Am1 s06 (06)

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Am1 s06 (06)

  1. 1. Entrepreneurship ADMINISTRACIÓN: UNFostering ENFOQUE BASADO EN COMPETENCIAS Edición 11 Capítulo 6: El espíritu Emprendedor Don Hellriegel Susan E. Jackson John W. Slocum, Jr. Traducido y Adaptado Preparado por Estuardo Aldana / Karen Pacheco Argie Butler Universidad Galileo, Guatemala Texas A&M University
  2. 2. EntrepreneurshipFostering  Objetivos de Aprendizaje 1. Explicar la esencia del espíritu emprendedor y el efecto que el entorno produce en el mismo. 2. Describir las competencias que contribuyen al éxito de los emprendedores 3. Explicar los fundamentos de la planeación para los emprendedores en potencia. 4. Describir los fundamentos básicos del espíritu emprendedor corporativo Chapter 6: PowerPoint 6.1
  3. 3. Entrepreneurship Espíritu emprendedor: Significado y alcanceFostering Qué es el Espíritu Componentes comunes del Espíritu Emprendedor emprendedor?  Significa crear una Algo Nuevo Algo mejor organización innovadora con el objeto de obtener Nuevo sistema de entrega o Un mercado ganancias económicas o canal de insatisfecho o crecer en distribución nuevo condiciones de riesgo o incertidumbre Chapter 6: PowerPoint 6.2
  4. 4. Entrepreneurship Cómo influye el entorno en el EspírituFostering Emprendedor?  Mercados libres y abiertos  Incubación de empresas  Clima político  Condiciones de la economía y la tecnología  Sistema de Soporte  Disponibilidad de Capital y préstamos  Impuestos y políticas  Servicios de soporte: SBA, SBDCs, Empresas de capital, cámaras de comercio, etc. Chapter 6: PowerPoint 6.3
  5. 5. Entrepreneurship Cómo influye el entorno alFostering Espíritu Emprendedor?  Incubación de empresas: se entiende como el proceso de apoyo a los negocios que acelera el desarrollo con éxito de empresas que inician o están comenzando, porque proporciona a los emprendedores una serie de recursos y servicios dirigidos a una meta  Administración y guía técnica  Redes  Espacio rentable/ contratos flexibles  Compartir servicios y equipo  Apoyo Psicológico y moral Asistencia para obtener financiamiento Chapter 6: PowerPoint 6.4
  6. 6. EntrepreneurshipFostering  Pequeña empresa — Como aquella que es de propiedad privada, es operada de forma independiente y no es dominante en su campo de operación  La pequeña empresa se define por su tamaño cantidad de empleados, ventas, dependiendo de la industria  Las pequeñas empresas pueden ser una firma emprendedora, dependiendo de sus iniciativas Chapter 6: PowerPoint 6.5
  7. 7. Entrepreneurship Son las empresas familiaresFostering firmas emprendedoras?  Empresas familiares: Es propiedad de una persona, y en su mayor parte es administrada por personas relacionadas con ella por sangre o matrimonio  Pueden o no ser Emprendedoras  El 30% de las empresas familiares sobreviven a la segunda generación, 12% a la tercera y un 3% a la cuarta o más Chapter 6: PowerPoint 6.6
  8. 8. EntrepreneurshipFostering Autoadministración Comunicación  Necesidad de logros Planeación y Trabajo en  Deseo de Administración Acción Equipo Emprendedores Independencia Estratégica de Éxito  Confianza en sí mismo  Sacrificio Multicultural personal Conocimiento Especializado Varía según la clase de negocio emprendido Capítulo 6: PowerPoint 6.7 (Adaptado Figura 6.1)
  9. 9. Entrepreneurship Importancia de la confianza en Importancia de la confianza enFostering sí mismo y el optimismo sí mismo y el optimismo Considero importante ver con claridad el camino y no desesperarse cuando las personas lanzan piedras a él, porque de seguro lo harán. Tendrás que estar dispuesto a ver el camino, a creer en el, y tener la determinación y persistencia para mantenerte en él. Debes pisar fuerte y mantener la confianza. Denise Divine Fundadora de Devine Foods Capítulo 6: PowerPoint 6.8
