestión de Campos de Golf del grupo Golf Business Campus.<br />Golf Business Campus es el vehículo empresarial que ha aglutinado a un conjunto de Profesionales de la Industria del Golf que aportan más de 200 años de experiencia acreditada en todas las áreas de Planificación, Desarrollo y Gestión de Proyectos y Clubs de Golf en todo el mundo, y que han participado en más de 250 Proyectos y Clubs de Golf.<br />Como resumen, Golf Business Campus aporta, a través de sus Cursos de Formación, la mayor acumulación de conocimientos sobre el desarrollo y operación de Campos de Golf a disposición de aquellas personas que visualicen la oportunidad de desarrollarse profesionalmente en una Industria que, cada día, requiere de mayores conocimientos para alcanzar la máxima eficiencia. <br />
  5. 5. PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />¿A Quién va dirigido?<br /><ul><li>Profesionales con formación superior y experiencia acreditada en otros sectores que visualicen la oportunidad de reenfocar o complementar su carrera profesional en una actividad emergente en pleno proceso de reingeniería.
  6. 6. Titulados universitarios que quieran orientar su carrera profesional hacia la industria del Golf.
  7. 7. Profesionales de la Industria del Golf que deseen promocionar su carrera profesional.</li></li></ul><li>PRESENTACIÓN CORPORATIVA<br />¿Qué aporta el Programa?<br />Golf Business Program es un curso que proporciona todas las técnicas necesarias para desarrollar y operar un complejo con golf de forma que se maximicen los objetivos tanto de rentabilidad como de creación de valor. <br />La formación adquirida a través de Golf Business Program capacita a sus alumnos para ocupar con total solvencia cualquier puesto directivo en la industria del golf (Project manager de proyectos de golf, dirección de campos, consultoría, dirección de empresas del sector, etc…). <br />
  8. 8. 2. PRESENTACIÓN DELPROGRAMA<br />
  9. 9. 2.1. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA<br />Dirección Estratégica<br />DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />GBP se desarrolla en cuatro bloques que cubren, tanto la formación práctica como académica, complementada con prácticas en una operación de golf en un campo asociado.<br />Dirección Marketing<br />Contabilidad de Gestión y Dirección Financiera<br />Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional<br /><ul><li>Primer Bloque: Dirección Empresarial</li></ul>ESPECIALIDAD DE GOLF<br />Desarrollo de Proyectos<br /><ul><li>Conceptuación
  10. 10. Viabilidad
  11. 11. Fases del Proyecto Técnico
  12. 12. Pre Operación
  13. 13. Segundo Bloque: Especialidad de Golf.
  14. 14. Mantenimiento y Maquinaria
  15. 15. Operaciones: Centros de Beneficio
  16. 16. Gestión de Personal
  17. 17. Contabilidad de Gestión
  18. 18. Gestión Deportiva
  19. 19. Comercialización</li></ul>Operación de Campos<br /><ul><li>Tercer Bloque: Prácticas en Campo Asociado
  20. 20. Cuarto Bloque: Proyecto Fin de Programa.</li></ul>Valor Añadido del Golf<br /><ul><li>La Industria del Golf en el Mundo
  21. 21. Valor Añadido al Real Estate
  22. 22. Valor Añadido al Resort</li></ul>Practicas en Campos Asociados<br />Proyecto Fin de Programa<br />
  23. 23. 2.2. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />La experiencia del Claustro de profesores y del Panel de Expertos está acreditada no sólo en los currícula profesionales de todos ellos, sino, también, en la experiencia acumulada en las 7 ediciones desarrolladas del Curso de Gerentes de Campos de Golf que el Grupo ha implantado en España y que ha formado a más de 180 alumnos, con más del 50% de ellos trabajando actualmente en puestos de Dirección en distintos Clubs de Golf de todo el mundo.<br />Adicionalmente a la experiencia tanto directiva, como formativa de los profesionales que componen Golf Business Campus, todos ellos han sido ponentes de numerosas Conferencias y Seminarios que sobre la INDUSTRIA DEL GOLF, se han impartido por todo el mundo desde 1990. Adicionalmente a todas las experiencias mencionadas previamente, Francisco Aymerich, en colaboración con el resto de los partícipes de Golf Business Campus, ha sido el autor del estudio “La Industria del Golf en España” que ha sido considerado por los especialistas financieros y empresariales como el documento de referencia en el Sector del Golf.<br />
  24. 24. BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />
  25. 25. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN ESTRATÉGICA<br />Tutor Principal: Juan Lozano García<br /><ul><li>Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
  26. 26. Vicepresidente. -Responsable del Sector de Energía e Industria. - CapgeminiGroup – Madrid.
  27. 27. IBS International Business School. - Capgemini MBA Executive Program – Les Fontaines ‐ France.
  28. 28. IPADE – Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas. - Cemex MBA Executive Program – Miami – USA.
  29. 29. MBA in Finance and Business Administration. - Stern School of Business ‐ New York University – New York – USA.
  30. 30. Profesor Asistente del Departamento de Contabilidad (1995 – 1996).‐ New York University – USA.
  31. 31. Profesor Asociado de CorporateFinance (1998 – 2001).‐ Universidad Carlos III - Madrid.
  32. 32. Licenciado CC Económicas y Empresariales .- Universidad de Alcalá de Henares – Madrid.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN ESTRATÉGICA<br />Se realizará una introducción a la estrategia competitiva y sobre como construir ventajas competitivas principalmente al nivel de la unidad de negocio.<br />NT1: INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.<br /><ul><li>Objetivo de la Dirección Estratégica.
  33. 33. Proceso de Planificación Estratégica.</li></ul>NT2: ANÁLISIS COMPETITIVO EXTERNO E INTERNO.<br /><ul><li>Cinco Fuerzas de Porter.
  34. 34. Análisis de la Cadena de valor
  35. 35. Análisis SWOT.</li></ul>NT3: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.<br /><ul><li>Liderazgo en costes o diferenciación - Estrategias genéricas de Porter
  36. 36. Creación de valor.
  37. 37. Matriz Boston ConsultingGroup.
  38. 38. Matriz General Electric/McKinsey.
  39. 39. Matriz Arthur D. Little.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN DE MARKETING<br />Tutor Principal: Jan Ulf Söderberg.<br /><ul><li>Degree Communication, Advertisement and Marketing from CAM-foundation London.
  40. 40. Graduated from Aymerich Golf Course Management Program
  41. 41. Director de Marketing y de Marca CTEK Sweden
  42. 42. CEO EdelmanSpain.
  43. 43. Managing Director – Fleishman-HillardSpain</li></ul>En este área se analizarán las herramientas claves, para implementar planes de marketing de éxito, que aseguren beneficios permanentes en el tiempo, aplicando criterios modernos de innovación y diversificación, de cara a los imprevisibles cambios del mercado.<br />
  44. 44. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />DIRECCIÓN DE MARKETING<br />NT1: INTRODUCCIÓN A LAS HERRAMIENTAS DE MARKETING.<br /><ul><li>Fuentes de información, segmentación del tipo de fuentes de información.
  45. 45. Equilibrio entre los resultados a corto y largo plazo.
  46. 46. El presupuesto de Marketing. Aplicación y control del mismo.</li></ul>NT2: LA MARCA.<br /><ul><li>Desarrollo de la Estrategia de Marca.
