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El rasgo principal que
diferencia a la gente de éxito
M
ucha gente no hace muchas cosas porque las
ve inaccesibles para ellas. No forman parte de
su realidad. Y esto sucede porque pasan por alto
que un gran éxito no es otra cosa que la suma de mu-
chos pequeños éxitos.
A ningún estudiante se le pasa por la cabeza obte-
ner su licenciatura universitaria en un año, sino que
ese título añorado se fragmenta en cuatro años, y a
su vez cada uno de ellos se trocea en semestres. En
cada semestre uno está enfocado en las asignatu-
ras que tiene que aprobar y no en las del semestre
siguiente o en las del siguiente año. Y así, poco a
poco y peldaño a peldaño, uno va sumando asig-
naturas que van completando todo el plan acadé-
mico hasta llevarse el título debajo del brazo.
El conocido actor de cine Will Smith decía en cierta
ocasión: «Jamás digas que hay algo que no puedes
hacer. No se trata de construir la pared más grande
e impresionante de un día para otro. Pon un ladrillo
cada vez. Di: ‘voy a poner este ladrillo tan perfecta-
mente como un ladrillo puede ponerse’. Y si lo haces
todos los días pronto tendrás una pared grande e im-
presionante».
Esa filosofía es en la que se basa nuestra fórmula:
Poco + Poco = Mucho
Dicho de otra manera: un poco que parece
insignificante, más otro poco que parece insigni-
ficante, más otro poco que parece insignificante… siempre
acaba haciendo una gran diferencia con el paso del tiempo.
Como decía el escritor uruguayo Eduardo Galeano: «Mucha
gente pequeña, en lugares pequeños, haciendo cosas peque-
ñas, pueden transformar el mundo».
¿Y en qué se basa la fórmula del Poco + Poco = Mucho? En
dos cosas:
1. Constancia. Todos los días debes hacer algo que te con-
duzca a tu objetivo. La constancia es el fondo de la virtud.
Detrás de esos personajes que creemos dotados de grandes
talentos por la diosa naturaleza, lo que hay es mucha cons-
tancia. No hay pócimas milagrosas, ni fórmulas especiales.
Detrás de cualquier logro grande lo que hay es trabajo duro
focalizado en una determinada dirección sin dispersarse. En
la fábula, la tortuga le gana la carrera a la liebre, a pesar de
que esta última era más rápida.
2. Paciencia. Debes saber esperar sin deses-
perarte. Porque no se siembra hoy y se recoge
mañana. Y además, entre la siembra y la recogida,
a veces hay malas cosechas, periodos de sequía,
plagas, etc. No existen las metas no–realistas, solo
los tiempos no–realistas. Todo es posible, si te das
el tiempo suficiente. Santa Teresa lo expresaba así:
«La paciencia lo alcanza todo»; George Savile decía:
«Quien es un maestro en paciencia es un maestro
en todo». Nadie fracasa, solo hay gente que desiste
a mitad de camino.
No intentes abarcar demasiado. El problema de
mucha gente es siempre el mismo, querer mu-
cho en poco tiempo, lo que les lleva a empezar
con mucha fuerza algo y al poco se desinflan. Son
personas ‘gaseosa’. Las personas somos seres de
hábitos, y el proceso de cambio debe ser gradual
consistente en unas pautas que se basan en ir de
menos a más:
l Cuando alguien quiere adelgazar, deja de comer de todo
de la noche a la mañana... pero al final no puede aguantar
ese ritmo (no está acostumbrado), cede y se da el atracón y
recupera su peso (o incluso más).
l Cuando alguien quiere tener un cuerpo diez (y nunca ha he-
cho deporte), se mete al principio unas buenas palizas en
el gimnasio... pero al final deja de ir porque no es sosteni-
ble y desiste ya que no tiene el hábito formado.
Lo que se intenta es tan duro respecto al estilo de vida llevado
hasta el momento, que los esfuerzos duran poco. Y es que las
cosas funcionan de otra manera. Jack Canfield, autor de Los
principios del éxito, escribe en esta obra: «Siempre que se
disponga a mejorar sus capacidades, cambiar su comporta-
miento o mejorar su vida, comience por incrementos peque-
ños. Querer hacer demasiado en poco tiempo solo consegui-
rá desanimarlo».
La diferencia
entre un amateur
y un experto es
el FOCO
Opinión de expertos / Francisco Alcaide Hernández, conferenciante, escritor y formador en liderazgo y motivación.
