Plan estrategico

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Plan estrategico

  1. 1. ESPÍRITU EMPRESARIAL 2006 EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIALES PARA EMPRENDEDORES. GUIA DE PLANES ESTRATEGICOS SEPTIEMBRE DEL 2006
  2. 2. INTRODUCCIÓN <ul><li>A continuación se presentan una serie definiciones, pasos o reglas, para poder realizar un plan estratégico. </li></ul>PLAN CREDITOS
  3. 3. 1 2 3 4 5 6 7 8 ANALISIS DE LA SITUCION PLANIFICACION FINANCIERA FEED BACK CONTROLES TACTICAS ESTRATEGIA OBJETIVOS PRONOSTICO PLAN ESTRATEGICO
  4. 4. ¿Qué es el plan de marketing estratégico? <ul><li>El plan de marketing es una herramienta de trabajo para determinar los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar los objetivos determinados. </li></ul>
  5. 5. ¿Cómo armar el Plan de Marketing Estratégico ?
  6. 6. <ul><li>Objetivos </li></ul><ul><li>Conocer lo más importantes (apartados, entre otros) del Plan. </li></ul><ul><li>Identificar los sistemas de control de Plan de Marketing </li></ul><ul><li>Apartados </li></ul><ul><li>1.Introducción </li></ul><ul><li>2.Pronóstico y Objetivos </li></ul><ul><li>3. Etapas del Plan de Marketing </li></ul><ul><li>4.Dificultades </li></ul><ul><li>5.Resumen </li></ul><ul><li>6. Bibliografía  </li></ul>
  7. 7. Características de los objetivos <ul><li>Medibles y cuantificables. </li></ul><ul><li>Alcanzables. </li></ul><ul><li>Claros. </li></ul><ul><li>Aceptados por las personas implicadas </li></ul><ul><li>Reales. </li></ul>
  8. 8. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING <ul><li>El Plan de Marketing debe de seguir una metodología , la cual es con una rigurosa precisión si queremos que los objetivos se cumplan. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes.   </li></ul>
  9. 9. 1.- Análisis de la Situación.   <ul><li>En esta parte debemos identificar:   </li></ul><ul><li>Competidores (principales) y sus características </li></ul><ul><li>FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. </li></ul><ul><li>Situación económica, política, legal, tecnológica etc.. </li></ul><ul><li>Patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado. </li></ul><ul><li>Tendencias y evolución posible del mercado. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>¿Quiénes son nuestros clientes? </li></ul><ul><li>¿Por qué compran? </li></ul><ul><li>¿Cuándo compran? </li></ul><ul><li>¿Dónde compran? </li></ul><ul><li>¿Cómo compran? </li></ul><ul><li>¿Cuánto compran? </li></ul><ul><li>¿Con qué frecuencia? </li></ul>
  12. 12. 2.- PRONÓSTICO 3.- OBJETIVOS <ul><li>Objetivos generales del plan. </li></ul><ul><li>Objetivos de venta. </li></ul><ul><li>Objetivos de calidad. </li></ul><ul><li>Objetivos sobre plazos y tiempos. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Objetivos de precios </li></ul><ul><li>Objetivos de márgenes y costos </li></ul><ul><li>Objetivos de publicidad y promoción </li></ul><ul><li>Determinación del público objetivo (Target) </li></ul>
  14. 14. 4.- ESTRATEGIA <ul><li>La forma de alcanzar los objetivos. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Aquí se toma en cuenta 4 puntos muy importantes.     </li></ul><ul><li>·         Políticas de los Productos </li></ul><ul><li>¿Qué producto deseamos comercializar? (Características del producto, Marcas, Etiquetas, Target o mercado objetivo) </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Políticas de Precios </li></ul><ul><li>Tarifas </li></ul><ul><li>Condiciones de venta </li></ul>
  17. 17. <ul><li>        Políticas de Distribución </li></ul><ul><li>Distribución de la mercancía (Canales de distribución a emplear) </li></ul><ul><li>Organización de la red de ventas   </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Políticas de Publicidad y Promoción </li></ul><ul><li>Promociones </li></ul><ul><li>Plan de medios </li></ul><ul><li>Campaña publicitaria </li></ul><ul><li>Análisis de la eficacia de los </li></ul><ul><li>anuncios </li></ul>
  19. 19. 5.-   TÁCTICAS A UTILIZAR   <ul><li>Acciones para lograr objetivos </li></ul><ul><li>más pequeños en periodos mas cortos. </li></ul><ul><li>Qué, cuando y como debe hacer cada persona en concreto? </li></ul>
  20. 20. <ul><li>¿Quién lo debe hacer? </li></ul><ul><li>¿Con qué recursos cuenta? </li></ul><ul><li>Planificación del trabajo y tareas </li></ul><ul><li>Organización </li></ul>
  21. 21. 6.- CONTROLES A EMPLEAR <ul><li>Los que permiten medir la eficacia de cada una de las acciones, además de determinar que las tareas programadas se realizan de la forma, método y tiempo previsto .   </li></ul><ul><li>Existen tres tipos de control:    </li></ul>
  22. 22. <ul><li>·         Preventivos: Son los que determinamos antes como posibles causas de error o retardo.    </li></ul><ul><li>·         Correctivos: Son los que se determinan cuando el problema ha sucedido.    </li></ul><ul><li>·         Tardíos: Cuando ya es demasiado tarde para corregir. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  23. 23. 6.- FEED-BACK     <ul><li>Retroalimentación. A medida que se va ejecutando el plan de marketing puede darse la circunstancia de que algunas condiciones cambien . </li></ul>
  24. 24. 7.- PLANIFICACIÓN FINANCIERA <ul><li>Para determinar los costos relacionados con el plan. </li></ul><ul><li>Es necesario prever los costos y presupuestos que asignaremos a cada departamento. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Costos de Publicidad y Promoción </li></ul><ul><li>Costes de Investigación </li></ul><ul><li>Costes de Desarrollo de Producto </li></ul><ul><li>Entre otros.  </li></ul><ul><li>DIFICULTADES </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Existen dificultades una de las mas importantes puede ser </li></ul><ul><li>Objetivos mal definidos. </li></ul><ul><li>Falta de medios técnicos, humanos o financieros. </li></ul><ul><li>No prever la reacción de la competencia. </li></ul><ul><li>No disponer de planes alternos </li></ul><ul><li>Poca planificación en cuanto a la ejecución de las acciones </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  27. 27. <ul><li>No establecer controles. </li></ul><ul><li>Personal poco motivado. </li></ul><ul><li>Falta de previsión en cuanto a planes de contingencia </li></ul><ul><li>Escasa información del mercado </li></ul><ul><li>Análisis de la información poco preciso </li></ul><ul><li>Entre otros. </li></ul>
  28. 28. CREDITOS <ul><li>Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sean sin fines de lucro y citando las fuentes. </li></ul><ul><li>Este documento fue con fines educativos. Si alguna persona parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos indique y realizaremos la modificación correspondiente. </li></ul><ul><li>Hecho por: </li></ul><ul><li>OLIVERA PEREZ FERNANDO </li></ul><ul><li>EMAIL: [email_address] </li></ul><ul><li>PLANES ESTRATEGICOS (bibliografía) </li></ul><ul><li>http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml </li></ul><ul><li>http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/mar/planmktkarim.htm </li></ul><ul><li>MEMORIAS DEL ESPACIO VIRTUAL </li></ul>

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