Industrias Sabarain

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Industrias Sabarain

  1. 1. ELKIN EDUARDO CASTRO CUJAR ISRAEL LEMUS MONTAÑA ELIANA RIVERA FAGUA 2009
  2. 2. HISTORIA <ul><li>Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. </li></ul><ul><li>Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itaguí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. </li></ul>
  3. 3. INVESTIGACION DE MERCADOS <ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>Identificar la demanda potencial y el perfil de clientes. </li></ul><ul><li>Identificar la oferta y competencia para determinar el posicionamiento del producto en el mercado. </li></ul><ul><li>Determinar las estrategias de los precios, distribución y promoción del mercado de los productos a producir. </li></ul><ul><li>Diseñar el marketing MIX de la futura empresa </li></ul>
  4. 4. Mercado Objetivo <ul><li>Almacenes de cadena: </li></ul><ul><li>Con condiciones comerciales muy exigentes y con una posición muy cómoda para negociar . </li></ul><ul><li>Segmentación mercado Meta: </li></ul><ul><li>Consumidores de estrato 2, 3 y 4 que aprecian la calidad, comodidad, se fijan en el precio y se prioridad no son las marcas. </li></ul><ul><li>Segmentación mercado objetivo: </li></ul><ul><li>Consumidores de estrato 5 y 6 que buscan marca, calidad e imagen, sus compras las realizan en lugares exclusivos, son fieles a las marcas, y son altamente influenciables por los grandes despliegues publicitarios </li></ul>
  5. 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA <ul><li>Punto y blanco y gef, son competidores agresivos y cuentan con amplia participación en el mercado </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>FORTALEZAS (Punto Blanco y Gef) </li></ul><ul><li>Es la que mas rota por la calidad de la media, su tecnología, va mas adelante que las demás. </li></ul><ul><li>Tiene conocimiento del producto, le da más vida, tiene variedad de diseños, colores, calidad y presentación. </li></ul><ul><li>Tiene trayectoria y posicionamiento de su nombre (respaldo de marca) </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Punto blanco tiene muy buena imagen, viven pendientes del surtido, marcan pauta de moda en el país en medias y ropa interior. </li></ul><ul><li>Mercado estructurado </li></ul><ul><li>Punto blanco y gef, manejan línea de productos para niño </li></ul><ul><li>Hacen presentaciones muy buenas y muy buenos estudios </li></ul><ul><li>Antes de sacar una colección (previo anales exhaustivo del cliente) </li></ul><ul><li>Tienes varios puntos de venta y su ubicación facilita la compra del cliente. </li></ul><ul><li>DEBILIDADES (Punto blanco y gef) </li></ul><ul><li>Su costo, ya que cobran el diseño </li></ul><ul><li>A veces son malos despachadores </li></ul><ul><li>No se preocupa por la rotación de la media (impulsadoras). </li></ul><ul><li>El servicio es bajo en impulso. </li></ul><ul><li>No hacen seguimiento a los productos. </li></ul>
  6. 6. ESTRATEGIAS <ul><li>ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>Canal de distribución corto y directo con lo que se garantiza la entrega oportuna de los pedidos y control permanente. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>Esta estrategia esta ligada al porcentaje de utilidad que quiere la compañía que en este caso no podrá ser menor al 30%. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE PROMOCION </li></ul><ul><li>hará un descuento correspondiente al 20%. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>Para esta estrategia se genero un cronograma de actividades para todo el año con el fin maximizar nuestras utilidades hasta en en 35%, </li></ul>
  7. 7. Estudio técnico <ul><li> OBJETIVOS </li></ul><ul><li>Determinar el tamaño del proyecto, para cumplir con las actividades de producción y comercialización. </li></ul><ul><li>Determinar la unidad de medida y la capacidad instalada para la producción de medias sabarain. </li></ul><ul><li>Determinar el manejo de inventario y el análisis de alternativas y determinación del tamaño óptimo. </li></ul><ul><li>Encontrar una ubicación estratégica para la empresa, a partir de la cual sea menos dispendiosa y costosa la comercialización de la producción. </li></ul><ul><li>Lograr una optimización en la ingeniería de procesos minimizando costos, y que permita cumplir con las expectativas de producción y comercialización que se desea alcanzar. </li></ul><ul><li>Determinar los procesos de fabricación y maquinas que desarrollan el proceso de producción de medias sabarain. </li></ul>
