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Powered by opendataJornadas Herramientas de Inteligencia Competitiva y Contratación Pública Cómo aprovechar plenamente estas oportunidadesMadrid, 26 de Abril de 2012 Mai R. Entem – http://twitter.com/mrentem

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¿De qué vamos a hablar hoy...? 1 De Contratación Pública en la Unión Europea Un Mercado Único... ... al alcance de TODAS las empresas Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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¿De qué vamos a hablar hoy...? 2 de qué es la Inteligencia Competitiva y cómo llegamos de los Datos al Conocimiento Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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¿De qué vamos a hablar hoy...? 3 ... y de cómo emplear herramientas de Inteligencia Competitiva como las de para aprovechar las Oportunidades de Negocio en la Contratación Pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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1 Mercado Único de laContratación Pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública ¿Qué volumen de negocio representa? aproximadamente el 19,7% del PIB de la Unión Europea © European Union Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM) FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública ¿Cuánto? 2,4 billones de Euros ¿Qué? Bienes, obras y servicios © European Union Pero además... 447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.) regidos por la legislación comunitaria Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública Obstáculos y Dificultades © European Union Dificultades de acceso a la información Procedimientos administrativos complejos y no armonizados Compleja normativa en la definición del ámbito y cobertura Fragmentación del mercado: diferentes modelos que demandan diferentes capacidades Escasa contratación transfronteriza Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública © European Union Contratación pública poco eficiente Contratación pública poco eficiente Oportunidades de mejora no aprovechadas por la Oportunidades de mejora no aprovechadas por la sociedad sociedad Fragmentación: 27 mercados nacionales de Fragmentación: 27 mercados nacionales de contratación pública en vez de un único mercado contratación pública en vez de un único mercado Europeo Europeo Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación PúblicaEn la agenda europea © European Union Junio 2008. Ley de la Pequeña Empresa para Europa Junio 2008. Código de mejores prácticas para facilitar el acceso de las PYMEs a los contratos públicos Mayo 2010. Informe Monti sobre la reactivación del Mercado Único Abril 2011. Acta del Mercado Único: una de las 12 áreas prioritarias Abril 2011. Consulta pública sobre el acceso al mercado de la contratación pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública Diciembre 2011 © European Union Dos propuestas de revisión de las Directivas actuales sobre contratación pública [COM(2011) 895 final y COM(2011) 896 final] Una propuesta de Directiva sobre contratos de concesión [COM(2011) 897 final] Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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El Mercado Único de la Contratación Pública Objetivos © European Union Simplificar y flexibilizar el proceso Simplificar y flexibilizar el proceso Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de contratación pública contratación pública Emplear los procesos de compras públicas para la Emplear los procesos de compras públicas para la inclusión de criterios de sostenibilidad social y inclusión de criterios de sostenibilidad social y medioambiental medioambiental Mejorar la transparencia y equidad del sistema Mejorar la transparencia y equidad del sistema Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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2Inteligencia Competitiva QUÉ Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva Un proceso consistente en la identificación yy Un proceso consistente en la identificación recogida de datos eeinformación relevantes para recogida de datos información relevantes para el desarrollo de una actividad ooun negocio, su el desarrollo de una actividad un negocio, su acondicionamiento yyanálisis para que, tras acondicionamiento análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones herramienta para la toma de decisiones estratégicas. estratégicas. INTELIGENCIA INTELIGENCIA COMPETITIVA COMPETITIVA Conocimiento Información Datos Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva  Un proceso integrado en la toma de decisiones  Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud predictiva  Elemento esencial en la gestión del cambio  Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa Permite: Permite: Gestionar el RIESGO y la Despejar incertidumbres Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE Afianzar previsiones Afianzar previsiones Apoyar decisiones Apoyar decisiones Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas oportunas  ¿Qué?  ¿Cuándo?  ¿Dónde?  ¿Cómo?  ¿A quién?  ¿Mejor que quién?  ¿Por cuánto?  ¿Con quién?  ... Un proceso ANALÍTICO basado en DATOS, INFORMACIÓN y CONOCIMIENTO Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva Inteligencia Competitiva + Contratación Pública  Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo  Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo  Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo  Evaluar el nivel de precios  Identificar posibles socios La información contenida en los Concursos públicos puede aportar elementos para responder a estas preguntas Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva DATOS INFORMACIÓN CONOCIMIENTO Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Inteligencia Competitiva “Agregar datos de concursos públicos para crear valor para las PYMEs” Powered by opendata Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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3 Herramientas deInteligencia Competitiva CÓMO Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Herramientas de Inteligencia Competitiva Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas ¿Qué se vende y se compra? ¿Cuándo? ¿Con qué frecuencia? Informes ¿Quién compra? Listados ¿Dónde se compra? Alertas ¿Qué características piden? ¿Quién vende? ¿Por cuánto? ¿Con quién puedo vender? Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Las preguntas adecuadas ¿Qué? ¿Cuándo? ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo? Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Las preguntas adecuadas ¿Mejor que quién? ¿Con quién? ¿Por cuánto?

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Un Primer Paso: Definir lo que busco ¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores? ¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido? ¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio? Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports ¿Su distribuidor está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios? ¿Cuáles son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios? ¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países? ¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países? Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ... .... tomar decisiones comerciales Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts Alertas de Concursos Públicos: Actualizadas Filtradas Procesables automáticamente Gestionar personalmente el perfil Cambiar opciones y hacer pruebas Obtener los resultados anteriores Oferta socios Secartys: SECARTYSALERTS2011 Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Algunos clientes institucionales Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Y para terminar, algunas conclusiones:Y para terminar, algunas conclusiones:  El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa valiosa  Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad interesantes para su actividad  Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene  Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva analizando estos datos con perspectiva  Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado yyobtener importantes resultados reducir el tiempo empleado obtener importantes resultados Mai R. Entem │ http://euroalert.net

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Mai Rodríguez Entem http://twitter.com/mrentem Mai R. Entem │ http://euroalert.net