  47. 47. Definición del producto.
  48. 48. El target objetivo de tu marca.
  49. 49. Los orderqualifiers y los orderwinner.</li></ul>NT3: MARKETING – CLUB PRIVADO. <br /><ul><li>Financingmemeber.
  50. 50. Nuevos memebers y velocidad de conversión.
  51. 51. El desarrollo de la marca y la percepción de club.</li></ul>NT4: MARKETING – CLUB PÚBLICO<br /><ul><li>El Target objetivo de tu club.
  52. 52. Acciones a corto plazo para generar ingresos estables a largo plazo.</li></ul>NT5: LA FIDELIZACIÓN.<br /><ul><li>Target objetivo de los memebers.
  53. 53. Acciones de fidelización.
  54. 54. Acciones a corto plazo para generar ingresos estables a largo plazo.
  55. 55. Golf Card Network</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA<br />Tutor Principal: Cristina Peña Sáinz de Aja<br /><ul><li>Licenciatura en Ciencias Económicas y Empresariales, Rama Empresa, Especialidad Auditoría, Universidad de Navarra.
  56. 56. Master en Administración de Recursos Humanos. Centro para la Formación de Directivos de Cajarioja, Universidad de Comillas.
  57. 57. Advanced Management Program (AMP). Instituto de Empresa (IE) Business School.
  58. 58. Control de Costes. Federación de Empresarios de La Rioja.
  59. 59. Habilidades Directivas. Federación de Empresarios de La Rioja.
  60. 60. Gerente de la Asociación de Mujeres empresarias y Directivas de Navarra</li></ul>En esta área el alumno adquirirá los conocimientos financieros básicos y fundamentales,necesarios para la toma decisiones. Se facilitarán las herramientas para entender las relaciones entre las diferentes operaciones de la empresa y poder diseñar el sistema de costes que mejor interprete la realidad de la misma.<br />
  61. 61. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA<br />NT1: CONCEPTOS BÁSICOS DE LA CONTABILIDAD FINANCIERA<br /><ul><li>Principios Contables.
  62. 62. El Balance.
  63. 63. La Cuenta de Resultados.</li></ul>NT2: PRINCIPALES RATIOS ECONÓMICO-FINANCIERO.<br /><ul><li>Qué son y cuáles son los principales.
  64. 64. Para qué sirven.
  65. 65. Análisis de los ratios.</li></ul>NT3: NECESIDADES OPERATIVAS DE FONDOS. CASH FLOW. FONDO DE MANIOBRA.<br /><ul><li>Definiciones.
  66. 66. Cálculos.
  67. 67. Análisis.</li></ul>NT4: LA CONTABILIDAD ANALÍTICA.<br /><ul><li>Qué es.
  68. 68. Para qué sirve.
  69. 69. Centros de coste.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA<br />NT5: LA CONTABILIDAD COMO ELEMENTO CLAVE EN LA TOMA DE DECISIONES. CONTROL DE GESTIÓN.<br /><ul><li>Financiación.
  70. 70. Inversión.
  71. 71. Presupuestos.
  72. 72. Planificación.
  73. 73. Qué es el Control de Gestión.
  74. 74. Factores clave a tener en cuenta en el Control de Gestión.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />RECURSOS HUMANOS Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL<br />Tutor Principal: Carlos Riestra<br /><ul><li>Médico, especialista en Medicina del Trabajo.
  75. 75. Master en RRHH por ICADE.
  76. 76. Socio Director de AHORA MAS RRHH.
  77. 77. Especialista en Reclutamiento, selección y Desarrollo de RRHH.</li></ul>En este área el alumno adquirirá conocimientos sobre la motivación del personal y conocerá los distintos tipos de estructuras organizativas y los órganos de gobierno. <br />
  78. 78. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />RECURSOS HUMANOS Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL<br />NT1: MODULO INTRODUCTORIO DE RECURSOS HUMANOS<br /><ul><li>Introducción al módulo
  79. 79. Qué se verá
  80. 80. Sistema de trabajo
  81. 81. Introducción a los Recursos Humanos
  82. 82. Historia: De la Dirección de Personal a la Gestión de Personas
  83. 83. Valor Empresarial de los Recursos Humanos
  84. 84. Gestión y Dirección de Personas
  85. 85. Motivación: De Maslow al Empowerment
  86. 86. El ROI de la Motivación
  87. 87. Gestión de Personas: Diferencias entre Autoridad y Liderazgo
  88. 88. Concepto Integrador de la Empresa
  89. 89. Del Trabajo en Grupo al Equipo de Trabajo
  90. 90. Modelo Sistémico de Gestión Empresarial</li></ul>NT2: SELECCIÓN DE PERSONAL<br /><ul><li>Descripción del puesto de trabajo
  91. 91. Identificación de las competencias del puesto
  92. 92. Reclutamiento: Fuentes de búsqueda y reclutamiento
  93. 93. Búsqueda directa
  94. 94. Fuentes y canales de reclutamiento: clásicos y modernos
  95. 95. Preselección de curricula
  96. 96. Fases del proceso de selección
  97. 97. Herramientas de evaluación (test de personalidad y de competencias)</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL<br />RECURSOS HUMANOS Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL<br />NT2: SELECCIÓN DE PERSONAL (Cont.)<br /><ul><li>La entrevista de selección
  98. 98. Fases
  99. 99. Preguntas abiertas y cerradas
  100. 100. Feedback final al candidato
  101. 101. Nociones sobre incorporación del nuevo candidato y el plan de bienvenida</li></ul>NT3: MODULO DESARROLLO COMPETENCIAL<br /><ul><li>Competencias
  102. 102. ¿Qué son las competencias?
  103. 103. Definición de Competencias
  104. 104. De la Competencia a la Tarea
  105. 105. Análisis de Competencias
  106. 106. Evaluación Online de Competencias para el Desarrollo
  107. 107. EvaluaciónPresencial: Assessment Center, Development Center, Management Audit
  108. 108. Definición de PuestosporCompetencias
  109. 109. El futuro de la Empresa: Plan de Carrera y Plan de Sucesión
  110. 110. Subvenciones y Ayudas a la Formación
  111. 111. Gestión de la Fundación Tripartita
  112. 112. Formación y Nuevas Tecnologías
  113. 113. Formación a Distancia
  114. 114. Video-Formación
  115. 115. El Seguimiento: Factor Clave de la Optimización de la Formación</li></li></ul><li>BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF.<br />DESARROLLO DE PROYECTOS<br />
  116. 116. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />CONCEPTUACIÓN<br />Tutor Principal: Julián García-Mayoral de Castro<br /><ul><li>Ingeniero Aeronáutico Superior por la Universidad Politécnica de Madrid. Especialidad Aeronaves.
  117. 117. MBA por el CESEM (Madrid).
  118. 118. Golf Business, Inc. La Quinta - Palm Springs.
  119. 119. Diseñador y Director de Obra de:
  120. 120. Sojuela Club de Golf.
  121. 121. Palomarejos Golf.
