04/10/13 Elaborado por: Cristhyna Castillo 1/18
El plan de negocio
Capítulo 7
Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocios
Busca responder:
1. ¿Qué es y en qué consiste el negocio?
2. ¿Quién ...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocio
Es un proceso de darle al negocio una
identidad, una vida propia. Es ...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocio
También es una herramienta para
empresas ya existentes que desean
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Elaborado por: Cristhyna Castillo
Razones de elaboración
Internas:
Evaluación real.
Determina variables
que exigen control...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Bases conceptuales
El empresario debe lograr mostrar:
Que dispone de un excelente produc...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Documento
1. Carátula
2. Resumen ejecutivo
3. Tabla de contenido
4. Cuerpo (análisis)
5....
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Resumen ejecutivo
Debe indicar clara, breve y precisamente:
En que consiste el negocio, ...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis y etapas del plan de
negocio
1. Análisis de mercado
2. Análisis técnico
3. Anál...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis del mercado
Componentes básicos:
Análisis del sector y de la compañía
Análisis ...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis técnico
Elementos generales:
Análisis de producto
Facilidades
Equipos y maquina...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis administrativo
Elementos:
Grupo empresarial
Personal ejecutivo
Organización
Emp...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis legal y social
Aspectos:
Aspectos legales
• Tipo de sociedad, procedimientos pa...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis económico
Componentes:
Inversión en activos fijos
Inversión en capital de traba...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis de valores personales
Aspectos:
¿Se ajusta a los valores éticos del grupo
empre...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis financiero
Etapas:
Flujo de caja
• Determina las necesidades reales en los
dist...
Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis de riesgos e intangibles
Componentes:
Riesgos de mercado
Riesgos técnicos
Riesg...
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Evaluación integral del proyecto
Etapas:
Evaluación de contado
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E1 cap7 semana9

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E1 cap7 semana9

  1. 1. 04/10/13 Elaborado por: Cristhyna Castillo 1/18 El plan de negocio Capítulo 7
  2. 2. Elaborado por: Cristhyna Castillo El plan de negocios Busca responder: 1. ¿Qué es y en qué consiste el negocio? 2. ¿Quién dirigirá el negocio? 3. ¿Cuáles son las causas y razones de éxito? 4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias a utilizar para lograr las metas previstas? 5. ¿Qué recursos se requieren para el negocio y qué estrategias se van a usar para conseguirlos?
  3. 3. Elaborado por: Cristhyna Castillo El plan de negocio Es un proceso de darle al negocio una identidad, una vida propia. Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos, ideas, conceptos, resultados y en general la visión del empresario sobre el proyecto.
  4. 4. Elaborado por: Cristhyna Castillo El plan de negocio También es una herramienta para empresas ya existentes que desean acometer nuevos proyectos que les permitan crecer.
  5. 5. Elaborado por: Cristhyna Castillo Razones de elaboración Internas: Evaluación real. Determina variables que exigen control. Permite evaluar varios escenarios. Permite reducir riesgos. Se hace el primer presupuesto. Externas: Herramienta necesaria para la búsqueda y consecución de recursos. Ayuda a conseguir proveedores y clientes. Permite conocer el entorno.
  6. 6. Elaborado por: Cristhyna Castillo Bases conceptuales El empresario debe lograr mostrar: Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes dispuestos a adquirirlo. Que cuenta con un excelente grupo empresarial y humano en lo técnico y administrativo. Que tiene bien definidas las formas de operaciones, resultados potenciales y estrategias.
  7. 7. Elaborado por: Cristhyna Castillo Documento 1. Carátula 2. Resumen ejecutivo 3. Tabla de contenido 4. Cuerpo (análisis) 5. Cronograma • De implementación del negocio 1. Anexos
  8. 8. Elaborado por: Cristhyna Castillo Resumen ejecutivo Debe indicar clara, breve y precisamente: En que consiste el negocio, el mercado, qué recursos requiere y cómo son usados, cuál será el retorno para los inversionistas, cómo se van a pagar los créditos, cómo se lograrán las metas del mercado, fortalezas del grupo administrativo, beneficios para el socio, para el inversionista, para el comprador, para el capitalista, etc…
  9. 9. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis y etapas del plan de negocio 1. Análisis de mercado 2. Análisis técnico 3. Análisis administrativo 4. Análisis legal y social 5. Análisis económico 6. Análisis de valores personales 7. Análisis financiero 8. Análisis de riesgos e intangibles
  10. 10. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis del mercado Componentes básicos: Análisis del sector y de la compañía Análisis del mercado propiamente dicho • Producto/servicio, clientes, competencia, mercado global. Plan de mercadeo • Estrategia de precio, de venta, promocional y de distribución, políticas de servicios, técnicas de ventas.
  11. 11. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis técnico Elementos generales: Análisis de producto Facilidades Equipos y maquinarias Distribución de planta Plan de producción Plan de consumo Plan de compras Sistemas de control
  12. 12. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis administrativo Elementos: Grupo empresarial Personal ejecutivo Organización Empleados Organizaciones de apoyo • Bancos, compañías de seguros, asesores legales, asesores tributarios, etc.
  13. 13. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis legal y social Aspectos: Aspectos legales • Tipo de sociedad, procedimientos para la conformación, implicaciones tributarias, comerciales y laborales. Aspectos de legislación urbana • Trámites ante organismos de gobierno, manejo de materias primas, régimen de importación y exportación. Análisis ambiental Análisis social
  14. 14. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis económico Componentes: Inversión en activos fijos Inversión en capital de trabajo Presupuesto de ingresos, de materia primas, servicios e insumos, de personal, gastos varios Deducciones tributarias Análisis de costos
  15. 15. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis de valores personales Aspectos: ¿Se ajusta a los valores éticos del grupo empresarial? ¿Puede tener rechazo de la comunidad ? ¿Afecta la imagen comunitaria? Dificultades familiares Posibles incompatibilidades con los socios Efectos del negocio sobre otros negocios
  16. 16. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis financiero Etapas: Flujo de caja • Determina las necesidades reales en los distintos momentos de desarrollo del negocio Estado de resultados • Compara ingresos causados con costos y gastos causados en un período de operación Balance • Muestra las cuentas al final del período.
  17. 17. Elaborado por: Cristhyna Castillo Análisis de riesgos e intangibles Componentes: Riesgos de mercado Riesgos técnicos Riesgos económicos Riesgos financieros
  18. 18. Elaborado por: Cristhyna Castillo Evaluación integral del proyecto Etapas: Evaluación de contado • Tasa de retorno, VPN, período de pago, punto de equilibrio. Evaluación con financiación • Tasa de retorno descontada, VPN a la tasa mínima de retorno del grupo empresarial, etc. Análisis de sensibilidad • Conocer los efectos que en los criterios decisorios tengan variaciones (usando excel: buscar objetivo, escenarios, solver). Análisis de la estructura financiera • Razones financieras, planes de contingencia.

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