Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Workshop Van Personal Branding naar Consultative Selling Dinsdag 31 maart 2009 Door: Milo Izzinosa
Inhoud <ul><li>11:00 – 12:00 Inleiding </li></ul><ul><li>12:00 – 13:00 Lunch </li></ul><ul><li>13:00 – 14:15 Personal Bran...
Op een Verjaardag… En wat doe jij in het dagelijks leven?
En wat vertel je in andere situaties?
Personal Branding & Elevator Pitch
Personal Branding Elevator Pitch Op een Verjaardag Bij een Klant Consultative Selling Opdracht Omgeving Organisatie Stakeh...
Personal Branding Iedereen wordt als origineel geboren Maar de meeste mensen sterven als kopie Kirkegaard
De eerste indruk
Voorbeeld: Voicemail <ul><li>Bel je buurman/buurvrouw op </li></ul><ul><li>Luister naar zijn/haar voicemail </li></ul><ul>...
Van Voicemail naar de Lift
De Elevator Pitch
Wat is een Elevator Pitch? <ul><li>Als ik je vraag wie je bent en wat je doet </li></ul><ul><li>…… .wat zeg je dan?  </li>...
Een goede Elevator Pitch <ul><li>Heeft een prikkelende opening  </li></ul><ul><li>Duurt maximaal 20-40 seconden  (circa 60...
Voorbeeld: Werk <ul><li>Ooit een econoom ontmoet die kan schrijven? </li></ul><ul><li>Ik werk als tekstschrijver en taaltr...
Voorbeeld: Persoon <ul><li>Ik ben een vrolijke, ondernemende man die houdt van dynamiek in zijn leven en in zijn omgeving....
Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling
De kern van consultative selling <ul><li>De elevator/sales pitch </li></ul><ul><li>Focus op de probleemstelling die de kla...
Case: trainingsbureau <ul><li>Lees de case </li></ul><ul><li>Wat ging er mis? </li></ul>
 
Kansen in kaart brengen
Afsluiting Bedankt voor jullie deelname! Van Personal Branding naar Consultative Selling
Nieuwsgierig geworden? <ul><li>Neem contact op met Milo Izzinosa voor meer </li></ul><ul><li>informatie. </li></ul><ul><li...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Personal Branding &amp; Consultative Selling Workshop

2,944 views

Published on

Personal Branding &amp; Consultative Selling Workshop

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Personal Branding &amp; Consultative Selling Workshop

  1. 1. Workshop Van Personal Branding naar Consultative Selling Dinsdag 31 maart 2009 Door: Milo Izzinosa
  2. 2. Inhoud <ul><li>11:00 – 12:00 Inleiding </li></ul><ul><li>12:00 – 13:00 Lunch </li></ul><ul><li>13:00 – 14:15 Personal Branding & Elevator Pitch </li></ul><ul><li>14:15 – 14:30 Pauze </li></ul><ul><li>14:30 – 15:45 Consultative Selling </li></ul><ul><li>15:45 – 16:00 Pauze </li></ul><ul><li>16:00 – 16:45 Kansen in kaart brengen </li></ul><ul><li>16:45 – 17:00 Afsluiting </li></ul>
  3. 3. Op een Verjaardag… En wat doe jij in het dagelijks leven?
  4. 4. En wat vertel je in andere situaties?
  5. 5. Personal Branding & Elevator Pitch
  6. 6. Personal Branding Elevator Pitch Op een Verjaardag Bij een Klant Consultative Selling Opdracht Omgeving Organisatie Stakeholders Scan Scan Scan Wie is Wie? Kansen Scan
  7. 7. Personal Branding Iedereen wordt als origineel geboren Maar de meeste mensen sterven als kopie Kirkegaard
  8. 8. De eerste indruk
  9. 9. Voorbeeld: Voicemail <ul><li>Bel je buurman/buurvrouw op </li></ul><ul><li>Luister naar zijn/haar voicemail </li></ul><ul><li>Wat valt je op? </li></ul>
  10. 10. Van Voicemail naar de Lift
  11. 11. De Elevator Pitch
  12. 12. Wat is een Elevator Pitch? <ul><li>Als ik je vraag wie je bent en wat je doet </li></ul><ul><li>…… .wat zeg je dan? </li></ul>Een elevator pitch is een uitgebalanceerde, duidelijke en geoefende beschrijving van jezelf of jouw bedrijf / bedrijfsactiviteiten.
  13. 13. Een goede Elevator Pitch <ul><li>Heeft een prikkelende opening </li></ul><ul><li>Duurt maximaal 20-40 seconden (circa 60 woorden) </li></ul><ul><li>Wordt met passie gebracht </li></ul><ul><li>Eindigt met een vraag of nodigt de ander uit (door nieuwsgierigheid) een gesprek met jou te beginnen </li></ul>
  14. 14. Voorbeeld: Werk <ul><li>Ooit een econoom ontmoet die kan schrijven? </li></ul><ul><li>Ik werk als tekstschrijver en taaltrainer in de zakelijke dienstverlening. Voor mijn klanten is het prettig dat ik weet waar zij het over hebben, na al hun ervaringen met trainers en schrijvers die weinig van economische en financiële zaken begrijpen. </li></ul><ul><li>Voor mij is het een sport om iets ingewikkelds in begrijpelijk Nederlands uit te leggen. </li></ul><ul><li>En u, wat doet u? </li></ul>
  15. 15. Voorbeeld: Persoon <ul><li>Ik ben een vrolijke, ondernemende man die houdt van dynamiek in zijn leven en in zijn omgeving. </li></ul><ul><li>Mijn openheid, enthousiasme en overtuigingskracht maken dat ik makkelijk contacten leg op verschillende niveaus. </li></ul><ul><li>Ik ben zeer geïnteresseerd in wat mensen beweegt en houdt ervan anderen te inspireren. </li></ul>
  16. 16. Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling
  17. 17. De kern van consultative selling <ul><li>De elevator/sales pitch </li></ul><ul><li>Focus op de probleemstelling die de klant ervaart </li></ul><ul><li>Oplossingen samen met de klant ontwikkelen </li></ul><ul><li>Wanneer de oplossing is ontwikkeld in samenspraak met de klant, dan hoef je ook niet meer te verkopen: je hebt al verkocht. </li></ul><ul><li>Accountmanagement & Consultative Selling hebben elkaar nodig </li></ul>
  18. 18. Case: trainingsbureau <ul><li>Lees de case </li></ul><ul><li>Wat ging er mis? </li></ul>
  19. 20. Kansen in kaart brengen
  20. 21. Afsluiting Bedankt voor jullie deelname! Van Personal Branding naar Consultative Selling
  21. 22. Nieuwsgierig geworden? <ul><li>Neem contact op met Milo Izzinosa voor meer </li></ul><ul><li>informatie. </li></ul><ul><li>Telefoonnummer: 06 – 14 63 22 79 </li></ul>

×