  122. 122. Medina Elvira Golf
  123. 123. Club de Golf de Pulpí
  124. 124. Etc.</li></ul>En este módulo el alumno analizará las distintas opciones que se pueden plantear dependiendo del modelo de negocio y su estructura jurídicas.<br />
  125. 125. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />CONCEPTUACIÓN<br />NT1: CONCEPTUACIÓN DEL CAMPO DE GOLF<br /><ul><li>Tipos de Campos de Golf.
  126. 126. Número de Hoyos.
  127. 127. Campos de Pares tres.
  128. 128. Zonas de entrenamiento.</li></ul>NT2: CONCEPTUACIÓN DE OTRAS INSTALACIONES DEL CLUB<br /><ul><li>Casa-club.
  129. 129. Otras instalaciones sociales y deportivas.
  130. 130. Nave de mantenimiento.
  131. 131. Zonas infantiles.</li></ul>NT3: RELACIÓN ENTRE EL CLUB Y OTRAS INSTALACIONES DEL COMPLEJO<br /><ul><li>Inmobiliario.
  132. 132. Turístico Hotelero.
  133. 133. Comercial – Terciario.</li></ul>NT4: MODELO DE NEGOCIO<br /><ul><li>Relación Propietario – Explotación.
  134. 134. Tipo de cliente - Tipo de Campo (Privado – P&P – Mixto - Público).
  135. 135. El derecho de juego.
  136. 136. El modelo de negocio y la financiación de un proyecto.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />VIABILIDAD<br />Tutor Principal: Julián García-Mayoral de Castro<br />En este modulo el alumno será capaz de determinar, en función de la conceptuación si el proyecto es viable desde el punto de vista físico, administrativo y económico. <br />NT1: FASES EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO.<br /><ul><li>Conceptuación
  137. 137. Viabilidad
  138. 138. Desarrollo
  139. 139. Operación</li></ul>NT2: ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD FÍSICA<br /><ul><li>Disponibilidad de Terreno.
  140. 140. Orografía de la parcela.
  141. 141. Accesos y viales.
  142. 142. Disponibilidad de infraestructuras básicas.
  143. 143. Viabilidad Medioambiental.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />VIABILIDAD<br />NT3: ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ADMINISTRATIVA.<br /><ul><li>Clasificación del suelo.
  144. 144. Planes generales.
  145. 145. Planes parciales.
  146. 146. Normas subsidiarias.
  147. 147. Normativa según zonas geográficas.</li></ul>NT4: VIABILIDAD GENERAL O EMPRESARIAL DE UN PROYECTO.<br /><ul><li>Estudio de Mercado
  148. 148. Demográfico.
  149. 149. Golf</li></ul>NT5: CONCEPTUACIÓN DEL CAMPO DE GOLF.<br />NT5: ESTIMACIONES ECONÓMICAS.<br /><ul><li>Inversiones.</li></ul>NT6: ESTIMACIONES ECONÓMICAS.<br /><ul><li> Ingresos
  150. 150. Gastos</li></ul>NT7: ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD<br /><ul><li>TIR y Principales ratios.</li></ul>NT7: ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN. <br />
  151. 151. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />FASES DEL PROYECTO TÉCNICO<br />Tutor Principal: Marco Martín.<br /><ul><li>Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid
  152. 152. Socio director y fundador de Global Golf Company
  153. 153. director de proyectos para DYE Design.
  154. 154. Asesor de golf para Huarte (actual OHL).
  155. 155. Ha intervenido en más de 200 proyectos y diseñado y proyectado campos de golf en más de 15 países.
  156. 156. Profesor de diseño y proyectos de campos de golf en el Master de Greenkeepers de Campos de golf de la Universidad Europea de Madrid y la Universidad EADE de Málaga. </li></ul>El objetivo de este modulo es capacitar al alumno para interpretar cada una de las fases técnicas del desarrollo de un proyecto, desde el Master Plan hasta la ejecución.<br />
  157. 157. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />FASES DEL PROYECTO TÉCNICO<br />NT1: INTRODUCCIÓN. DEFINICIÓN DEL EQUIPO DE DESARROLLO.<br /><ul><li>Introducción a las fases técnicas del proyecto.
  158. 158. Equipo de desarrollo
  159. 159. Definición de los equipos.
  160. 160. Funciones de los equipos.</li></ul>NT2: MASTER PLAN Y ROUTE PLAN PROVISIONAL.<br /><ul><li>Asignación de superficies.
  161. 161. Diseño del Route Plan del campo de golf. Tarjeta del recorrido.</li></ul>NT3: ANTEPROYECTO. ABASTECIMIENTO DE AGUA DE RIEGO.<br /><ul><li>Documentos que forman el anteproyecto.
  162. 162. Route Plan definitivo.
  163. 163. Determinación de las necesidades hídricas de un campo.
  164. 164. Déficit hídrico y fuentes de suministro de agua de riego.</li></ul>NT4: PROYECTO DE EJECUCIÓN.<br /><ul><li>Conceptos previos de diseño.
  165. 165. Memoria.
  166. 166. Pliego de Condiciones Técnicas.
  167. 167. Mediciones y Presupuesto.
  168. 168. Planos.
  169. 169. Plan de seguridad y salud.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />FASES DEL PROYECTO TÉCNICO<br />NT5: LICITACIÓN Y DIRECCIÓN DE OBRA.<br /><ul><li>Bases de licitación.
  170. 170. Adjudicación.
  171. 171. Documentos contractuales de ejecución.
  172. 172. Dirección de Obra.
  173. 173. Planificación. Diagrama de Gannt.
  174. 174. Control de Calidad.
  175. 175. Certificaciones.</li></ul>NT6: CONCEPTUACIÓN DE OTRAS INSTALACIONES ANEXAS.<br /><ul><li>Nave de Mantenimiento.
  176. 176. Casa Club
  177. 177. Instalaciones deportivas anexas.</li></ul>NT7: EJECUCIÓN DE OBRA.<br /><ul><li>Replanteo Topográfico.
  178. 178. Movimiento de Tierra Bruto y Moldeo o Shaping.
  179. 179. Drenajes principales y secundarios.
  180. 180. Red de riego, automatismos de riego y Grupos de Bombeo.
  181. 181. Formación de Greenes, tees y Bunkers.
  182. 182. Preparación para la siembra y siembra de especies cespitosas.
  183. 183. Paisajismo.
  184. 184. Obra Civil (Caminos, lagos, puentes y pasarelas, caseta de bombeo, etc.).
  185. 185. Recepción de obra. Listado de reservas.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />PRE OPERACIÓN<br />Tutor Principal: Juan Álvarez Lozano<br /><ul><li>Ingeniero Superior Agrónomo. (Universidad Politécnica de Madrid
  186. 186. Curso de Dirección General. Instituto de Empresa, CAEB, Palma de Mallorca
  187. 187. Director-Gerente para TroonGolf,Ltd. en Colinas Green Golf.
  188. 188. Director de Obra del campo de golf Las Colinas de Campoamor Golf &</li></ul> Country Club en Orihuela costa.<br /><ul><li>Project Management para el desarrollo del campo de golf y urbanización de Son Quint, Palma de Mallorca.</li></ul>Al finalizar el modulo el alumno será capaz de poner en operación un campo de nueva ejecución. <br />
  189. 189. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA DESARROLLO DE PROYECTOS<br />PRE OPERACIÓN<br />NT1: DEPARTAMENTOS Y ÁREAS DE GESTIÓN DEL CAMPO<br /><ul><li>Definición de los departamentos.
