Palestra realizada no dia 13 de março no Sindicato da Indústria Gráfica do Rio Grande do Sul - Sindigraf RS

1. Professor Fabio Mestriner
13 de março de 2018
Oportunidades para a
Indústria Gráfica
no setor de embalagem

2. A embalagem existe para atender os anseios e
necessidades
da sociedade e com ela vem evoluindo
Para que serve a Embalagem ?

3. Contribuição
Social
da Embalagem
Embalagem
não é só
Consumo!

5. Sem embalagem, nós não conseguimos tomar um remédio...

6. Nem vacinar uma galinha,
uma vaca, ou combater
as pragas das lavouras...

7. O u e s c o v a r o s d e n t e s . . .

8. A embalagem que encontramos no mercado
é o resultado da ação de uma cadeia
complexa e multidisciplinar
Se o caminhão com
as embalagens não chegar,
o cliente da Gráfica
para de emitir nota fiscal!
Item Essencial
No setor de embalagem, a competição se dá por cadeia produtiva

9. Porque
a embalagem
é tão
importante?

10. Qual o item mais produzido pela sociedade industrial?
V i v e m o s n a S o c i e d a d e I n d u s t r i a l . . .

12. 80% dos produtos existentes
tem embalagem!
Mais de 90% dos produtos vendidos

13. u m s u p e r m e r c a d o i n t e i r o s e m m a r c a s l í d e r e

14. No Brasil
81% das decisões
de compra ocorrem
no ponto de venda
tendo a embalagem
como mediadora
do processo
Fonte: POPAI
Pesquisa MWV 2015: O brasileiro é o mais influenciado pela embalagem

15. Valor
“ O consumidor
não compra PREÇO,
ele compra VALOR ! “
A embalagem agrega
valor ao produto.

16. Convênio ABRE / SEBRAE
O Bom Design de Embalagem
mudou a vida de
mais de 500 pequenas empresas
A EMBALAGEM TEM IMPACTO
NO DESEMPENHO DO PRODUTO

23. A Embalagem é um componente
cujo custo impacta o preço final do produto
EMBALAGEM É CUSTO!

24. A Embalagem não pode mais
ser usada apenas para “carregar”
o produto

25. Ela precisa contribuir
com o negócio da empresa

26. • Existem mais
de 50 ações
de marketing
catalogadas
utilizando
a embalagem
como suporte

27. O uso da embalagem para a comunicação correta
dos atributos dos produtos é uma poderosa ferramenta
de marketing a custo praticamente ZERO!!!!
ALGUNS CASES

28. Início da indústria
Como convencer as
donas de casa
a parar de fazer
sabão em casa?

30. Lançamento
Sampling
Uso do personagem
Brinde

31. Crie um Evento!

33. Vocês sabiam que a Fiat Luz agora fabrica pilhas?

34. Quanto custou este anúncio?

39. Os versos das embalagens passaram a trabalhar
Para informar, escalrecer e educar ...

40. A Embalagem
é percebida como um
VALOR pelo consumidor
O Consumidor não separa a embalagem de seu conteúdo !
Para ele os dois constituem uma única entidade indivisível
Pesquisa do Comitê de Estudos Estratégicos da Abre

41. “É aquilo que o
consumidor
percebe como tal
no produto e aceita
pagar por ele”
Valor

42. Omo é o mais barato da categoria?
O Consumidor não compra preço, ele compra valor!

43. Valor
A Embalagem de Papel Cartão agrega
ao Produto
A pimenta...

48. A embalagem participa e interfere na percepção que o consumidor forma sobre o produto
Se o produto é diferente, a embalagem precisa mostrar
que não é a mesma ervilha antiga mas sim, algo novo!

