1. Pensamiento estratégico
y visión de negocio
Programa de formación

2. Introducción
“Business Acumen” es la segunda prioridad en desarrollo a nivel directivo,
después de liderazgo, según una reciente encuesta realizada globalmente.
Equivalente a “Pensamiento estratégico y visión de negocio”, ésta competencia le
permite a la persona entender cómo su trabajo se alinea con los indicadores de
toda la organización. Le permite tener un impacto más estratégico desde su
trabajo en las variables del negocio. Un gerente o profesional comercial que
atiende una empresa esta mejor preparado para crecer, rentabilizar y fidelizar una
cuenta en la medida en la que entienda cómo se organizan las empresas, cómo
generan valor y cuáles son los puntos de mayor impacto de su contribución.
El programa “Pensamiento estratégico y visión de negocio”
de Exeed esta integrado con un sofisticado simulador de negocio,
con lo que se eleva el aprendizaje de los participantes y hace que
sea una experiencia a la vez divertida e integradora.

3. Dirigido a:
• Directivos responsables de la definición e
implementación de la estrategia de la
empresa
• Profesionales, consultores y asesores
responsables de manejar clientes
empresariales o corporativos
• Gerentes de unidades de negocio o
responsables de áreas comerciales
• Empleados de alto potencial y
participantes en programas de desarrollo
gerencial
• Áreas de apoyo interesadas en aumentar su
impacto estratégico en el negocio

4. Objetivo
Ofrecer conocimientos y desarrollar habilidades de
pensamiento estratégico y entendimiento de lo que
es una empresa, su estrategia, su organización y los
principios de ejecución y seguimiento de estrategia.

5. ¿Qué le queda al participante?
El participante desarrollará herramientas que le permitan:
• Ver el panorama completo de la organización – entender cómo las
principales palancas generadoras de valor interactúan entre sí para producir
un crecimiento rentable y cómo se relacionan con su trabajo diario.
• Entender las comunicaciones y datos de la organización.
• Usar su conocimiento para tomar buenas decisiones.
• Entender cómo sus decisiones y acciones impactan los indicadores críticos de la
organización y los objetivos del liderazgo de la compañía.

6. Metodología
Usamos como base el simulador de estrategia de
negocio de Business Smart International,
empresa inglesa líder en el desarrollo de
simuladores.
Con esta poderosa herramienta los participantes
se involucran directamente en la dirección de una
unidad de negocio, controlando todas las
variables en una divertida competencia.
Combinamos charlas con ejercicios prácticos en
situaciones concretas. La combinación de
metodologías es altamente efectiva ya que
integra todas las formas de aprendizaje.

7. El simulador de estrategia de negocio
Esta herramienta permite que el aprendizaje se fije de forma más efectiva, ya
que el participante esta poniendo en práctica sus conocimientos y reflexiones
de forma inmediata.
En un ambiente de alta interacción, los equipos compiten entre sí
administrando una unidad de negocio durante un año virtual. Toman decisiones
que van desde la estrategia general de negocio hasta los esquemas de
compensación, pasando por temas de inventarios, estrategias comerciales,
segmentación de clientes y recursos humanos.
El simulador se va desarrollando simultáneamente con las charlas y los
ejercicios.
Duración: Dos o tres días

8. Módulos del programa de
dos días
¿Qué es visión de negocio y pensamiento estratégico?
Necesidad e importancia para la empresa y para el desempeño individual. Elementos que
constituyen la visión de negocio. Casos prácticos.
El modelo de negocio.
¿Que es el modelo de negocio y cuáles son sus diferentes elementos? Construcción del modelo de
negocio utilizando el “Business Model Canvas”.
Fundamentos de la estrategia.
Elementos fundamentales de la estrategia (Misión y visión, propuesta básica de valor, objetivos,
metas, factores críticos de éxito, etc.). Proceso de construcción de la estrategia.
Competitividad y diferenciación.
Curvas de valor, análisis de competencias críticas, diferenciación, construcción de fortalezas
estratégicas.
Ejecución, indica dores y seguimiento.
Construcción de indicadores de gestión, indicadores de uso frecuente, cuadro de mando integral,
despliegue de la estrategia, sistemas sociales de seguimiento e implementación.

9. Módulos del programa de
dos días
Mañana
 El modelo del
negocio
 Simulador 1er
Trimestre
Tarde
 Fundamentos
de la estrategia
 Simulador 2do
Trimestre
DÍA1
Mañana
 Competitividad y
diferenciación
 Simulador 3er
Trimestre
Tarde
 Ejecución,
indicadores y
seguimiento
 Simulador 4to
Trimestre
DÍA2

10. Módulos del programa de tres
días
¿Qué es visión de negocio y pensamiento estratégico?
Necesidad e importancia para la empresa y para el desempeño individual. Elementos que constituyen la visión de
negocio. Casos prácticos.
El modelo de negocio.
¿Que es el modelo de negocio y cuáles son sus diferentes elementos? Construcción del modelo de negocio utilizando
el “Business Model Canvas”.
Fundamentos de la estrategia.
Elementos fundamentales de la estrategia (Misión y visión, propuesta básica de valor, objetivos, metas, factores
críticos de éxito, etc.). Proceso de construcción de la estrategia.
Competitividad y diferenciación.
Curvas de valor, análisis de competencias críticas, diferenciación, construcción de fortalezas estratégicas.
Implementación, indica dores y seguimiento.
Construcción de indicadores de gestión, indicadores de uso frecuente, cuadro de mando integral, despliegue de la
estrategia, sistemas sociales de seguimiento e implementación.
Entendiendo la organización.
Qué es “lo organizacional”. Elementos que se deben gestionar para el cumplimiento de la estrategia. Traducción de la
estrategia en objetivos organizacionales.
El impacto de mi área en el negocio.
Cómo impacta mi trabajo en los principales indicadores de la empresa.

11. Módulos del programa de tres
días
Mañana
 Qué es visión de
negocio y
pensamiento
estratégico
 El modelo de
negocio
Tarde
 Simulador 1er
Trimestre
 Elementos de
estrategia
DÍA1
Mañana
 Simulador 2do
Trimestre
 Competitividad y
diferenciación
Tarde
 Simulador 3er
Trimestre
 Ejecución,
indicadores y
seguimiento
DÍA2
Mañana
 Simulador 4to
Trimestre
 Entendiendo la
organización
Tarde
 Ejercicio
integrador
 Impacto de mi
área en el negocio
DÍA3

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