  190. 190. Funciones y responsabilidades.</li></ul>NT2: DIMENSIONAMIENTO DE LA PLANTILLA Y CONTRATACIÓN.<br /><ul><li>Dimensionamiento por departamento.
  191. 191. Tipos de Contratación.</li></ul>NT3: SELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LOS SISTEMAS INFORMÁTICOS DE GESTIÓN.<br /><ul><li>Selección de la plataforma tecnológica.
  192. 192. ¿Software comercial o traje a medida?.
  193. 193. Software CRM, ERP, SAG.</li></ul>NT4: ELABORACIÓN DE MANUALES DE OPERACIÓN Y PROCEDIMIENTOS.<br />NT5: ELABORACIÓN E IMPLANTACIÓN DE LOS PROGRAMAS DE MANTENIMIENTO DEL CAMPO DE GOLF.<br />NT6: TRAMITES ANTE LAS AUTORIDADES DEPORTIVAS.<br /><ul><li>Homologación del campo.
  194. 194. Slope del Campo.
  195. 195. Federación del Club.
  196. 196. Creación de los comités.</li></ul>NT7: ESTUDIO Y CONTRATACIÓN DELOS SEGUROS MULTIRRIESGO PARA EL CAMPO DE GOLF<br />
  197. 197. BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF.<br />OPERACIÓN DE CAMPOS<br />
  198. 198. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />MANTENIMIENTO Y MAQUINARIA<br />Tutor Principal: Roque Buendía Pérez<br /><ul><li>Golf Turfgrass Management, Michigan State University. Especialista en mantenimiento de campos de golf. GCSAA “Ambassador” Award. Scotts “OutstandignStudent” Award.
  199. 199. Ingeniero superior Agrónomo. Intensificación de Producción Vegetal. Escuela Politécnica Superior de Orihuela. Universidad Miguel Hernández de Elche.
  200. 200. Ingeniero Técnico Agrícola. Hortofruticultura y Jardinería. Escuela</li></ul>Politécnica Superior de Orihuela. Universidad Politécnica de Valencia.<br /><ul><li>Marketing Specialist Course. SAMCO, Klangley investments ltd. Sunday’s Well Rd. Cork, República de Irlanda.</li></ul>Al finalizar este módulo el alumno será capaz de elaborar un plan de mantenimiento y gestionar los costes del mismo.<br />
  201. 201. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />MANTENIMIENTO Y MAQUINARIA<br />NT1: INTRODUCCIÓN AL MANTENIMIENTO DE CAMPOS DE GOLF. DESCRIPCIÓN DE LAS TAREAS A REALIZAR.<br /><ul><li>Labores de siega.
  202. 202. Abonados.
  203. 203. Escardas
  204. 204. Escarificados y pinchados.
  205. 205. Tratamientos.</li></ul>NT2: DIMENSIONAMIENTO DE LA PLANTILLA.<br /><ul><li>Niveles de mantenimiento.
  206. 206. Cargas de trabajo según épocas y especies.</li></ul>NT3: PARQUE DE MAQUINARIA.<br /><ul><li>Descripción del parque de maquinaria de un campo de golf.
  207. 207. Dimensionamiento del parque de maquinaria
  208. 208. Mantenimiento del parque y stock de repuestos.</li></ul>NT4: PLAN DE MANTENIMIENTO ANUAL.<br /><ul><li>Definición de las tareas.
  209. 209. Recursos asignados a dichas tareas.
  210. 210. Calendario.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />MANTENIMIENTO Y MAQUINARIA<br />NT5: MANTENIMIENTO DE LAS INSTALACIONES.<br /><ul><li>Drenajes.
  211. 211. Riego.
  212. 212. Caminos.
  213. 213. Mobiliario
  214. 214. Otras instalaciones.</li></ul>NT6: ALMACEN DE MANTENIMIENTO<br /><ul><li>Niveles máximo y mínimo de almacén
  215. 215. Punto de rotura de stock.
  216. 216. Valoración del inmovilizado según FIFO, LIFO.</li></ul>NT7: TRATAMINETOS FITOSANITARIOS.<br /><ul><li>Enfermedades más corrientes.
  217. 217. Medidas preventivas y correctivas.
  218. 218. Los productos fitosanitarios, características y precauciones de uso y almacenaje.</li></ul>CP7: Poner algún caso de enfermedad o un plan de mantenimiento preventivo.<br />NT8: EL CICLO DEL AGUA.<br /><ul><li> Gestión eficiente de los recursos hídricos.</li></ul>NT9: REFORMAS EN UN CAMPO DE GOLF.<br />
  219. 219. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />OPERACIONES. CENTROS DE BENEFICIO<br />Tutor Principal: Ignacio Hernández Alesanco<br /><ul><li>Licenciado en Economía UNIVERSIDAD SAN PABLO CEU.
  220. 220. Master en e-Business por el IE Business School. Master en Dirección y Gestión de Empresas.
  221. 221. Creación y Gestión de Pymes por la Escuela de Organización Industrial.
  222. 222. Curso de Gestión de Campos por Aymerich Golf Management.
  223. 223. Fundador de WiseCaddy.com.
  224. 224. Director de Marketing y Comunicación en Aymerich Golf Management.</li></ul>En este módulo el alumno aprenderá a dirigir cada uno de los generadores de ingresos y evaluar los cost drivers. <br />
  225. 225. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />OPERACIONES. CENTROS DE BENEFICIO<br />NT1: EL CAMPO COMO CENTRO DE BENEFICIO (I)<br /><ul><li>Organización de las salidas
  226. 226. El Ritmo de Juego</li></ul>NT2: EL CAMPO COMO CENTRO DE BENEFICIO (II)<br /><ul><li>Sistemas de reservas</li></ul>NT3: LA TIENDA<br /><ul><li>Ubicación.
  227. 227. Procedimientos.
  228. 228. Personal.
  229. 229. Proveedores.
  230. 230. Merchandising.
  231. 231. Otras consideraciones</li></ul>NT4: ESCUELA Y CAMPO DE PRÁCTICAS<br /><ul><li>Diseño de los cursos.
  232. 232. Operativa de la escuela.
  233. 233. El Pro.
  234. 234. Campo de Prácticas.
  235. 235. Torneos.</li></ul>NT 5: ORGANIZACIÓN DE TORNEOS<br />
  236. 236. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />OPERACIONES. CENTROS DE BENEFICIO<br />NT6: OTROS CENTROS DE BENEFICIO<br /><ul><li>Coches/buggies.
  237. 237. Otros alquileres.
  238. 238. Otros servicios.</li></ul>NT 7: SOFTWARE DE GESTIÓN<br />NT8: HOSTELERÍA<br />
  239. 239. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />GESTIÓN DE PERSONAL<br />Tutor Principal: Javier Rubio<br /><ul><li>Licenciatura en Psicología- Rama Empresa, Universidad Complutense de Madrid.
  240. 240. International Advanced Management Program (IAMP), Instituto de Empresa (IE) Business School.
  241. 241. Prevención de Riesgos Laborales- IDE-CESE.
