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Fassa ing siemens osram_sinergisayfinanciacion

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  1. 1. Nuestro mayor deseo… que llegues a buen puerto EFICIENCIA ENERGÉTICA SIEMENS OSRAM FASSA INGENIERÍA
  2. 2. Siemens es una empresa mundial líder, que lleva implantada en Españadesde hace 116 años y que opera en los sectores de Industria, Energía,Salud, Infraestructuras y Ciudades.La compañía tiene más de 400.000 empleados, que trabajan paradesarrollar y fabricar productos, diseñar e instalar complejos sistemas yproyectos y crear una amplia gama de soluciones para afrontar los retosmás complicados de nuestros clientes.SIEMENS soluciones en Eficiencia EnergéticaIndustrial AutomationSoluciones de eficiencia para la automatización industrialOptimización energética para industriaOptimización energética de accionamientosArrancadores de motor, Protección de motor comunicableMonitorización y adquisición de datos, Sistema de gestión energéticaCompensación de energía reactiva, Posicionadores inteligentesConversión eficiente de la energía solarDrive TechnologiesAccionamientos de alta eficiencia, Bombas, ventiladores y compresoresOtras aplicaciones con gran potencial de ahorro energético:Cintas transportadoras, Grúas industriales y portuarias, Elevación,Bobinadoras, sistemas de transportes y Prensas, Hybrid Drives, e-CarBuilding TechnologiesSoluciones inteligentes para la eficiencia energética en edificiosSoluciones basadas en eficiencia energéticaAhorre energía mientras mejora el rendimientoAutomatización Flexible de edificios, Control HVACVálvulas y actuadores, Sensores innovadores, calidad medibleContadores de calorías
  3. 3. OSRAM es actualmente uno de los dos mayores fabricantes de lámparas y fuentes de luz del mundo. La luz de OSRAM brilla en alrededor de 150 países. Con un nivel de ventas fuera de Alemania que representa el 88% de la cifra de negocio total, y con presencia en ventas en todos los continentes, somos una verdadera entidad global. La marca OSRAM se registró en el año 1906 y es uno de los primeros nombres que se registró y es una de las más antiguas marcas reconocidas en todo el mundo. El 1 de Julio de 1919 AEG, Siemens & Halske AG y Deutsche Gasglühlicht AG, fusionaron su producción de lámparas incandescentes. Actualmente SIEMENS AG es el único accionista de OSRAM AG. OSRAM España, con Sede en Madrid, tiene otras delegaciones repartidas por el territorio nacional, como Barcelona o Valencia. Sus instalaciones cuentan con un almacén robotizado, que dispone de tres carriles de grúas robots que soportan todo el tráfico interior a un ritmo diario de 1.500 palets. La comunicación al exterior se produce a través de 5 muelles rampas. Un almacén "con cerebro", el corazón y la joya de las instalaciones de OSRAM. OSRAM es una Compañía altamente tecnológica en la industria de la iluminación, que invierte en investigación y desarrollo alrededor del 6,6%de sus ventas. Y aún espera en los próximos años un mayor crecimiento en el campo de la innovación. Además, alrededor del 66% de sus ventas son productos de alta eficiencia energética. Iluminación de edificios Sistemas de Gestión de Edificios, Soluciones KNX-Eib Aplicaciones más comunes Control de iluminación aplicado en los distintos sectoresTECN O LO GÍ A O SRAM Soluciones a medida: Edificios, Hoteles, Hospitales, Colegios y Residencias tercera edad Alumbrado exterior, Iluminación eficiente, Tecnología OSRAM
  4. 4. FASSA INGENIERÍA desarrolla su actividad en los campos de laEficiencia Energética, de las Energías renovables y los sectoresIndustrial, Agrícola, Servicios y Edificación.Apostamos por el futuro, los avances tecnológicos, el desarrollosostenible y nuestro entorno industrial y medioambiental. Por elcrecimiento de nuevos modelos sociales que quieren desarrollar suactividad en los campos de la Eficiencia Energética y la eco-industria.Sectores emergentes de la tecnología avanzada y cuyos modelos dedesarrollo y expansión son un ejemplo a seguir.Desarrollamos proyectos innovadores que aportan valores; procesosde industrialización, planes de viabilidad en Eficiencia Energética,Energías renovables e Industriales. La mayor fuente de energía del futuro es la Eficiencia Energética “obtener más, con menos”Presencia nacional en los sectores Residencial, Terciario: Hoteles,Restaurantes, Locales Comerciales, Supermercados, Oficinas, DataCenters, Hospitales, Residencias, Centros Educativos, Gimnasios,Campings… Sectores Industrial y Agrario.FASSA INGENIERÍA es un poco lo que denominamos un centro denegocios del Siglo XXI. Somos una comunidad de profesionales quecompartimos proyectos tanto personales, como profesionales.Nosotros lo hemos enfocado al mundo de la Eficiencia Energética,ahorro Energético, desarrollo sostenible y nuevas tecnologías.Entre nuestros servicios destacamos los siguientes:Asesoría Energética, Optimización de facturas eléctricas y de gas.Soluciones en Eficiencia Energética, Auditorías EnergéticasEnergías Renovables, Legalización de Instalaciones, Domótica,Actividades agrícolas e Inspecciones Técnicas de Edificios.