Autor de Aprendiendo de los mejores (9ª edic.) y Tu futuro es HOY (2ª edic.). www.aprendiendodelosmejores.es | www.tufuturoeshoy.com
Hay que evitar a toda costa las experiencias negativas. Si
te exiges demasiado desde el primer día, fracasarás y te
frustrarás, y ello te llevará a abandonar. Si te marcas metas
pequeñas y las cumples, te sentirás bien contigo mismo, y
ello te animará a seguir adelante. Pero debes ser constante
y tener paciencia. No te saltes etapas. El éxito es un proceso.
Si tienes miedo a hablar en público, tu primer speech no lo
des delante de una gran audiencia, porque probablemente la
ansiedad te juegue una mala pasada y no quieras volver a sa-
ber nada del asunto. Subir peldaños de dos en dos nos vuelve
inseguros. Se trata de ir avanzando escalón a escalón, sin
prisa pero sin pausa. Fíjate como reto hablar en un pequeño
evento: reunión familiar, asociación de padres o club de ami-
gos; un evento en el que haya pocos asistentes. Prepárate –la
preparación hace de efecto placebo de los nervios– y asume
el reto. A partir de ahí ve subiendo el nivel y enfréntate a gru-
pos más grandes. El objetivo es ir ganando seguridad. El éxi-
to alimenta la autoestima, y un pequeño éxito te lleva a abor-
dar desafíos más grandes: no importa si das pasos pequeños
mientras sean en la dirección correcta. Lo importante no es
la velocidad sino la constancia con un sentido de dirección.
¿Sabes qué es lo que ocurre cuando intentas saltarte eta-
pas? Que tienes que volver al principio y empezar de cero
otra vez. Por eso tanta gente ha empezado dieta cinco veces;
o se ha apuntado al gimnasio las mismas; o ha empezado de
nuevo inglés otras tantas. Warren Buffett, CEO de Berkshire
Hathaway, lo explicaba así de bien: «No intento saltar vallas
de dos metros; busco a mi alrededor escalones de centíme-
tros por los que pueda pasar por encima».
Esto es muy común en el mundo de las finanzas personales.
La gente no ahorra porque cree que es muy poco lo que pue-
de ahorrar. Lo que no se dan cuentan que ese poco sumado a
lo largo del tiempo acaba haciendo una diferencia. Es el efec-
to ‘milagroso’ (y geométrico) de la capitalización compuesta,
donde al capital inicial se le suman los intereses generados
con lo que el capital cada vez va siendo más grande y por
tanto también los intereses generados sobre ese capital. Por
dar un dato: si una persona invirtiese 100 euros al mes, des-
de los 20 a los 65 años, con una tasa de rentabilidad anual del
10%, al retirarse tendría 1.118.000 euros.
Esa es la filosofía del binomio constancia-paciencia: hacer
un poco cada día y no tener prisa. Thomas J. Stanley y Wi-
lliam D. Danko, autores del excelente libro El millonario de la
puerta de al lado —el estudio más riguroso sobre millonarios
realizado— escriben: «¿Te has fijado en esa gente que ve-
mos corriendo y entrenándose cada día? Son los únicos tipos
que no parecen necesitar
correr. Pero están en plena
forma gracias a que corren.
Quienes tienen mucho dine-
ro trabajan para mantenerse
económicamente en forma, pero
quienes no están económica-
mente en forma hacen muy poco
por cambiar su condición».
Las pequeñas cosas acaban
convirtiéndose en grandes
con el paso del tiempo, tanto en
sentido positivo como negati-
vo. El pequeño dolor al que no
diste importancia en su día se
convierte en una gran enfer-
medad; los pequeños gastos
(café, tabaco, etc.) que no con-
trolaste en su momento, aca-
ban suponiendo un montón
de dinero cuando uno
echa la vista atrás.
No tengas miedo de ser modesto al principio. Los comien-
zos son siempre discretos. Lo importante es empezar, dar
el primer paso, porque ese primer paso te sitúa por delante
de todos aquellos que no hacen nada, y cada paso extra que
avanzas te acerca un poco más a tu objetivo. El futuro no exis-
te, es solo un resultado, el resultado de lo que hacemos cada
día. Hacer lo que se tiene que hacer en cada momento crea
el futuro que añoramos.
