Soluzione Portale per la gestione Vendite e Marketing integrata con misurazione e controllo delle Performance Aziendali.

1. Innovare per creare valore
Gestire il presente ridisegnando la propria strategia per il futuro

2. CONOSCERE E MISURARE E’ NECESSARIO PER
PRENDERE DECISIONI CORRETTE
Creazione del valore
PILOT contribuisce alla creazione del valore di grandi e piccole imprese attraverso l’innovazione di
processo
Misurazione delle performance aziendali
PILOT raccoglie, governa, valorizza i dati aziendali, permettendo la misurazione delle performance in
tempo reale
Interrelazione commerciale
PILOT accelera i processi di vendita e li rinnova rispondendo alle esigenze reali dell’azienda.
Dialogo e collaborazione
PILOT estende l’informazione verso tutti gli interlocutori aziendali ed agevola il dialogo e la collabora-
zione tra i partner.
Strategie tra i partner
PILOT ottimizza il controllo delle funzioni aziendali facendo emergere le criticità e rendendo più traspa-
renti i rapporti commerciali.
Strumenti innovativi
PILOT è uno strumento innovativo che permette di sprigionare la potenza delle informazioni presenti
in azienda arricchendole e integrandole.
VALORE
STRATEGIE
INNOVAZIONE

3. PERCHE’ PILOT?
DI QUALI NUOVI STRUMENTI DISPORREBBE LA TUA AZIENDA?
COME POTRESTI RINNOVARE VELOCEMENTE I PROCESSI DI VENDITA?
BASTANO
8 PASSI
Utilizza PILOT Customer Profile per descrivere il tuo Cliente, disegnando la sua organizzazione oppure
la rete dei tuoi concessionari o dei punti vendita. Usa queste informazioni per definire degli obiettivi di
vendita e premiare il tuo cliente. Il sistema ti permette di tracciare queste informazioni ed evidenziare
quelle che ritieni più importanti.
Delinea con PILOT Assortment and Pricing la tua offerta, gli assortimenti dei tuoi articoli ed i prezzi. Lo
strumento ti permette di definire e di gestire con facilità i tuoi listini di vendita e di organizzare i canvass.
Definisci i contratti di vendita ed applicali alla organizzazione del tuo cliente o alla tua rete di vendita.
Con PILOT Sales Contract inserisci le condizioni contrattuali e la scontistica, gestisci un numero illimita-
to di sconti definendo per ciascuno le regole di applicabilità ed il contesto.
Gestisci con PILOT Sales Promotion le promozioni anche on-demand, cioè su richiesta di un agente o
del cliente stesso. Il workflow applicato alle promozioni permette di controllare le tue campagne.
Accelera i tuoi processi di vendita con PILOT Order Management. Grazie al workflow della gestione
ordini i tempi di attesa si riducono drasticamente e la tua organizzazione è in grado di rispondere più
rapidamente alle richieste.
Controlla e gestisci la tua forza vendita con PILOT Sales Force Intelligence. Dai ai tuoi agenti maggiori
possibilità di interazione con i tuoi processi, fai circolare più rapidamente le informazioni.
PILOT Analytics è il tuo strumento di controllo aziendale.
Con Performance Management gestisci i budget di vendita ad ogni livello, dagli agenti al conto eco-
nomico aziendale. Puoi consultare il conto economico di un cliente ed evidenziare gli scostamenti sulle
previsioni in tempo reale.
Con Profit Management controlli gli indici di profitto e prepari le simulazioni sul conto economico
aziendale. Prendere decisioni immediate ed efficaci ora è più semplice. Puoi utilizzare con facilità gli
strumenti di business intelligence e data mining per approssimare la realtà futura con tecniche di predi-
zione e di aggregazione dei dati.
PILOT Portal è lo strumento che ti permette di distribuire le tue applicazioni senza limiti geografici e di
tecnologia, è in in grado di dare un concreto vantaggio competitivo alla tua azienda.
Utilizza tecnologia IBM WebSphere Portal multipiattaforma ( Intel, Power System, etc.)

4. UNO STRUMENTO TECNOLOGICO IN GRADO DI POTENZIARE E ACCELERARE
I PROCESSI DI VENDITA MANTENENDO IL CONTROLLO DELLA TUA AZIENDA
Investment
e Ex
anc pe
Fin ns
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ormance
Perf
In PILOT tutti i proces-
Revenue
Tutto questo permette a
si di vendita vengono PILOT di diventare in bre-
gestiti da workflow ve tempo uno strumento
automatici e si inte- strategico indispensabile
grano con i sistemi al governo aziendale.
gestionali già esistenti
in azienda, collegando
PILOT
E’ una soluzione total-
i processi di vendita mente scalabile, adatta
con la logistica, la pro- sia per la piccola azienda
duzione e il financing. con pochi utenti sia per le
aziende distribuite su più
La soluzione implemen- sedi come le grandi multi-
ta inoltre un modello di nazionali.
Business Analysis già
realizzato che permette Utilizza il paradigma del
alle aziende manifacturing Portale Web, fruibile quindi da
di essere immediatamente qualsiasi dispositivo sia computer
operative. sia palmare e ovunque, in azien-
da oppure in internet, da clienti o
Un sofisticato motore di Busi- agenti.
ness Intelligence, già modellato Tutto questo in totale sicurezza
in grado di analizzare gli indici sia di network sia di utente.
aziendali, valutare le performance
ad ogni livello ed implementare
sistemi di budgeting, what-if e
simulazione scenari.

5. EXPLAN CONSULTING opera come fornitore di
soluzioni ed integratore di sistemi nel mercato delle
tecnologie informatiche e di comunicazione.
Assistiamo e collaboriamo con i nostri clienti alla
ricerca di soluzioni in grado di migliorare il controllo
aziendale ed ottimizzare i processi informativi.
Quotidianamente ci prefiggiamo di migliorare il con-
trollo delle performance aziendali e innovare riducen-
do i costi
Siamo consulenti, ascoltiamo il cliente e lo aiutiamo
nel riconoscere i problemi; quindi proponiamo soluzio-
ni. Tutto questo è parte del nostro DNA.
Integriamo soluzioni informatiche innovative con stru-
menti già presenti in azienda, accelerando il ritorno e
la conservazione degli investimenti.
Progettiamo procedure per la comunicazione, collabo-
razione e condivisione dei processi e delle risorse.
Proponiamo semplici e concrete soluzioni IT basate
su prodotti nostri o di grandi partner internazionali.
Per informazioni: emaroni@explan.it
machilli@explan.it
EXPLAN consulting S.r.l.
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