Como hacer un plan de negocios

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El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos.

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Como hacer un plan de negocios

  1. 1. Espíritu Empresarial 2006 Exposición virtual de material didáctico para emprendedores Guía de cómo hacer un plan de negocios. Por: Ozkar López 03”Sep”2006
  2. 2. Introducción <ul><li>El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos. </li></ul>
  3. 3. MENÚ Selecciona el destino Presentación Introducción Tema ¿Plan de negocios? Mitos Mito #1 Mito #2 Mito #3 Mito #4 La constitución 1er Paso 2o Paso 3er Paso 4o Paso 5o Paso 6o Paso 7o Paso Tips Tips Fin Referencias Créditos
  4. 4. ¿Cómo hacer un plan de negocios? Pasos y Estrategias Espiritu empresarial 2006 Menú
  5. 5. ¿Que es un plan de negocios? <ul><li>Es una guía para la construcción de una compañía que </li></ul><ul><li>contiene la misión, las oportunidades identificadas, los </li></ul><ul><li>objetivos, las estrategias, los planes de acción y las </li></ul><ul><li>medidas de control y evaluación. </li></ul>Menú
  6. 6. Los Mitos <ul><li>Primero que nada, es recomendable revisar, y hacer a un lado, los grandes mitos que rodean a la elaboración de un plan de negocios. Después, estarás listo para poner manos a la obra. </li></ul>Menú
  7. 7. Mito #1 <ul><li>“ Los planes de negocio son aburridos”. </li></ul><ul><li>Claro que no, si estás entusiasmado con tu negocio, deberás sentirte feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito. </li></ul><ul><li>Tu plan es justamente el mecanismo que te permitirá fundamentar tu visión sobre lo que quiere lograr tu compañía, asía donde va y cómo va a llegar allí, para después implementar una estrategia que convierta tus metas en realidad. </li></ul>Menú
  8. 8. Mito #2 <ul><li>“ Los planes de negocio son complicados.” </li></ul><ul><li>Un excelente plan de negocios no debe ser formal ni difícil, sin embargo; deberá contener los puntos fundamentales claros y estar bien escrito. Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas. Incluso, puedes escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarte un especie de mapa hacia dónde dirigir tu negocio. </li></ul>Menú
  9. 9. Mito #3 <ul><li>“ No necesitas ponerlo por escrito”. </li></ul><ul><li>Algunos empresarios que trabajan solos, no ponen por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en la cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito te será más fácil recordarlo, comprometerte a escribir un plan de negocios te obligará a enfocarte cabalmente en cada paso a seguir en tu proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferirías ignorar. Si tienes socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros. </li></ul>Menú
  10. 10. Mito #4 <ul><li>“ Sólo tienes que hacerlo una vez”. </li></ul><ul><li>Realizar un plan de negocios no es un asunto de una sola vez. Este deberá convertirse en una herramienta que te servirá para dirigir tu compañía todos los días. Por lo tanto este cambia según en la situación en la cual se encuentre tu empresa en ese momento. Por ejemplo, si buscas obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitarás mostrarles por escrito un plan conciso que demuestre la viabilidad de tu negocio. </li></ul>Menú
  11. 11. La constitución de tu plan. Menú
  12. 12. “ El Resumen Ejecutivo”. <ul><li>El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sintesis de tu plan. Aquí, deberás establecer claramente el concepto de tu negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como las condiciones de la compañía. </li></ul><ul><li>Identifica también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye al desempeño del mismo. </li></ul><ul><li>Finalmente, establece claramente lo que tu compañía ha logrado hasta el momento presente. </li></ul>Menú
  13. 13. “ Descripción del Negocio” <ul><li>Antes que nada, estudia la industria en la que tu negocio se desempeña y el mercado al que se dirige. Después, describe a tu compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos o servicios y métodos de distribución. Enfatiza qué es lo que separa a tu negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria. </li></ul>Menú
  14. 14. “ Estrategias de Mercado” <ul><li>Define claramente el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. </li></ul>Menú
  15. 15. “ Análisis de la Competencia” <ul><li>Trata de identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercado-lógica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar. </li></ul>Menú
  16. 16. “ Planes de Diseño y Desarrollo” <ul><li>Ahora describe el diseño de tu producto y cual será el papel que desempeñara en tu mercadotecnia. Si tu compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluye un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrate de incluir en tu presupuesto recursos para la compra de materiales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales. </li></ul>Menú
  17. 17. “ Planes Operativos y de Dirección” <ul><li>Marca cómo funcionará tu negocio día con día. Quién será el responsable de qué actividades delegando funcioes dentro y fuera de tu empresa; cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuáles serán tus necesidades de capital y gastos. Demuestra que cuentas con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como tienes planeado. </li></ul>Menú
  18. 18. “ Componentes Financieros” <ul><li>Este punto es importante para tu plan de negocios el cual deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de tu situación financiera. </li></ul>Menú
  19. 19. “ Estrategias y Tips Prácticos” <ul><li>No necesariamente la creación de tu plan tiene que hacerse de manera rigida. Por ejemplo, cuando desarrolles una estrategia de mercadotecnia, necesitarás también considerar tus propias finanzas, de modo que puedes moverse libremente de una sección de tu plan a otra antes de concluir. </li></ul><ul><li>Cada sección del plan deberá incluir tus metas y estrategias. </li></ul><ul><li>Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrate de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de la compañía. </li></ul>Menú
  20. 20. <ul><li>Gracias a tu plan puedes crear un sentido de valor a la misma compañia. Lleva a cabo este proceso como si estuvieras construyendo una compañía que pronto piensas vender. Busca la forma de incrementar el valor de tu empresa, ya sea a través de la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúa tus logros. </li></ul><ul><li>Puede que nunca tengas que vender tu negocio, pero esta técnica te ayudará a crear una compañía sólida. </li></ul>“ Estrategias y Tips Prácticos” Menú
  21. 21. Por su atención gracias. Menú
  22. 22. Referencias Jacquelyn Lynn, www.e ntrepreneur.com, 20~Ago~2006 a las 2:22 p.m. Gutiérr ez A. México, Edit . Mc Graw Hill, 2005, Administración Básica Menú
  23. 23. Créditos Ozkar López , estudio el tercer semestre de la carrera de mercadote cnia en la universidad Anahuac Oaxaca, la realización tanto personal como profesional es muy importante para mi vida, lo mas importante es poder lograr mis objetivos ya sea de manera individual o con la ayuda de las personas que buscan o persiguen los mismos objetivos que yo, siempre es importante marcarme nuevas metas después de haber cumplido con un objetivo de esta manera hago mas fácil y divertida tanto mi vida como los de mis amigos. E-mail: ozkarlp@hotmail.com Menú
  24. 24. “ Se promueve la reproducción total o parcial de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando a las fuentes.” Este material fue diseñado solamente con fines educativos si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor les agradecemos nos lo indiquen y haremos las modificaciones correspondientes. En caso de citar este documento utiliza la siguiente referencia López O. (2006), ¿Cómo hacer un plan de negocios?, Memorias de la exposición virtual de material didáctico para emprendedores, Espíritu Empresarial 2006.

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