Por eso, una de las claves del éxito es empezar pronto, por-
que cuanto antes empieces, antes acumularás conocimien-
to, experiencia, habilidad, dinero, contactos, o lo que sea. El
tiempo es la variable más importante de la vida, porque cada
hora que pasa ya no vuelve: o se aprovecha o se desaprove-
cha. El poeta Hesíodo decía: «Si añades un poco a lo poco y lo
haces así con frecuencia, pronto llegará a ser mucho».
A medida que uno tiene más años, menos dispuesto está a
esperar para alcanzar sus metas. El tiempo corre en contra;
el tiempo se echa encima. Pero hay que tenerlo en cuenta:
si uno no hizo los deberes cuando debería, hay que hacerlos
ahora. Cada uno decide si paga el precio o no. Y para empezar
pronto la clave es decidir cuanto antes dónde quieres llegar,
porque cuanto antes tomes esa decisión, antes podrás dedi-
car tu tiempo, energía y recursos hacia esa meta. Lo relevan-
te es tener un sentido claro de dirección.
Si una persona
invirtiese 100 euros
al mes, desde los 20 a los
65 años, con una tasa de
rentabilidad anual del
10%, al retirarse tendría
un millón euros

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Los deportistas, desde bien pequeños, están trabajando en
una disciplina enfocados. Amancio Ortega empezó a trabajar
con 12 años en una tienda de camisas; ahora tiene 80 años
y es el socio de la empresa de moda con mayor volumen de
ventas. Otro caso es el de Warren Buffet que hizo su primera
inversión a los 17 años; ahora tiene 85 años y es la quinta for-
tuna del mundo. Hay cientos de ejemplos. Dominar una téc-
nica, disciplina o área de trabajo lleva tiempo, por eso para
tener éxito, es imprescindible aprender a enfocarse.
El rasgo principal que diferencia a la gente de éxito es que
son expertos en algo; y para ser experto en algo hay que te-
ner FOCO. La diferencia entre un amateur y un experto es el
FOCO. La palabra FOCO implica concentración; y la palabra
concentrar según dice la RAE es «ser recogido en un centro»,
por tanto, cuando uno está concentrado está dirigiendo todo
el flujo de energía a ese punto (centro), con lo que ello implica
positivamente en nuestro rendimiento. La energía va donde
pones tu atención, y si tu atención se dispersa, la energía
también, con lo que ello implica negativamente.
En el libro El poder de mantenerse enfocado, sus autores
despejan todo tipo de dudas: «¿Conoces la razón número uno
que detiene a las personas para obtener lo que realmente
quieren? Es la falta de enfoque. La gente que se enfoca en lo
que quiere, prospera. El poder de la concentración (de estar
enfocado) le ayudará de muchas maneras. El éxito no consis-
te en hacer magia o en seguir recetas, solo hay que aprender
a concentrarse». Y enfocarse no es otra cosa que trabajar con
constancia y paciencia en una dirección determinada sin de-
sistir jamás a mitad de camino n
Tu capacidad de aprender es tu
activo más valioso, y la mejor for-
ma de aprender es ‘aprendiendo
de los mejores’, de aquellos que
ya han llegado donde tú también
quieres llegar.
Aprendiendo de los mejores (Alien-
ta) –ya en su 9ª edición, nominado
al Premio Knowsquare al mejor li-
bro de empresa y traducido al chi-
no– recoge en un solo libro todas
las claves del éxito de 50 conocidas
reconocidas personalidades –diez
por cada una de ellas– con el correspondiente análisis por
parte del autor en torno a cinco temas: Desarrollo Personal,
Emprendimiento, Liderazgo y Management, Libertad Finan-
ciera y Espiritualidad.
En la obra se puede aprender de empresarios (Amancio Or-
tega o Richard Branson), directivos (Jack Welch o Bill Gates),
speakers (Anthony Robbins o Brian Tracy), expertos inverso-
res (Robert Kiyosaki o Warren Buffet) o figuras que han deja-
do huella en la historia (Nelson Mandela o la Madre Teresa de
Calcuta), entre otros muchos.
www.aprendiendodelosmejores.es
Opinión de expertos / Francisco Alcaide Hernández, conferenciante, escritor y formador en liderazgo y motivación. Autor de Aprendiendo
de los mejores (9ª edic.) y Tu futuro es HOY (2ª edic.). www.aprendiendodelosmejores.es | www.tufuturoeshoy.com
El éxito no es otra
cosa que la aplicación
del binomino constancia–
paciencia con un sentido
claro de dirección
El futuro no existe,
es solo un resultado,
el resultado de lo que
hacemos cada día