  5. 5. SIEMENS y OSRAM en ofrecer a sus clientes la mejor relación calidad-precio-financiación y demostrarles la efectividad y garantía de sus productos y servicios, el resultado de su trabajo de investigación y desarrollo, aportándoles todas la facilidades para que estos sean más asequibles, mediante su sistema deTrabajamos con un equipo de profesionales muy diverso, desde los financiación.captadores de clientes, Asesores comerciales Energéticos, losprofesionales de las marcas con las que colaboramos: SIEMENS y Los clientes en reducir el coste de sus facturas y afrontar conOSRAM , comerciales, técnicos, formadores, departamento financiero, y garantías las subidas de los precios de energía.departamento de medición y análisis, Comercializadoras de Energía,Asistencias técnicas: Ingenieros de todas las especialidades, Y dependiendo de las necesidades de cada uno, en FASSAArquitectos, Técnicos Especialistas en Eficiencia Energética INGENIERIÁ nos hemos preocupado de cubrirlas en todo lo posibleInstaladores, departamento de marketing y coordinación de servicios en cuanto a colaboración, formación, información, servicio ygenerales. “Y en todas las provincias.” financiación para que todos tengan oportunidad y posibilidades de generar ingresos.Es un modelo de negocio que se adaptada a estos momentos de crisis,en los que la unión y la cooperación son esenciales para obtener Aparte de los servicios básicos, como son la formación enbeneficios. Establecemos Sinergias, para que de lo único de lo que nos Eficiencia energética y productos, Software para realizar lostengamos que preocupar sea de aprender, trabajar, generar ingresos y estudios energéticos, Técnicas de venta, Organización de rutas enahorros. las zonas y clientes de cada captador o asesor energético comercial, para reducir gastos. Potenciales nichos de mercado.El ambiente de trabajo es muy bueno, porque conoces a mucha gente Facilitamos Información sobre Normativa, Subvenciones, Tarifas,que hace lo mismo que tú y con las mismas ganas. Personas Comisiones tanto por facilitarnos el cliente, como por la venta derelacionadas con el mundo de la Eficiencia Energética. Y en seguida productos y realización de asistencias técnicas, publicidad parasuceden cosas, proyectos, colaboradores y clientes interesados en enviar información al cliente mediante e-mail o redes sociales.obtener mayor ahorro y mejor rendimiento de sus instalaciones, sin que Catálogos de productos…les suponga un gasto. Con toda esta información trabajamos en red , nuestro equipoLos captadores y Asesores comerciales están muy interesados en puede acceder a todos los contenidos que son importantes paraobtener ingresos por ofrecer ese tipo de productos y servicios a sus realizar su trabajo con total independencia en cuanto a horarios ycontactos más directos, demostrándoles mediante estudios técnicos y desarrollo profesional , actuando siempre con integridad yveraces hasta cuánto pueden ahorrar en las facturas y mejorar el objetividad, contando con el apoyo y supervisión de SIEMENS,rendimiento de sus instalaciones. OSRAM Y FASSA INGENIERÍA para que todo funcione correctamente.Las Asistencias Técnicas, Ingenieros y Arquitectos interesados en Mantenemos acuerdos con SIEMENS y OSRAM para formar arealizar nuevos proyectos de Ingeniería, Auditorías e Inspecciones nuestros Asesores Comerciales Energéticos, si es necesarioTécnicas de Edificios. enviamos un técnico comercial de SIEMENS que les acompañará para asesorar al cliente y realizar los estudios energéticos.
