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Fundraising e Crowdfunding. Workshop di Elena Zanella

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Fundraising e Crowdfunding. Workshop di Elena Zanella

  1. 1. Chi sono • Dirigente CCN • Formatore • Consigliere direttivo Assif • Socio professionista Ferpi • Blogger @elenazanella 2
  2. 2. @elenazanella 3
  3. 3. Premessa  OFFERTA: ricca e molto creativa ma è di gran lunga maggiore rispetto all’effettiva fruizione delle piattaforme e delle opportunità di raccolta che offre. Un aspetto, questo, che va di pari passo con due aspetti correlati:   la fiducia sull’uso di mezzi di transazione on line e l’abilità di usare le nuove tecnologie. Un digital divide ancora troppo marcato. Allo stato attuale, il Mercato non è ancora maturo ed è tutto in divenire.  CARATTERISTICHE: Come forma di coinvolgimento, il crowdfunding è uno strumento con canali capaci di intercettare una platea indifferenziata (nuovi prospect) e, per questo, interessante. La differenza la fanno la larga base associativa, la notorietà e la reputazione dell’ente, i progetti appetibili e misurabili e, sopra ogni cosa, l’abilità di reclutamento e di iniziativa del singolo. E, non ultimo naturalmente, il suo attaccamento alla causa.  Un consiglio? Da usare ma pensato in un’ottica integrata e inserito in strategie di lungo periodo. @elenazanella 4
  4. 4. Fiducia e Appartenenza  Motore alla base del fenomeno che prende il nome di crowdfunding le cui 5 semplici regole sono proposte da Alberto Falossi nel Manifesto Kakipal: 1. 2. 3. 4. 5.  I tuoi amici sono il tuo capitale I tuoi amici realizzano i tuoi sogni Il tuo capitale dipende dal numero di amici Il tuo capitale dipende della fiducia Il tuo capitale aumenta col passaparola Questo è il meccanismo virtuoso che alimenta la macchina del crowdfunding. Una “chiamata alle armi” virtuale le cui dinamiche comportamentali ben si allineano con lo spirito partecipativo e solidaristico che anima l’operato e le azioni del nonprofit. E’ evidente, quindi, che il crowdfunding trovi, nel Terzo Settore e in particolare nelle organizzazioni di volontariato, terreno fertile su cui proliferare. @elenazanella 5
  5. 5. @elenazanella 6
  6. 6. Come, quando e in che misura una campagna di crowdfunding funziona davvero? E’ questo l’aspetto che interessa in modo particolare chi si appresta ad adottarne l’uso per la prima volta. Ci sono alcuni elementi che fanno la differenza e che vanno considerati se si vogliono raggiungere gli obiettivi di raccolta fondi proposti. @elenazanella 7
  7. 7. Il tempismo è tutto  Agisci in fretta  Pianifica a dovere e per tempo in caso di ricorrenze  Intervieni il più rapidamente possibile in caso di emergenze  Più il tempo passa e più assisteremo a un processo di congestione della comunicazione e dei suoi canali, oltre che, naturalmente, a un disinteresse crescente da parte delle persone destinatarie del messaggio @elenazanella 8
  8. 8. Usa bene gli influenzatori  Usali come testimonial, in modo diretto o indiretto, ma giocati bene le tue carte. Senza esagerare e per cose di cui credi ne valga davvero la pena.  Non devono per forza essere volti noti. Sappiamo bene che ogni canale di comunicazione – così come ogni settore – ha i suoi protagonisti. @elenazanella 9
  9. 9. Approccio integrato e multicanale  Usa i diversi social in modo smart e mai (e poi mai) eccessivo e invasivo  Ciascun canale ha strumenti propri e privilegia un proprio linguaggio ben definito @elenazanella 10
  10. 10. Dieci consigli per osare 1. RAZIONALIZZA E OTTIMIZZA 2. SVILUPPA UNA STRATEGIA DI CRESCITA E RINNOVATI. 3. PRESENZA 4. FORMA E SOSTANZA 5. PERSONALIZZA E DIVERSIFICA 6. PROMUOVITI CON ELEGANZA 7. CONDIVIDI E PROPONI I CONTENUTI DI ALTRI 8. ASCOLTA, COINVOLGI, TESTA 9. RISPONDI 10. PREVEDI @elenazanella 11
  11. 11. Multimedialità  Integrazione foto e video. Sappiamo bene come possano fare la differenza (il neuromarketing insegna!). Se sono ben fatti, diventano strumenti incredibili in termini di ritorno raggiungendo pubblici insperati prima. Questo grazie alla potente macchina dei social. @elenazanella 12
  12. 12. Hashtag  L’uso di parole chiave anticipate dall’# è ormai trasversale a tutti i social media  Il mio consiglio è: dedica il giusto tempo ad analizzare e individuare lo slogan più adatto che accompagni, identifichi e renda immediatamente riconoscibile la tua ONP on line rispetto a questo tipo di iniziative @elenazanella 13

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