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Lancement Gel-Actif Hansaplast - CESEM 2004

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Lancement Gel-Actif Hansaplast - CESEM 2004 Présentation Marketing

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Lancement Gel-Actif Hansaplast - CESEM 2004

  1. 2. <ul><li>SWOT </li></ul><ul><li>STRATEGIE MARKETING </li></ul><ul><li>MIX MARKETING </li></ul><ul><ul><li>Product </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Place & price </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Promotion </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>RECOMMANDATIONS </li></ul><ul><li>MARKETING & LEGISLATION </li></ul>
  2. 3. DIAGNOSTIQUE SWOT <ul><li>Opportunités: </li></ul><ul><ul><li>Marché dynamique et en progression </li></ul></ul><ul><ul><li>Prix élevés des pansements nouvelles génération </li></ul></ul><ul><li>Menaces: </li></ul><ul><ul><li>Linéaires saturés </li></ul></ul><ul><ul><li>Développement des MDD </li></ul></ul><ul><ul><li>Risque de banalisation du produit </li></ul></ul><ul><li>Forces: </li></ul><ul><ul><li>Très fort taux de notoriété </li></ul></ul><ul><ul><li>Créateur des pansements et innovateurs depuis plus de 100 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>produits à haute valeur ajoutée </li></ul></ul><ul><li>Faiblesses: </li></ul><ul><ul><li>Distribution parfois défaillante </li></ul></ul><ul><ul><li>Difficultés à faire face à la pression concurrentielle </li></ul></ul>
  3. 4. Stratégie <ul><ul><ul><ul><ul><li>Cible : </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>CSP moyennes et élevées </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>15 à 50 ans </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Positionnement : </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pansement discret, efficace et innovant </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Cicatrisation rapide et discrète car sans trace </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Source de volume : </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Récupérer les consommateurs des concurrents, en particulier Mercurochrome et les MDD </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Risque de cannibalisation avec d’autres produits de la gamme Hansaplast </li></ul></ul></ul><ul><li> Objectif : récupérer le leadership du marché. </li></ul>
  4. 6. Utilisation
  5. 7. Après DESINFECTION indispensable
  6. 8. Après DESINFECTION indispensable
  7. 9. Fonctionnement
  8. 10. La plaie respire à bonne température Absorption sélective Eau /Protéines Fonctionnement P.U.R. Gel ® BREVET
  9. 11. Étanche bactéries/eau Fonctionnement P.U.R. Gel ® BREVET
  10. 12. Disponible en 3 formats: <ul><li>Extra Large </li></ul><ul><ul><ul><li>Large </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Small </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  11. 13. Place & Price <ul><li>Prix de lancement 2001 </li></ul><ul><ul><ul><ul><li> 5,32 € </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Circuit de distribution </li></ul><ul><ul><ul><ul><li> GMS </li></ul></ul></ul></ul>
  12. 14. Promotion ACTIVE <ul><li>Hors media </li></ul><ul><ul><li>PLV </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Présentoirs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dalle au sol </li></ul></ul></ul>
  13. 15. Promotion ACTIVE <ul><li>Hors media </li></ul><ul><ul><li>PLV </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Présentoirs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dalle au sol </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Relation Presse </li></ul></ul><ul><ul><li>Sponsoring </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Koh-lanta(TF1) </li></ul></ul></ul>
  14. 16. Promotion ACTIVE <ul><li>Hors media </li></ul><ul><ul><li>PLV </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Présentoirs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dalle au sol </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Relation Presse </li></ul></ul><ul><ul><li>Sponsoring </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Koh-lanta(TF1) </li></ul></ul></ul><ul><li>Media </li></ul><ul><ul><li>Spot </li></ul></ul>
  15. 17. Suggestions PRODUIT <ul><li>PGA couleur peau </li></ul><ul><li>PGA multicolores </li></ul><ul><li>PGA formes adaptées </li></ul><ul><li>PGA cartoon </li></ul>
  16. 18. <ul><li>MARKETING </li></ul><ul><li>ET </li></ul><ul><li>LEGISLATION </li></ul>
  17. 19. Pharmacie / GMS ? <ul><li>Législation Française </li></ul><ul><ul><li>Code de la santé publique </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Particularité du médicament </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Monopole pharmaceutique </li></ul></ul></ul><ul><li>Ambiguité </li></ul><ul><ul><li>Type de produit </li></ul></ul><ul><ul><li>Circuit de distribution </li></ul></ul><ul><ul><li>Cf. affaires judiciaires antérieures </li></ul></ul>
  18. 20. Subtilité marketing… <ul><li>Lancement agressif </li></ul><ul><ul><li>Poids de la marque </li></ul></ul><ul><ul><li>Communication importante </li></ul></ul><ul><ul><li>Demande réceptive </li></ul></ul><ul><li>Réelle innovation? </li></ul><ul><ul><li>La cicatrisation humide </li></ul></ul><ul><ul><li>Le P.U.R. gel </li></ul></ul><ul><ul><li>Cf. Le Moniteur (les hydro colloïdes) </li></ul></ul>

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