  242. 242. Curso de Certificación de Coach.. Escuela Europea de Coaching (ICF)
  243. 243. Director General. SAVILLE & HOLDSWORTH LTD.
  244. 244. Empresario. AHORA MAS RECURSOS HUMANOS, SL.</li></ul> <br />Al finalizar el modulo el alumno dominará cada uno de los aspectos críticos de la gestión de una plantilla: análisis del puesto de trabajo, tipos de contratación, política salarial, rendimiento en el trabajo, movilidad funcional y extinción de la relación laboral.<br />
  245. 245. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />GESTIÓN DE PERSONAL<br />NT1: ANÁLISIS DE PUESTOS DE TRABAJO<br /><ul><li>Organigrama y definición de puestos
  246. 246. Administración (gerente, administrativos…).
  247. 247. Personal de campo (Caddie Master, comisarios, profesores…).
  248. 248. Personal de oficios ( Green keeper, jardineros, fontaneros (regantes))
  249. 249. Servicios externos subcontratables
  250. 250. Restauración.
  251. 251. Guardería.
  252. 252. Seguridad
  253. 253. Tienda.</li></ul>NT2: TIPOS VIGENTES DE CONTRATACIÓN<br /><ul><li>Marco legal</li></ul>NT3: POLÍTICA SALARIAL<br /><ul><li>Marco legal
  254. 254. Sistemas salariales
  255. 255. Implicaciones organizativas y beneficios sociales.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />GESTIÓN DE PERSONAL<br />NT4: RENDIMIENTO DEL TRABAJO<br /><ul><li>Información para la gestión
  256. 256. Factores.
  257. 257. Medición.
  258. 258. Modificación.
  259. 259. Calidad.
  260. 260. Autodiagnóstico</li></ul>NT5: CLASIFICACIÓN PROFESIONAL Y MOVILIDAD FUNCIONAL<br /><ul><li>Criterios tradicionales y emergentes
  261. 261. Polivalencia y multifuncionalidad
  262. 262. Adaptación y reconvención.</li></ul>NT6: EXTINCIÓN DEL CONTRATO<br /><ul><li>Individual
  263. 263. Colectivo
  264. 264. Suspensión de la relación laboral</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN<br />Tutor Principal: Ignacio Santiuste Ruiz<br /><ul><li>Bachelor in Business Administration por la Southern Mississippi University.
  265. 265. MBA por el Instituto de Empresa BusienssSchool.
  266. 266. Master en Gestión de Hoteles en Les Roches Marbella.
  267. 267. Master en Módulo de Control Económico en el programa de Gestión de Instalaciones Deportivas de la Universidad Europea CEES
  268. 268. Tutor de la asignatura Club House & Academy en el programa Golf Club and Resort Management en Les Roches.
  269. 269. Director Comercial Internacional de Aymerich Golf Management.
  270. 270. Ponente en las conferencias del Centro de Fomento Empresarial sobre Golf y Desarrollo Inmobiliario .</li></ul>El alumno dominará los factores clave en el negocio del Golf, será capaz de analizar las desviaciones en la Dirección por Objetivos, sabrá diseñar los Cuadros de Mando y la Cuenta de Resultados, aprenderá a diseñar Sistemas de Reporting y podrá realizar una Evaluación de los Resultados viendo más allá de los números.<br />
  271. 271. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN<br />NT 1: CONTABILIDAD FINANCIERA<br /><ul><li>Conceptos básicos de Contabilidad Financiera.
  272. 272. Masas Patrimoniales.
  273. 273. Fondos Propios.
  274. 274. Fondos Generados por las Operaciones (F.G.O.).
  275. 275. Conceptos Sobre Ingresos y Gastos.</li></ul>NT 2: CONTROL DE GESTIÓN<br /><ul><li>“Approach” al Control de Gestión
  276. 276. Estructura empresarial y Control de Gestión
  277. 277. Como diseñar un Control de Gestión
  278. 278. El Proceso de Control de Gestión
  279. 279. Errores comunes en la planificación presupuestaria.</li></ul>NT 3: FACTORES CLAVES EN EL NEGOCIO DEL GOLF<br />NT 4: DISEÑO DE LAS HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS<br /><ul><li>Análisis de desviaciones en la Dirección por Objetivos.
  280. 280. Diseño de los Cuadros de Mando.
  281. 281. Diseño de la Cuenta de Resultados.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />CONTABILIDAD DE GESTIÓN<br />NT 5: SISTEMAS DE CONTROL<br /><ul><li>Sistemas de Reporting
  282. 282. Análisis y presupuesto de Inversiones
  283. 283. Control de Tesorería.</li></ul>NT 6: MÉTODOS DE ANÁLISIS<br /><ul><li>Evaluación de Resultados: Algo más que números</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />GESTIÓN DEPORTIVA<br />Tutor Principal: Juan TaracenaSpinelli<br /><ul><li>Presidente del Comité Técnico de Campos y Handicap de la RFEG.
  284. 284. Seminario de la USGA de valoración de campos en Pine Neddles (N.C.)
  285. 285. Seminario de la USGA de valoración de campos en Midwest Golf House & Cog Hill CC, Lemont (IL).
  286. 286. Seminario de valoración de la EGA en Vale do Lobo, Algarve, Portugal.
  287. 287. Seminario de valoración de campos en Orange C.C., Orlando (FL).
  288. 288. Organizador del Seminario de valoración de campos de la EGA en Abama, Tenerife, España.
  289. 289. Organizador de Seminario de Campos de la RFEG y curso de iniciación de valoración de campos: 2003 y 2004 El Prat, Barcelona. 2006 Centro Nacional, Madrid. 2007 La moraleja, Madrid. 2009 Centro Nacional, Madrid. 2010 R.C.G. de Sevilla, Sevilla.
  290. 290. Seminario de Handicaps de la EGA en Oporto, Portugal.Seminario de hándicaps de la EGA en Bruselas, Bélgica. Seminario de hándicaps de la EGA en Frankfurt, Alemania. Seminario de hándicaps de la EGA en Madrid, España.</li></ul>En este modulo el alumno conocerá las claves para una óptima gestión deportiva en función del modelo de explotación del complejo.<br />
  291. 291. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />GESTIÓN DEPORTIVA<br />NT1: SISTEMA DE VALORACIÓN DE CAMPOS.<br />NT2: SISTEMA DE HANDICAPS EGA.<br />NT3: EL COMITÉ DE COMPETICIÓN.<br />NT4: ORGANIZACIÓN Y DESARROLLO DE COMPETICIONES.<br />NT5: REGLAS LOCALES. CONDICIONES DE LA COMPETICIÓN.<br />NT6: MODALIDADES DE JUEGO.<br />NT7: ESTATUS DEL JUGADOR AFICIONADO.<br />
  292. 292. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />COMERCIALIZACIÓN<br />Tutor Principal: Carlos Pérez Pla Westendorp<br /><ul><li>Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid.
  293. 293. M.B.A. por Madrid Business School - Houston University.
  294. 294. Miembro de la Asociación Española de Greenkeepers.
  295. 295. Miembro Fundador de la Asociación Andaluza de Gerentes, formando parte de la Junta Directiva.
  296. 296. Director de Operaciones y socio en IncomingGroup.
  297. 297. Director General en Costa Ballena Ocean Golf Club.