  6. 6. Hay dos formas de hacerlo:1. El Asesor Energético comercial: realiza un estudio energético alcliente, con los medios que le facilita FASSA INGENIERÍA, y mediante elcual le demuestra hasta cuánto puede ahorrarse y le ofrece unpresupuesto estimado.Además le ofrece el servicio de financiación que SIEMENS pone a sudisposición para los equipos de Eficiencia Energética y TecnologíaOSRAM.Mediante el cual, las cuotas del “Renting se amortizan del ahorro”, esdecir, que el coste que tendrá el cliente será el de la instalación, quetambién incluiremos en el presupuesto estimado. FASSA Ingeniería seencarga de ofrecer los servicios de instalación con los precios máscompetitivos y ofrecemos el estudio de optimización de facturas eléctricas,sin ningún tipo de coste, mediante el cual el cliente podría ahorrarse hasta900€ al año.Previamente se realizará un estudio de viabilidad financiera, una vezaceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al cliente para definir laactuación.Esta comisión de venta pertenece al Asesor Comercial que nos facilitó elcliente.2. Los Asistentes Técnicos, Ingenieros y Arquitectos interesadosúnicamente en realizar el proyecto de Ingeniería y Auditoría Energética, (sila instalación lo precisa), pero que por su trayectoria profesional tienencontactos interesados en implementar soluciones en Eficiencia Energéticao Iluminación LED. Presencia Internacional. Si tratamos con un cliente que compraTiene la opción de solicitarnos un asesor comercial que ofrezca el los productos en España, podría ser una constructora oservicio en el cliente. Previamente se realizará un estudio de viabilidad Franquicia, y realiza la instalación en otros países. SIEMENS yfinanciera, una vez aceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al OSRAM le facilitará un Técnico comercial en el paíscliente para definir la actuación. Si la instalación no precisa proyecto, la correspondiente. La comisión de venta pertenece al colaboradorcomisión de la venta del producto pertenece al asistente técnico por que haya facilitado el cliente a FASSA INGENIERÍA.facilitarnos el cliente.
  7. 7. 1 Formar parte de FASSA INGENIERIÁ Realizar el estudio y presupuesto estimado. Los 8 costes del instalador van a parte, no se financian.2 SIEMENS, OSRAM y FASSA se encargan de formarme en Eficiencia Energética, Si me surgen dudas contacto con FASSA Ingeniería Iluminación Led, Productos, Soluciones, % de Si es un “cliente potente directamente 9 antes de presentar el estudio ahorros, Estudios, Software, Técnica de Venta solicito a FASSA el Técnico de SIEMENS Y/O OSRAM para que El cliente acepta implementar las soluciones en3 Aprender a realizar cálculos lumínicos y realice el estudio y asesoramiento. 10 Eficiencia Energética y/o cambiar las luminarias led estudios de Eficiencia Energética para la detección de Ahorros. La instalación requiere proyecto o auditoría. FASSA Ingeniería cuenta Le solicito a FASSA Ingeniería un Técnico de 11 Definir y visitar a potenciales clientes. con las Asistencias Técnicas, que4 SIEMENS Y/O OSRAM que visitará al cliente Contactos, amigos, familiares, miembros de presentarán presupuesto con sus asociaciones y clubs, empresas en las que he Honorarios, teniendo en cuenta la trabajado, empresas que por la actividad que comisión para FASSA y para el SIEMENS antes de enviar al Técnico siempre 12 realizan, tienen muchos gastos en energía, Asesor o Captador por facilitar al realiza un estudio de viabilidad financiera, hay franquicias… cliente. que facilitar el CIF de la empresa. Ofrecer al cliente la posibilidad de saber hasta El proyecto o Auditoría puede ir La empresa es solvente. Operación aceptada 135 financiado por el IDAE, la entidad cuánto puede ahorrarse, mediante la realización de los estudios, que no suponen ningún tipo de financiara o la abona el cliente SIEMENS y/o OSRAM, acompaña al captador o 14 coste. asesor comercial al cliente y realiza el estudio o Ofrecemos al cliente el estudio de comprueba el realizado. Asesora al cliente optimización de facturas eléctricas6 Explicar el sistema de financiación mediante podría ahorrarse hasta 900€ al año. Preparamos presupuesto, financiación, y Renting amortizando las cuotas del ahorro. 15 Ejemplo: se detectan ahorros del 50% El cliente contratos con FASSA Ingeniería deja de pagar esta cantidad a la FASSA Ingeniería facilita la empresa Siemens es proveedor de los equipos , y 16 comercializadora eléctrica, y ahora destina el instaladora. Precio estimado 60€ / quienes financian. Se cobra la comisión 30% para las cuotas del sistema, que le permite hora. Estimado 2h = 120€. ahorrar este 50%, y el 20% para su ahorro. Una vez amortizado, mediante una cuota más, el Las cuotas del Renting, se amortizan con el ahorro 17 cliente puede ser propietario del sistema. Abono de las comisiones, tiempo cuando todo está instalado y funcionando estimado (desde el punto 7 hasta el punto 16) entre 1y 2 meses. Mediciones y Análisis de resultados. Controles 187 El cliente acepta la realización del estudio de calidad realizados por SIEMENS
  8. 8. EFICIENCIA ENERGÉTICASIEMENSOSRAMFASSA INGENIERÍA

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