49. R$ 4,25
R$ 16,75

50. A internet representa uma nova fronteira
a ser explorada pela embalagem
Embalagem e o futuro
A embalagem deve remeter o consumidor para o site na web

51. Todo produto concorre numa categoria
e é lá que estão as oportunidades!
CATEGORIA

52. As oportunidades estão
na Categoria
e não no Mercado
Temos que procurar na Categoria, não no mercado

53. Visitar o ponto de vendas! É lá que estão as oportunidades!

54. Numa Categoria
dominada por saquinhos,
sempre tem
oportunidade para
uma embalagem de
Papel Cartão

55. Alternativa
Premium
ou diferencial de valor
na categoria

56. Embalagens
econômicas e
alternativas
da linha
já existente

57. Comunicar novidades

58. Alternativa
ao ovo
de páscoa

60. Como vender
mais onde
já estamos?

61. KITS & KITS & KITS & KITS

66. Bebidas, potes e todo
tipo de produto
pode ter uma
embalagem kit
em papel cartão...

68. O Brasil é o 2º
maior mercado
mundial
de PET FOOD
Os biscoitos para cães
custam mais caros
que os biscoitos para
humanos
Não esqueçam dos
animais de estimação

69. O e-comerce está
começando a compreender
que é a embalagem
quem faz o contato
com seu consumidor
no mundo físico
onde ele vive
e-comerce

70. Mas afinal,
este nosso
ramo de negócio
Tem futuro?

71. O Futuro da Embalagem
Professor Fabio Mestriner

73. No futuro vai haver
mais embalagens ou
menos embalagens?

74. Homo Sapiens X
Consumidores
ATENÇÃO DEVE ESTAR NO COMPORTAMENTO HUMANO
FOCO NO HOMO SAPIENS

75. Como as pessoas tomam água?

76. Como as pessoas tomam água?
No futuro as pessoas tomarão mais água da torneira ou água embalada?

77. Necessidade diária
de consumo de líquidos
mínimo 1,5 L /dia
• Que as pessoas bebem?

78. • Água da torneira - 30%
• Leite - 20%
• Água mineral - 15%
• Refrigerantes - 12%
• Cerveja - 10%
• Café – 8%
• Sucos – 7%
S H A R E O F T H R O A T
FONTE REVISTA EMBANEWS

79. Só 30% dos líquidos consumidos no Brasil vem da torneira
Uma empresa
que fez esta pergunta...

80. Uma empresa
que fez esta pergunta...

81. Como as pessoas vão se alimentar no futuro?

82. No futuro as mulheres vão ficar mais tempos no fogão?

83. Alimentos prontos crescem o dobro dos alimentos para preparo

84. Pessoas vivendo mais tempo sozinhas, singles, crianças,
idosos...
Animais de c ompanhia

86. Perguntas que apontam vetores…
Alimentos to-go, lares single, casais sem filhos, casais que os filhos partiram…
Idosos, animais de companhia… a proeminência da mulher na sociedade…
Como vão viver, comer, beber, hábitos e atitudes, o que vão precisar...
Olhar o futuro com os olhos do presente...

87. Alguns vetores
que apontam
para o futuro...

88. 7 BI LHÕES DE HABI TANTES
A população mundial está em
constante crescimento contínuo
em outubro de 2012

89. A expectativa de vida vem
aumentando a cada dia...

90. As pessoas viverão cada vez
mais nas cidades...

91. Mais pessoas...
Vivendo mais tempo...
Nas cidades...
Em melhores condições de vida...
Consumindo mais água e alimentos embalados...
Convivendo com animais de companhia...
Frequentando shopping centers...

92. No Futuro vai
haver mais
Embalagens!
C O N C L U S Ã O

93. BRASIL RETOMOU O CRESCIMENTO EM 2017

94. A pior CRISE por que o Brasil
já passou
Paulo Picchetti
Professor e Pesquisador do IBRE – Instituto Brasileiro de Economia / FGV
Mas esta foi...

95. Não importa o tipo de produto, todos eles podem se beneficiar, ficar mais bonitos,
atraentes e ganhar valor com uma embalagem de papel cartão
As embalagens
de papelcartão são
muito importantes
para as empresas
ESTE NEGÓCIO TEM FUTURO!

96. Nós somos importantes
para o negócio das empresas
que utilizam embalagens!

97. A Passalacqua, vocês e a Ibema, contribuem para as empresas
terem produtos mais valiosos e desejados

98. Sorteio dos livros do Professor Fabio Mestriner

99. Muito obrigado
por sua atenção
f a b i o @ m e s t r i n e r . c o m . b r
W W W . M E S T R I N E R . C O M . B R