  298. 298. Socio Director en Hoyo Cero Managemen t& Quality.
  299. 299. Socio Dircetor en Exclusive Golf Brands.</li></ul>El alumno dominará las técnicas del marketing mix y del marketing directo aplicado a la industria del golf dependiendo de los distintos modelos de negocio.<br />
  300. 300. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />COMERCIALIZACIÓN<br />NT1: INTRODUCCIÓN<br /><ul><li>Presentación del programa.
  301. 301. La importancia del marketing en gestión de los campos de golf.
  302. 302. Aplicación de los conceptos básicos del marketing a una operación de golf.</li></ul>NT2: CAMPOS DE GOLF COMERCIALES<br /><ul><li>Análisis de las características diferenciales de un campo de golf comercial, desde el punto de vista del marketing.
  303. 303. Equipo comercial: perfil, dimensión de la plantilla, “jobdescription”. Técnicas de Motivación.
  304. 304. Identificación y Relaciones con los distintos canales comerciales: Hoteles, AAVV, TTOO, etc.
  305. 305. Acciones comerciales: asistencia a ferias, pertenencia a asociaciones de clubes, etc.</li></ul>NT3: CAMPOS DE GOLF SOCIALES<br /><ul><li>Análisis de las características diferenciales de un campo de golf social, desde el punto de vista del marketing.
  306. 306. Equipo Comercial: perfil, dimensión de la plantilla,”jobdescription”. Técnicas de Motivación.
  307. 307. Proceso de captación de socios.
  308. 308. Acciones a los socios: revistas, comunicados, etc.
  309. 309. Otras acciones: campeonatos sociales y comerciales, correspondencias con otros clubes, sistema de reservas “on-line”
  310. 310. Elaboración del Plan de Marketing “tipo” para un Campo Golf Social. Caso Práctico</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA OPERACIÓN DE CAMPOS<br />COMERCIALIZACIÓN<br />NT4: MARKETING DEPORTIVO<br /><ul><li>Negociación con empresas organizadoras de torneos.
  311. 311. Importancia y Optimización de resultados en los distintos tipos de torneos: Sociales puros, Sociales con Sponsor, Pro-ams, Circuitos amateurs, Circuitos de Profesionales, etc.</li></ul>NT5: MARKETING DIRECTO<br /><ul><li>Importancia de las Bases de datos.
  312. 312. Acciones comerciales.</li></ul>NT6: INTERNET Y GOLF<br /><ul><li>E-mail marketing. Portales
  313. 313. La página web del campo de golf.
  314. 314. Objetivos.
  315. 315. Estructura.
  316. 316. Servicios a los clientes/socios. Servicios a los canales comerciales: Hoteles, AAVV y TTOO
  317. 317. E-mail marketing
  318. 318. Portales</li></ul>NT7: DEPARTAMENTO DE MARKETING Y COMERCIAL<br /><ul><li>Objetivo.
  319. 319. Áreas de actuación.
  320. 320. Página Web.
  321. 321. Equipo de personas.
  322. 322. Funcionamiento, evaluación y control.</li></li></ul><li>BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF.<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />
  323. 323. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />LA INDUSTRIA DEL GOLF<br />Tutor Principal: Máximo Borges<br /><ul><li>Licenciado en la Escuela Profesional de la Cámara de Comercio e Industria de Ponta Delgada - Azores - Curso Profesional de Asistente de Gestión
  324. 324. Instituto Politécnico de Portalegre - Licenciatura en Gestión Comercial y Marketing – Portugal
  325. 325. Les Roches Marbella - Postgrado en Gerencia del Golf – España
  326. 326. Supervisor de Operaciones de Golf en Azores Golf Islands – Portugal.
  327. 327. Gerente en 3Bicas - Azores - Portugal </li></ul>El alumno estudiará la evolución de la Industria del Golf en el Mundo y analizará dicha evolución para ser capaz de anticiparse a los continuos cambios del mercado.<br />
  328. 328. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />LA INDUSTRIA DEL GOLF<br />NT1: PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS DE LA INDUSTRIA DEL GOLF EN EL MUNDO.<br />NT2: EL PERFIL DEL JUGADOR DE GOLF<br />NT3: SITUACIÓN DEL GOLF EN ESPAÑA<br />NT4: SITUACIÓN DEL GOLF EN EUROPA<br />NT5: SITUACIÓN DEL GOLF EN EEUU<br />NT6: SITUACIÓN DEL GOLF EN LATIN AMÉRICA<br />NT7: SITUACIÓN DEL GOLF EN ASIA<br />
  329. 329. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL REAL ESTATE<br />Tutor Principal: Miguel González Jiménez<br /><ul><li>Licenciado en derecho. Universidad de Navarra. Pamplona 1984-89.
  330. 330. Diplomado en Derecho Bancario y del Mercado de Valores. Por la Asociación del Progreso para la Dirección (APD). Madrid 1999.
  331. 331. Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI-05). Universidad Politécnica de Madrid. Escuela Superior de Arquitectura. 2005.
  332. 332. Consejos de Administración: Gobierno, Estrategia, Financiación y Responsabilidad. ESADE Business School. Barcelona. 2009.
  333. 333. Experto en DERECHO CONCURSAL, Colegio de Auditores y Censores Jurados de Cuentas de Andalucía Oriental. Málaga Junio 20 </li></ul>En este módulo el alumno conocerá las sinergias entre el sector del golf y el Real Estate como activo comercial estratégico del mismo.<br />
  334. 334. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL REAL ESTATE<br />NT1: EL GOLF Y EL REAL ESTATE<br /><ul><li>Introducción al módulo.
  335. 335. Relación histórica entre el Golf y el Real Estate.</li></ul>NT2: CLASIFICACIÓN DE LOS USOS DEL SUELO<br /><ul><li>Clasificación de los usos del suelo.
  336. 336. Planes Generales , Planes Parciales y Normas Subsidiarias.</li></ul>NT3: CAMPOS DE GOLF EN SUELOS PÚBLICOS.<br /><ul><li>Terrenos patrimoniales de las administraciones.
  337. 337. Ley 30/2007 de 30 de Octubre de Contratos del Sector Público.</li></ul>NT4: MASTER PLAN Y ASIGNACIÓN DE USOS.<br /><ul><li>¿Qué es y para qué sirve un Master Plan?.
  338. 338. Posición relativa del campo de golf respecto a otros usos.</li></ul>NT5: LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA EN RELACIÓN AL GOLF Y AL REAL ESTATE<br /><ul><li> Ley12/1999 de 15 de diciembre de la Junta de Andalucía relativa a los Proyectos de Interés Turístico.
  339. 339. Ley 9/2006 de 5 de diciembre de la comunidad Valenciana.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL REAL ESTATE<br />NT6: EL GOLF COMO ACTIVO COMERCIAL DEL REAL ESTATE<br /><ul><li>Incremento del valor del m2 construido.
  340. 340. Disminución de los plazos de comercialización.
  341. 341. Efecto sobre las necesidades de financiación del Real Estate.</li></ul>NT7: TIPOLOGÍAS DE CAMPOS EN RELACIÓN AL REAL ESTATE.<br /><ul><li>Tipologías de campos de golf.