  10. 10. EntrepreneurshipFostering Entregan productos y servicios percibidos como bienes de gran Desarrollan o mejoran los calidad y que los clientes y productos y servicios de compradores consideran que formas regular agregan valor Generan nuevos clientes o Enfocan el gasto de marketing compradores para hacer y desarrollan empleados crecer los ingresos orientados al cliente, Establecen un sólido Mantiene el control financiero compromiso con las prácticas de la empresa éticas Capítulo 6: PowerPoint 6.9
  11. 11. Entrepreneurship Competencia para la AcciónFostering Estratégica: Al Instante Haga bien sus deberes antes de iniciar un negocio. Asegúrese de que el mercado en verdad necesita su servicio o producto. Por último asegúrese de que puede diferenciar su producto o servicio de los de la competencia, de manera que beneficie al cliente Permanezca concentrado en sus metas, pero sea lo bastante flexible como para modificar su plan de negocios para que coincida con lo que el mercado requiere en realidad. El hecho de que, hoy día, 75 % de los ingresos de mi empresa provengan de servicios que no se ofrecían en mi plan de negocios original comprueba la importancia de lo anterior. Daniel Driesenga Fundador y Presidente de Driesenga & Associates Capítulo 6: PowerPoint 6.10
  12. 12. Entrepreneurship Competencia para laFostering Comunicación  Los emprendedores de éxito obtienen un puntaje mayor al 82% de la población con habilidad de expresar apoyo y motivación  Los emprendedores de éxito sobresalen por ayudar a otros – sus empleados, compañeros, inversionistas, proveedores – a ser exitosos por sí mismos Capítulo 6: PowerPoint 6.11
  13. 13. Entrepreneurship Fundamentos de planeación para emprendedoresFostering  Plan de negocios  Al Instante  Describe la idea “En cierta ocasión alguien dijo: Si uno no básica que sirve sabe adónde va, cualquier camino le de fundamento llevará hasta ahí. Uno debe saber para el inicio y exactamente dónde quiere llegar, el esboza la forma camino que seguirá, cuándo llegará a y en que la idea se qué hará cuando lo haga; no se trata de podrá hacer adivinar. Se debe determinar si hay realidad demanda para su producto y, en tal caso, cuál es su mercado.” Don Doggett Consultoren administración Counselors to America’s Small Business Capítulo 6: PowerPoint 6.12
  14. 14. Entrepreneurship Plan de negocios:Fostering Componentes Esenciales I. Resumen Ejecutivo  Resumen del qué, cómo, cuándo, dónde y por qué. II. Componente de descripción de la empresa  Nombre de la empresa  Potencial y singularidad de la nueva iniciativa. Capítulo 6: PowerPoint 6.13 (continúa) (Adaptado de la Tabla 6.1)
  15. 15. Entrepreneurship Plan de negocios:Fostering Componentes EsencialesIII. Componente de Marketing  Convencer a los inversionistas de que es posible cumplir las proyecciones de venta y enfrentar a la competencia.  Identificar el mercado meta, posición de mercado, participación de mercado y estrategia de precios  Evaluar a todos los competidores y explicar cómo y porqué usted será mejor que ellos  Identificar los planes de publicidad y estimar los costos. Capítulo 6: PowerPoint 6.14 (Adaptado de Tabla 6.1)
  16. 16. Entrepreneurship Plan de negocios:Fostering Componentes Esenciales IV. Componente de Ubicación  Describir las ventajas de su ubicación (zona, leyes fiscales, tasas salariales). Enumerar las necesidades de producción en términos de instalaciones (planta, almacén, espacio para oficinas) y equipamiento (maquinaria, muebles, suministros)  Describir el acceso a transporte  Indicar qué tan cerca están los proveedores Capítulo 6: PowerPoint 6.15 (Adaptado de Tabla 6.1)
  17. 17. Entrepreneurship Plan de negocios:Fostering Componentes EsencialesV. Componente de administración  Presentar currículos de todas las personas clave de la administración de su empresa  Describir la estructura jurídica de su empresa  Brindar información sobre cómo y cuánto se compensará a la gente Capítulo 6: PowerPoint 6.16 (Adaptado de Tabla 6.1)
