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Exportivity - Una sostenibile proposta di internazionalizzazione à la carte.

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Export is not a journey, is an itinerary.

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Exportivity - Una sostenibile proposta di internazionalizzazione à la carte.

  1. 1. 1 Una sostenibile proposta di Internazionalizzazione “à la carte” 2016 Fausto Massioni
  2. 2. 2Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  3. 3. 3 Export is not a journey, is an itinerary. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  4. 4. 4Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  5. 5. Exportivity è una combinazione di Export + Proactivity L’espressione di un gioco d’anticipo in cui l’efficacia soddisfa la strategia, la pianificazione è il principio ispiratore. 5Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  6. 6. Un progetto di Internazionalità à la carte, di export disegnato su misura, raffinato su un concept personalizzato, non può prescindere dalla consistency, una linea ininterrotta di costanza e coerenza: il primo committment verso il Cliente. 6Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  7. 7. Esercizio? Cambio di prospettiva? Stile? Preparazione? Ci vuole un po' di tutto questo (e non solo) per “andare all’estero”. Un’impresa non nasce già pronta per l’export, ma prima di partire non deve mancare una forte immaginazione unita ad una buona dose di realismo. Un essenziale cambio di paradigma! 7Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  8. 8. La cultura che cambia per cambiare la cultura, cambia la mentalità di avvicinamento, il contatto verso i Mercati e l’incontro con i Clienti. “Fare” export richiede impegno e sforzi, comporta rischi, ma è l’espressione di un approccio nuovo, discontinuo rispetto alla storia dell’Impresa fino a quel momento. 8Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  9. 9. Non basta conoscere le lingue straniere, per “andare” all’estero (ma l’inglese sarebbe almeno essenziale!). Serve un fine tuning, una sintonia fine per raggiungere la lunghezza d’onda giusta con il Cliente, per interagire, essere proattivi, catalizzare la sua fiducia nei confronti del “saper fare”: l’autentica conoscenza del mestiere di esportare che non è, non può essere un “solo mestiere”! 9 "Chi non ha mestiere non è nessuno, ma se si è solo mestiere, si è nessuno lo stesso. Cambiare mestiere è necessario almeno una volta nella vita.” (Alberto A. Rosa) Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  10. 10. Se il successo di un’Impresa non può prescindere dal lavoro di squadra, il buon esito di un piano export sta nell’armonia con cui la squadra si prepara alle performance, ai risultati, sulla lunga distanza, ciascuno secondo le proprie abilità. 10Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  11. 11. KAM B2B PM Il Temporary Export Manager è figura eclettica e poliedrica, suggerisce, raccomanda, dispone ma non impone, distribuisce informazioni, progetta e pianifica, perché tutto questo – e non solo – è necessario per #esportare Il Key Account è un ruolo centrale dell’Export Management: saper condurre negoziazioni, elaborare strategie per soddisfare il Committente, operare con accuratezza e affidabilità, fidelizzare il Cliente per rendere il rapporto commerciale una relazione di lungo termine. Il Project Management è la naturale evoluzione dell’Export Management. L’Export Manager garantisce – con le risorse affidate - il conseguimento degli obiettivi del progetto, entro i vincoli prefissati di tempo, costo e qualità di prodotto. 11Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  12. 12. Professionalità Valore della conoscenza Mediazione culturale 12 Ingredienti che maturano con lo studio e l’esperienza… Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  13. 13. Export significa applicare “forme estreme di cortesia e di rispetto”, sempre e comunque. Laddove le relazioni sono il terreno più fertile per realizzare progetti, per modellare un’impresa. 13Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  14. 14. 14 Quando esportare? Qual è il momento giusto? Lontano da dove? Come cominciare? Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  15. 15. Esportare non vuol dire tutto, subito, in tutto il Mondo! Occorre capire dove l’Impresa può capitalizzare le sue competenze, ottimizzare le sue risorse, fin da subito, nel Paese o nei Paesi più in sintonia con le esperienze, le peculiarità, il savoir faire che l’lmpresa ha maturato, le sue migliori credenziali. 15Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  16. 16. tagliare su misura imbastire cucire rifinire esportare Nella sintassi dell’export: i passaggi chiave per costruire un piano export efficace. 16Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  17. 17. 17 Promettiamo ciò che conosciamo, garantiamo ciò che abbiamo sperimentato e continuiamo a studiare. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  18. 18. 18 La flessibilità è un modo, uno strumento, un linguaggio per esprimere la qualità della relazione su cui si costruisce il business, la sensibilità all’ascolto, la disponibilità a disegnare spazi, pensieri, alternative, per raggiungere un equilibrio fra costi e benefici, fra Cliente e Fornitore. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  19. 19. 19 La Qualità che proponiamo all’Estero non è quella del “mandiamogliela lo stesso, tanto non si accorge”. Significherebbe disperdere energie e risorse per un effetto uguale e contrario. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  20. 20. 20 Garantire la conformità del prodotto. Curarne sostanza e forma. Assicurare che il prodotto sia fabbricato secondo criteri di sicurezza, sostenibilità e rispetto ambientale. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  21. 21. … è la fine delle Fiere! 21 …alla fine della fiera avevamo un’idea. Ci siamo confrontati con alcune grandi aziende del nostro territorio, abbiamo ascoltato esperienze, valutato i feedback, considerato il cambiamento e… …ci siamo inventati un modello di “Fiera” che fiera non è. Si chiama ShowMustGo@Home scritto proprio così! http://nofiere.fiordirisorse.eu Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  22. 22. TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse Tutti sappiamo che la Fiera si è ridotta, soprattutto in Italia, ad una vetrina che poco ha a che fare con il business. Le relazioni, i contratti, gli obiettivi si portano a casa attraverso altri canali. Con ShowMustGo@Home portiamo direttamente nella propria azienda i buyer di riferimento, avendo a disposizione non solo tutto il tempo necessario, ma l’opportunità di gestire IN ESCLUSIVA la relazione per far visitare l’Azienda, dialogare e confrontarsi con i responsabili commerciali. 22Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  23. 23. TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse 23Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  24. 24. TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse L’azienda non si ferma e non si deve organizzare per gestire i tempi e l’apparecchiatura di una fiera (stand, commerciali, hostess, appuntamenti, stampa, logistica, transfers e costi). All’interno del percorso è previsto un workshop con personaggi di rilievo nel proprio settore al fine di posizionare il proprio brand anche culturalmente agli occhi dei compratori. 24Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  25. 25. TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse 25Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  26. 26. TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse Valorizziamo la relazione attraverso una serie di momenti di contatto (visite guidate, shopping experience, valorizzazione del territorio, degustazioni e cucina). ShowMustGo@Home (http://nofiere.fiordirisorse.eu) è una fiera che stravolge tutte le regole di una fiera, dove le persone attraggono più dei numeri, l’accoglienza più di un biglietto da visita. 26Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  27. 27. Creazione di uffici/ sedi di rappresentanza Check-up aziendale Ricerca di mercato Studi e piani di fattibilità Buyer per Clienti Esteri Organizzazione Fiere Assessment per il personale di vendita Temporary Export Management 27Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  28. 28. Precisione Velocità Buone pratiche 28 Una proposta precisa, nel tempo più breve possibile, con le migliori garanzie di risultato. Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
  29. 29. 29Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016
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