  342. 342. Ponderación del valor de las parcelas en relación a las vistas al golf.</li></ul>NT8: ESTADÍSTICAS COMPARATIVAS.<br /><ul><li>% de Campos de Golf asociados al Real estate...</li></ul>NT9: EVOLUCIÓN DE LA RELACIÓN GOLF Y REAL ESTATE.<br />NT10: PREVISIONES FUTURAS DEL REAL ESTATE ASOCIADO A CAMPOS DE GOLF<br />
  343. 343. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL RESORT<br />Tutor Principal: Luís de Vierna Salgado-Araujo<br /><ul><li>Ingeniero técnico Agrícola.
  344. 344. Licenciado en Sociología.
  345. 345. MBA por el Instituto de Empresa Business school.
  346. 346. Socio director y fundador  de Global Golf Company
  347. 347. Fundador de la asociación española de gerentes de campos de golf.
  348. 348. Director del Club de Campo del Real Automóvil Club de España (Race).
  349. 349. Director General de Golf Resort Almerimar
  350. 350. Director externo del Master en gestión de Campos de golf de la Universidad Europea de Madrid
  351. 351. Profesor en la Universidad EADE de Málaga. </li></ul>El alumno dominará las relaciones entre las distintas instalaciones de un Resort vacacional con golf.<br />
  352. 352. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL RESORT<br />NT1: EL TURISMO Y EL TURISTA DE GOLF<br /><ul><li>Cifras y datos más significativos.
  353. 353. Principales países emisores de Golfistas.
  354. 354. El fenómeno de los babyboomers y su importancia en el desarrollo de los nuevos Resorts.
  355. 355. Otros nichos de mercado.</li></ul>NT2: DEL FRÍO NORTE AL CÁLIDO SUR<br /><ul><li>la estacionalidad en el golf.
  356. 356. Oportunidad y amenaza.
  357. 357. La playa como competidor del Golf.
  358. 358. ¿Como elige el destino el golfista?</li></ul>NT3: ENCUESTAS A DIFERENTES TURISTAS DE GOLF.<br /><ul><li>¿que buscan?
  359. 359. ¿que valoran del campo, los servicios, el destino, los turistas de golf? </li></ul>NT4: EL RESORT MIXTO: TURISMO + RESIDENCIAL<br /><ul><li>El Turista de Golf versus el extranjero residente.
  360. 360. Convivencia entre el Golf y otros “amenities”.
  361. 361. Resorts de última generación.</li></li></ul><li>CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 2: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />ÁREA VALOR AÑADIDO DEL GOLF<br />VALOR AÑADIDO DEL GOLF AL RESORT<br />NT5: PRINCIPALES DESTINOS DE GOLF EUROPEOS.<br />NT6. PRINCIPALES DESTINOS DE GOLF AMERICANOS<br />NT7: EL HOTEL DE GOLF<br /><ul><li>Sus características.
  362. 362. Su relación (amor –odio) con el campo de Golf.
  363. 363. El time sharing y el fraccional en el Golf resort.</li></ul>NT8: LA COMERCIALIZACIÓN ESPECÍFICA DEL CAMPO DE GOLF TURÍSTICO.<br /><ul><li>Golf y residentes extranjeros.
  364. 364. Diferencias entre Europa y Norte America.</li></ul>NT9: LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN DEL CAMPO DE GOLF TURÍSTICO.<br /><ul><li>Peculiaridades en las partidas de gastos e ingresos.</li></ul>NT10: LOS 10 PROBLEMAS Y SUS SOLUCIONES TÍPICOS DEL CAMPO DE GOLF EN RESORTS TURISTICOS Y MIXTOS.<br />
  365. 365. BLOQUE 3: PRÁCTICAS EN CAMPO ASOCIADO<br />
  366. 366. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 3: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />PRÁCTICAS EN CAMPOS ASOCIADOS<br />En este período el alumno formará parte del staff de un club de golf y bajo la supervisión del Director conocerá en fuego real la gestión de las diferentes áreas operativas del club:<br /><ul><li> Mantenimiento.
  367. 367. Centros de Beneficio.
  368. 368. Gestión Deportiva.
  369. 369. Control de Gestión</li></li></ul><li>2.3. CAMPOS ASOCIADOS<br />CAMPOS EN ESPAÑA<br />
  370. 370. CAMPOS ASOCIADOS<br />CAMPOS EN PORTUGAL<br />
  371. 371. CAMPOS ASOCIADOS<br />CAMPOS EN LATAM<br />
  372. 372. BLOQUE 4: PROYECTO FIN DE PROGRAMA<br />
  373. 373. CLAUSTRO Y TEMARIO<br />BLOQUE 4: ESPECIALIDAD DE GOLF<br />PROYECTO FIN DE PROGRAMA<br />En el ecuador del Programa el alumno escogerá, consensuado con la Dirección Académica, una finca en cualquier zona del mundo y dirigido por un tutor deberá realizar el desarrollo de un proyecto de golf en todas sus fases.<br />El proyecto se entregará durante el mes siguiente a la terminación de las prácticas en campo asociado.<br />
  374. 374. 2.4. PANEL DE EXPERTOS<br />Para complementar la labor de los Tutores/Master, GBP ha creado un PANEL DE EXPERTOS, compuesto por profesionales de gran prestigio de la Industria del Golf y por otros de otros Sectores relacionados. Este PANEL DE EXPERTOS contribuirá a enriquecer el contenido del programa con aportación de casos prácticos, experiencias y participación en distintas charlas y conferencias específicas relacionadas con las distintas materias que componen el Programa. PANEL DE EXPERTOS.<br />D. Juan Manuel Baixauli Director General Grupo GHEISA<br />D. Victor Martí  CEO HORWATH HTL<br />D. Eugenio Arregui  Director Regional Iberdrola Inmobiliaria <br />D. Javier Calderon Director Gerente R.S.H.E. Club de Campo<br />D. Enrique Gil  Gerente Golf La HerreríaD. FabrizioLlanza Gerente Port Aventura Golf<br />D. Ignacio Cano  Gerente Club de Golf Lomas-Bosque.<br />D. Ildefonso Esquivel  Gerente Golf Valle Romano<br />D. Joaquin Serrano  Gerente Golf Altorreal<br />D. Rafael Cruz-Conde  Gerente Alhaurin Golf esort<br />
  375. 375. PANEL DE EXPERTOS<br />D. Luis G.Mendez Gerente Bonalba Golf<br />Dª Rocío Aguirre  Directora Madrid Golf<br />D. Jorge Mowinkel Socio Directo Golf Player <br />D. Jaime G.Canomanuel Gerente Golf Costa Teguise<br />D. Iñigo Angulo  Director Deportivo Golf La Moraleja<br />D. Francisco Patiño  Gerente Club de Golf de Miño<br />D.Alfonso Moreno  Gerente R.C.Pineda<br />D.Guillermo Navarro  Gerente San Roque Club<br />D.Carlos Garcia Miranda  Gerente Golf La Sella<br />D.José Luis Múgica  Gerente Villa Aitana Golf<br />D.Pedro Silva  Gerente Golf de Abama<br />D.Luis Navarro  Gerente Golf de Aloha<br />D.Carlos Fernández Grande  Gerente RACE<br />D.RafaelCaicoya Gerente Golf de CastielloD. Agustín Mazarrasa Director ComercialMadrid Golf<br />Dª. Patricia García Sevilla  Gerente Islantilla Golf<br />