  8. 8. TAMAÑO DEL PROYECTO   <ul><li>  </li></ul><ul><li>CAPACIDAD DEL PROYECTO: </li></ul><ul><li>UNIDAD DE MEDIDA </li></ul><ul><li>La unidad de medida que vamos utilizar es por docenas de medias. </li></ul><ul><li>CAPACIDAD INSTALADA </li></ul><ul><li>Se refiere al nivel de producción que puede tener una empresa, dependiendo de la cantidad de recursos que posea, por lo tanto permitirá saber cual es el tiempo de respuesta que la empresa tiene ante el mercado y el mantenimiento preventivamente que se debe hacer a la maquinaria que interviene en el proceso de producción y fabricación. </li></ul><ul><li>  TAMAÑO DE PRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>Se estima una producción de 3000 docenas de medias mensuales para un total de 36000 docenas al año a producir. </li></ul><ul><li>CAPACIDAD UTILIZADA </li></ul><ul><li>De acuerdo con los estudios realizados se determino que la capacidad utilizada será de un 70% mensual mente. </li></ul>
  9. 9. MANEJO DE INVENTARIOS O RESERVAS <ul><li>Se debe establecer como política de inventarios para manejar un stock mínimo de materia prima en bodega. </li></ul><ul><li>Se requieren de un tiempo de ocho días para el estudio los cuales se manejara unos estándares de calidad. </li></ul><ul><li>se verificara la calidad de materia prima. </li></ul><ul><li>se analizan las ofertas de los diferentes proveedores. </li></ul><ul><li>se analizan las mejores ofertas y tiempos de entrega, como los pagos a realizar. </li></ul><ul><li>DISPONIBILIDAD DE INSUMOS </li></ul><ul><li>Para la producción de medias la disponibilidad de insumos de materia prima la va de acuerdo a la cantidad de producción de medias ya que tenemos una reserva de el 5% de lo que pedimos mensualmente </li></ul>
  10. 10. LOCALIZACION <ul><li>MACROLOCALIZACION </li></ul><ul><li>La ubicación de este proyecto será en la zona de chapinero ya que en esta zona no hay restricciones para el funcionamiento de la planta de producción. </li></ul><ul><li>RAZONES DE UBICACIÓN </li></ul><ul><li>Esta zona la escogimos porque no permite optimizar los procesos de producción y distribución ya que en esta zona esta nuestros mercado objetivo, también contamos con todos los proveedores que nos abastecen de materia prima. </li></ul><ul><li>MICROLOCALIZACION. </li></ul><ul><li>De acuerdo al análisis que se realizo para determinar la planta de producción </li></ul><ul><li>Contara con una planta producción y en el segundo piso estarán las oficinas distribuida así: </li></ul><ul><li>En la planta se encontrara un cuarto amplio en donde esta la maquinas de producción y la manejan tres operarios los cuales tiene que estar pendiente de que las maquinas funciones. </li></ul>
  11. 12. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL <ul><li>Objetivos : </li></ul><ul><li>Plantear el direccionamiento estratégico de la empresa (misión, visión, políticas estratégicas) </li></ul><ul><li>Definir la estructura organizacional, manuales y perfiles de logros. </li></ul><ul><li>Establecer el marco jurídico, legal e institucional que reglamenta el desarrollo de su objeto social. </li></ul><ul><li>Establecer las políticas del desarrollo del talento humano. </li></ul>
  12. 13. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO <ul><li>MISION </li></ul><ul><li>Es lograr el máximo desarrollo de producción y comercialización de nuestro producto en pro de un crecimiento permanente y una optima rentabilidad tanto para Industrias Sábarain como para nuestros futuros clientes. </li></ul><ul><li>VISION </li></ul><ul><li>Nuestra visión, en el 2012 es posesionar nuestra marca en el mercado a nivel nacional con un producto innovador y altamente competitivo, que logre satisfacer los requerimientos exigidos por el mercado. </li></ul>
  13. 14. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL JUNTA DIRECTIVA AREA ADMINISTRATIVA AREA OPERATIVA Aux. Contabilidad Aux. Tesorería Aux. Inventarios Aux. Compras Operarios GERENTE GENERAL
  14. 15. <ul><li>MARCO INSTITUCIONAL </li></ul><ul><li>Las entidades con la cual debe estar vinculada la empresa son: </li></ul><ul><li>CIDETEXCO (Congreso Textil Colombiano) </li></ul><ul><li>CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ </li></ul><ul><li>COLCIENCIAS </li></ul><ul><li>ECO-TEX </li></ul><ul><li>ATPDEA OK (sello de calidad) </li></ul><ul><li>Centros de formación del SENA </li></ul><ul><li>CORPORACION CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICO TEXTIL </li></ul><ul><li>LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS </li></ul><ul><li>La tarea de la Administración consiste en integrar y coordinar recursos organizacionales, tales como personas, materiales, dinero, tiempo espacio, entre otros. Para alcanzar los objetivos definidos de forma eficaz y eficiente. </li></ul><ul><li>En este grupo la actividad humana se encuentra comprendida de experiencias, motivación, intereses vocacionales. Aptitudes, actitudes, habilidades potencialidades, salud, etc. </li></ul>
  15. 16. … MUCHAS GRACIAS!!

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