  18. 18. Entrepreneurship Plan de Negocios: Fostering Componentes EsencialesVI. Componente Financiero  Describir las fuentes que se necesitan para sus fondos y los usos que piensa dar a ese dinero.  Preparar un presupuesto estimado, un estado de flujo de efectivo y un estado de resultados  Crear etapas de financiamiento a efecto de permitir que los inversionistas lo evalúen en distintos puntos Capítulo 6: PowerPoint 6.17 (Adaptado de Tabla 6.1)
  19. 19. Entrepreneurship Plan de Negocios:Fostering Componentes EsencialesII. Componente de riesgos críticos potenciales  Todas las tendencias de la industria que pudieran ser desfavorables, como reducción de precios por parte de los competidores  Costos de diseño o manufactura que excedan a los estimados  Proyecciones de ventas que no se realizan.  Calendario de desarrollo de productos que no se cumple.  Presentar algunos cursos de acción alternativos Capítulo 6: PowerPoint 6.18 (Adaptado de Tabla 6.1)
  20. 20. Entrepreneurship Plan de Negocios:Fostering Componentes EsencialesIII. Componentes de logros del programa  Preparar un calendario o una gráfica que muestre el momento en el cual se debe completar cada una de las fases de la empresaX. Apéndice o bibliografía Capítulo 6: PowerPoint 6.19 (Adaptado de Tabla 6.1)
  21. 21. Entrepreneurship Cómo iniciar un NegocioFostering Estrategia de Estrategia de comprar Iniciar Estrategia Otras de Opciones Franquicia Capítulo 6: PowerPoint 6.20
  22. 22. Entrepreneurship Evaluación de las pérdidas que se pueden permitirFostering  Determinan con plena conciencia el monto de los recursos (dinero, tiempo y esfuerzo) que están dispuestos a invertir en una idea, lo cual, a su vez, influye en las estrategias y métodos que se eligen como necesarios para generar ingresos desde el principio  Dirige la tensión entre el análisis excesivo y la acción rápida Capítulo 6: PowerPoint 6.21
  23. 23. Entrepreneurship Conseguir FondosFostering Iniciativa Capitalista Ángel de negocios Emprendedores, Familia, Amigos Inversionistas de Sección Privada capital de riesgo de las instituciones financieras Capítulo 6: PowerPoint 6.22
  24. 24. Entrepreneurship Factores que favorecen una Nueva Empresa GlobalFostering El financiamiento Los Recursos Extranjero es Los clientes Humanos se mejor Metas requieren dispersan De presencia entre los Internacional países Nueva Empresa Global La inercia nacional La competencia podría impedir extranjera no El mercado esfuerzos posteriores tardará en entrar nacional es muy para al mercado pequeño para internacionalizarse soportar los gastos Capítulo 6: PowerPoint 6.23 (Adaptado de Figura 6.2)
  25. 25. Entrepreneurship Recomendaciones paraFostering garantizar el éxito de una empresa familiar Responsabilidades del puesto Criterios explícitos y relaciones de autoridad para la contratación claras de los miembors de la familia Compromiso con resolver los conflictos de forma rápida Utilización de Plan para la transición de asesores/directores Los administradores externos Capítulo 6: PowerPoint 6.24 (Figura 6.3)
  26. 26. Entrepreneurship Emprendimiento CorporativoFostering  Qué es el espíritu emprendedor corporativo?  Se refiere al desarrollo, promoción e implementación de iniciativas innovadoras al interior de empresas establecidas, las cuales tienen por objeto generar crecimiento y, por ende, utilidades en situaciones de riesgo o de incertidumbre  Quién es un emprendedor?  Alguien quien dentro de una organización aporta ideas nuevas que se convierten en ganancias reales Capítulo 6: PowerPoint 6.25
  27. 27. Entrepreneurship Cómo se define un emprendedorFostering Corporativo? Compromiso a la Administración de Alto Mando Diseño Flexible de la Autonomía dentro del equipo organización de trabajo Incentivos y recompensas por toma de riesgo Gente competente y Sistema apropiado de talentosa quienes exhiben diseño y control sus conductas y actitudes como emprendedores Capítulo 6: PowerPoint 6.26

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