  376. 376. 2.5. METODOLOGÍA<br />El método que se utilizará será el método del caso, el cual será complementado con sesiones teóricas previas que proveerá a los alumnos de las herramientas necesarias para el análisis. <br />Documentación: Clase Pregrabada, Nota Técnica y Casos Prácticos: <br />Al inicio de un tema el alumno podrá descargar desde el e-campus una clase grabada relativa a ese tema, la nota técnica y los casos prácticos correspondientes. El alumno dispondrá de una semana para estudiar las notas técnicas, resolver las dudas vía Internet con el profesor correspondiente y analizar los casos prácticos. <br />Foro de debate: <br />La semana siguiente a la entrega de la documentación se abrirá, durante una semana, un foro de debate en el e-campus donde el alumno expresará sus opiniones y análisis de los casos prácticos. Al finalizar la semana el profesor pondrá un resumen de las aportaciones más destacadas sobre el caso junto con sus apreciaciones personales.<br />Prácticas en campo asociado: <br />Este bloque es presencial y consiste en la realización de prácticas en un campo asociado donde el alumno rotará por las distintas áreas operativas de un campo: Mantenimiento, Centros de Beneficio, Gestión Deportiva y Control de Gestión.<br />Proyecto Fin de Programa: <br />Al finalizar las prácticas los alumnos realizar el un proyecto fin de programa consistente en el desarrollo completo de un proyecto de campo de golf, cuya ubicación será consensuada entre el alumno y la Dirección Académica. <br />
  377. 377. METODOLOGÍA<br />Entrega Nota Técnica<br />Entrega Caso Práctico<br />Entrega Video de la Nota Técnica<br />Descarga de la<br />documentación<br />Campus On-Line <br />Documentación: Clase Pregrabada, Nota Técnica y Casos Prácticos: <br />Al inicio de un tema el alumno podrá descargar desde el e-campus una clase grabada relativa a ese tema, la nota técnica y los casos prácticos correspondientes. <br />
  378. 378. METODOLOGÍA<br />Resolución de las dudas por parte del Tutor<br />Estudio de la Nota Técnica<br />y del Caso práctico.<br />Descarga de la<br />documentación<br />UNA SEMANA<br />Campus On-Line <br />El alumno dispondrá de una semana para estudiar las notas técnicas, resolver las dudas vía Internet con el profesor correspondiente y analizar los casos prácticos. <br />
  379. 379. METODOLOGÍA<br />Entrega resumen intervención de los Alumnos y apreciación del Tutor <br />UNA SEMANA<br />CASO PRÁCTICO<br />Foro de debate sobre el <br />Caso Práctico<br />Campus On-Line <br />Foro de debate:<br />La semana siguiente a la entrega de la documentación se abrirá, durante una semana, un foro de debate en el e-campus donde el alumno expresará sus opiniones y análisis de los casos prácticos. Al finalizar la semana el profesor pondrá un resumen de las aportaciones más destacadas sobre el caso junto con sus apreciaciones personales.<br />
  380. 380. 3. CAMPUS VIRTUAL<br />
  381. 381. CAMPUS VIRTUAL<br />http://rct-saturn.elmg.net/testespana/?site=INSTASOFT&sid=13<br />
  382. 382. 4. GBP COMMUNITY<br />
  383. 383. GBP COMMUNITY<br />Todos los alumnos que obtengan el Diploma de GOLF BUSINESS PROGRAM, se convierten en Miembros de la GBC Community. La GBC Community aporta un gran Valor Añadido a sus miembros. Los aspectos más tangibles de ese VALOR AÑADIDO son:<br />BOLSA DE TRABAJO INTERNACIONAL<br />Los alumnos que obtengan el Título de GBP accederán a la Bolsa de trabajo de la GBC Community, que tiene acuerdos con los principales Promotores, Desarrolladores, Proveedores y Campos de Golf del mundo. A través de sus anteriores Cursos de Formación , GBC Community ha ayudado a la incorporación de sus alumnos a puestos directivos en: <br /><ul><li>Campos de Golf .
  384. 384. Resorts.
  385. 385. Proyectos Inmobiliarios con Golf.
  386. 386. Empresas Consultoras.
  387. 387. Empresas de Management.
  388. 388. Empresas de maquinaria .
  389. 389. Empresas de Riego .
  390. 390. Constructores de Campos.
  391. 391. Diseñadores de Proyectos </li></li></ul><li>GBP COMMUNITY<br />ACTIVIDADES DE LA GBC COMMUNITY<br />Los titulados del GBP se incorporan a la Asociación de Antiguos Alumnos de GBC como miembros de la GBC Community. La GBC Community, entre otras actividades, fomenta el Networking entre los alumnos, organiza encuentros anuales, patrocina torneos de Golf de antiguos alumnos, y en general, interactúa como “lobby” de forma continuada para promover el intercambio de experiencias y ayudar a que sus miembros alcancen el máximo de su potencial profesional.<br />HOT LINE<br />GBC Community presta a sus miembros alumnos un servicio de “hot-line” continuado para cualquier consulta profesional sobre Proyectos y Campos de Golf.<br />GBC NEWS<br />Todos los miembros de la GBC Community recibirán el News-Letter trimestral GBC News que recoge noticias, reportajes y actualidad de la Industria del Golf en el mundo.<br />GBC PUBLICACIONES<br />GBC realiza una serie de publicaciones técnicas de forma periódica sobre diferentes aspectos de la Industria del Golf. Estas Publicaciones serán de acceso gratuito para los miembros de la GBC Community. <br />
  392. 392. 5. PROCESO DE ADMISIÓN<br />
  393. 393. PROCESO DE ADMISIÓN<br />En el proceso de selección se evaluarán los siguientes aspectos: <br /><ul><li>Logros Profesionales.
  394. 394. Liderazgo.
  395. 395. Expediente Académico.
  396. 396. Idiomas.</li></ul>PROCESO DE ADMISIÓN<br />Es necesario que este proceso incluya, con el máximo detalle, toda la información relevante sobre sus logros académicos y profesionales así como otros aspectos relativos a sus inquietudes, aspiraciones y motivaciones que justifiquen su admisión. <br />Junto con la solicitud de admisión el candidato aportará la siguiente documentación:<br /><ul><li>Expediente académico completo (fotocopia y original o fotocopia compulsada).
  397. 397. Fotocopia del DNI o pasaporte.
  398. 398. Una fotografía tamaño carnet.
  399. 399. Currículum Vitae (una página).
  400. 400. Diplomas o certificados que acrediten el nivel de idiomas, cursos, seminarios, o programas realizados.
  401. 401. Justificante del pago de las Tasas de Admisión, imprescindible para tramitar la solicitud.</li></li></ul><li>CONVOCATORIA<br />Próxima convocatoria del programa: Comienzo Abril de 2.011.Abierto Plazo de Aplicación. <br />Duración: 11 Meses/1.295 horas.<br />Precio: 12.000€.<br />Contacto: D. Ángel Serrano<br />Tfo: +34 633 627 870<br />e-mail: a.serrano@golfbusinesspartners.com<br />http:///www.golfbusinesscampus.com<br />

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