Kiss Marketing, Lean Marketing, Marketing for startup, Go to Market, Tips for startups

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Un approccio al lean marketing per startup


Marketing for startup, Lean Marketing, Operative Marketing, Startup Marketing, Go to market strategy

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Kiss Marketing, Lean Marketing, Marketing for startup, Go to Market, Tips for startups

  1. 1. KISS Keep It Simple & Stupid A cura di Farhad Alessandro Mohammadi
  2. 2. I perchè Perché hai deciso di diventare imprenditore? Perché proprio ora? Hai passione?
  3. 3. L’importanza di condividere Ho una idea di business favolosa ma... non la racconto a nessuno perché potrebbero copiarla!!? CI CREDI DAVVERO?
  4. 4. L’importanza di condividere E’ importante, prima di farsi la guerra, creare il mercato e alimentare la domanda.
  5. 5. L’importanza di condividere Condividere esperienze ed idee aiuta a far crescere il mercato. Vi state guardando intorno? Parlate con chi vi circonda? Ascoltate anche? Condividete?
  6. 6. L’importanza di condividere Come idee simili (nate dopo) possono avere un mercato ed un target completamente differente? VS VS
  7. 7. Cos’è il marketing? Farsi pubblicità? Far parlare di se? Vendere il proprio prodotto? Avvicinare il cliente? Investire molto denaro in pubblicità?
  8. 8. Cos’è il marketing? Luogo comune: il marketing è l’arte di vendere prodotti il marketing è l’arte di comunicare e persuadere. In realtà nessuna delle due affermazioni è vera, al limite rappresentano solo la punta di un iceberg.
  9. 9. Cos’è il marketing? Marketing è… “il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta e il libero scambio di prodotti e servizi di valore” Philip Kotler
  10. 10. E parlando di marketing nella sharing economy... “il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta, il libero scambio di prodotti e la condivisione di valore”
  11. 11. ma se il valore è al centro allora... - Stai dando valore o condividendo valore con i tuoi clienti? - I tuoi clienti percepiscono il valore che dai? - L'obbiettivo primario, da non perdere mai di vista, è dare ed ottenere valore.
  12. 12. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato Prodotto Minimo (MVP) E’ una strategia attraverso la quale si può testare velocemente un prodotto o un servizio sul mercato, è una versione minimale del prodotto che permette ai fondatori di esplorare e capire il mercato e gli utenti E’ un processo interattivo durante il quale l’idea iniziale viene continuamente modificata e adattata dopo i feedback che si ricevono dagli utenti iniziali.
  13. 13. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato Prodotto Minimo (MVP) Qualche esempio tratto da Nilab-Cameta di Commercio Torino Alcune Business idea trasformate in MVP: - “il pane Brasiliano” - “il pranzo con consegna a domicilio e profilo nutrizionale” - “La Boutique di abiti sartoriali”
  14. 14. Cosa significa lanciare un prodotto? L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato. Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare. E’ necessario quindi introdurre ogni prodotto facendolo apparire semplice, lineare e naturale
  15. 15. Consigli in ottica MVP -3 Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo. Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti. L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioni Condividete la vostra idea con il mondo Lasciate che il mondo vi dica cosa vuole
  16. 16. Consigli in ottica MVP -2 Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni KISS - Keep It Simple&Stupid Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci
  17. 17. Consigli in ottica MVP -1 L’importante è quagliare: non siate perfezionisti Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza
  18. 18. Ma come ci muoveremo? - La comunicazione - L’appeal - La vendibilità - La persistenza - Le Partnership
  19. 19. La Comunicazione Il vostro messaggio deve: - giungere a destinazione - essere chiaro e semplice - andare dritto al punto
  20. 20. L’appeal L’obiettivo è: - soddisfare delle esigenze - essere i migliori - essere convincenti - accettare di non poter vincere tutte le battaglie
  21. 21. La vendibilità Il vostro prodotto/servizio deve essere: - semplice da trovare - soddisfare il rapporto costo/opportunità (il vostro gioco vale la candela?) - essere nel posto giusto al momento giusto
  22. 22. La persistenza Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna: - rispettare gli impegni presi - essere coerenti con la linea scelta - giocare sul lungo
  23. 23. Le partnership Sono sempre utili per far crescere il business: - trovare un valore da poter scambiare - coinvolgere partner con un ricco network
  24. 24. Il ciclo di vita e come rimanere sul mercato - rimanere aperti a re-interpretazioni del prodotto - non fossilizzarsi sulle proprie posizioni - essere pronti a rimettersi in gioco - saper innovare continuamente - innovare senza stravolgere - mantenere la propria identità - ottenere e valutare i feedback - essere presenti e reattivi - adeguare il prodotto al mercato
  25. 25. E adesso presentaci la tua idea!! Hai analizzato a fondo la tua idea? Ti è ben chiaro a chi e a cosa può essere utile? Parafrasando Andy Warhol: scopri cosa gli altri hanno trovato di meraviglioso in te per venderglielo.
  26. 26. Focus sulla comunicazione - Il Linguaggio Comunicativo - I Canali - Il Modo - Il Lancio
  27. 27. Il Linguaggio Comunicativo Selezionare il modello di comunicazione - linguaggio - aspetto estetico - contenuto
  28. 28. I Canali Selezionare i giusti canali di comunicazione - social network? - google adwords? - gruppi d’acquisto? - eventi? - guerrilla marketing? - street marketing?
  29. 29. Il Modo Stuzzica, Infastidisci e Tormenta! E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude. Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie. Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le fasi: diverranno vostri promotori.
  30. 30. Il Lancio Fiato alle trombe Tirate fuori tutte le vostre armi. Comunicazione su tutti i canali. Spingete con forza piu che potete
  31. 31. Che Questo Diagramma sia Con Voi
  32. 32. Uno strumento di lavoro
  33. 33. Uno strumento di lavoro
  34. 34. grazie FarAhead Consulting Via Po,52 Torino 011 196 664 59 www.farahead.eu alessandro@farahead.eu http://www.linkedin.com/in/farhadalessandromohammadi http://www.linkedin.com/groups/Eventi-marketing-Torino-4951177 http://www.slideshare.net/farhadalessandromoha @gofarahead

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