1.
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Jornadas
Herramientas de
Inteligencia Competitiva y
Contratación Pública
Cómo aprovechar plenamente estas
oportunidades
Madrid, 26 de Abril de 2012 Mai R. Entem – http://twitter.com/mrentem

2.
¿De qué vamos a hablar hoy...?
1
De Contratación Pública
en la Unión Europea
Un Mercado Único...
... al alcance de
TODAS las empresas
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3.
¿De qué vamos a hablar hoy...?
2
de qué es la
Inteligencia Competitiva
y cómo llegamos de los
Datos al Conocimiento
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4.
¿De qué vamos a hablar hoy...?
3
... y de cómo emplear herramientas de
Inteligencia Competitiva como las
de
para aprovechar las
Oportunidades de Negocio
en la Contratación Pública
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5.
1
Mercado Único
de la
Contratación Pública
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6.
El Mercado Único de la Contratación Pública
¿Qué volumen de negocio representa?
aproximadamente el 19,7% del
PIB de la Unión Europea
© European Union
Valor estimado contratos publicados en la
Serie S del DOUE (25-27 EM)
FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT,
Comisión Europea
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7.
El Mercado Único de la Contratación Pública
¿Cuánto? 2,4 billones de Euros
¿Qué? Bienes, obras y servicios © European Union
Pero además...
447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.)
regidos por la legislación comunitaria
Alrededor del 16% del PIB son contratos
publicados que quedan fuera de las Directivas
de Contratación Pública
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8.
El Mercado Único de la Contratación Pública
Obstáculos y Dificultades
© European Union
Dificultades de acceso a la información
Procedimientos administrativos complejos y no
armonizados
Compleja normativa en la definición del ámbito y
cobertura
Fragmentación del mercado: diferentes modelos
que demandan diferentes capacidades
Escasa contratación transfronteriza
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9.
El Mercado Único de la Contratación Pública
© European Union
Contratación pública poco eficiente
Contratación pública poco eficiente
Oportunidades de mejora no aprovechadas por la
Oportunidades de mejora no aprovechadas por la
sociedad
sociedad
Fragmentación: 27 mercados nacionales de
Fragmentación: 27 mercados nacionales de
contratación pública en vez de un único mercado
contratación pública en vez de un único mercado
Europeo
Europeo
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10.
El Mercado Único de la Contratación Pública
En la agenda europea
© European Union
Junio 2008. Ley de la Pequeña Empresa para Europa
Junio 2008. Código de mejores prácticas para facilitar
el acceso de las PYMEs a los contratos públicos
Mayo 2010. Informe Monti sobre la reactivación del
Mercado Único
Abril 2011. Acta del Mercado Único: una de las 12
áreas prioritarias
Abril 2011. Consulta pública sobre el acceso al
mercado de la contratación pública
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11.
El Mercado Único de la Contratación Pública
Diciembre 2011
© European Union
Dos propuestas de revisión de las Directivas actuales
sobre contratación pública [COM(2011) 895 final y
COM(2011) 896 final]
Una propuesta de Directiva sobre contratos de
concesión [COM(2011) 897 final]
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12.
El Mercado Único de la Contratación Pública
Objetivos
© European Union
Simplificar y flexibilizar el proceso
Simplificar y flexibilizar el proceso
Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de
Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de
contratación pública
contratación pública
Emplear los procesos de compras públicas para la
Emplear los procesos de compras públicas para la
inclusión de criterios de sostenibilidad social y
inclusión de criterios de sostenibilidad social y
medioambiental
medioambiental
Mejorar la transparencia y equidad del sistema
Mejorar la transparencia y equidad del sistema
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13.
2
Inteligencia Competitiva
QUÉ
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14.
Inteligencia Competitiva
Un proceso consistente en la identificación yy
Un proceso consistente en la identificación
recogida de datos eeinformación relevantes para
recogida de datos información relevantes para
el desarrollo de una actividad ooun negocio, su
el desarrollo de una actividad un negocio, su
acondicionamiento yyanálisis para que, tras
acondicionamiento análisis para que, tras
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
herramienta para la toma de decisiones
herramienta para la toma de decisiones
estratégicas.
estratégicas.
INTELIGENCIA
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
COMPETITIVA
Conocimiento
Información
Datos
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15.
Inteligencia Competitiva
 Un proceso integrado en la toma de decisiones
 Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
predictiva
 Elemento esencial en la gestión del cambio
 Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa
Permite:
Permite: Gestionar el RIESGO y la
Despejar incertidumbres
Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE
Afianzar previsiones
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Apoyar decisiones
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16.
Inteligencia Competitiva
Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas
oportunas
 ¿Qué?
 ¿Cuándo?

¿Dónde?
 ¿Cómo?
 ¿A quién?
 ¿Mejor que quién?
 ¿Por cuánto?
 ¿Con quién?
 ...
Un proceso ANALÍTICO basado en DATOS, INFORMACIÓN y CONOCIMIENTO
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17.
Inteligencia Competitiva
Inteligencia Competitiva + Contratación Pública
 Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo
 Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo
 Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo
 Evaluar el nivel de precios
 Identificar posibles socios
La información contenida en los Concursos públicos puede aportar
elementos para responder a estas preguntas
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18.
Inteligencia Competitiva
DATOS
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
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19.
Inteligencia Competitiva
“Agregar datos de
concursos públicos para
crear valor para las PYMEs”
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20.
3
Herramientas de
Inteligencia Competitiva
CÓMO
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21.
Herramientas de Inteligencia Competitiva
Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas
¿Qué se vende y se compra?
¿Cuándo?
¿Con qué frecuencia?
Informes
¿Quién compra?
Listados
¿Dónde se compra?
Alertas
¿Qué características piden?
¿Quién vende?
¿Por cuánto?
¿Con quién puedo vender?
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22.
Las preguntas adecuadas
¿Qué?
¿Cuándo?
¿A quién?
¿Dónde?
¿Cómo?
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23.
Las preguntas adecuadas
¿Mejor que quién?
¿Con quién?
¿Por cuánto?

24.
Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes potenciales, las
entidades contratantes o sus suministradores?
¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está
claramente definido?
¿Hay palabras clave que identifican mi producto
o servicio?
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25.
Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports
¿Su distribuidor está aprovechando los
contratos públicos para incluir sus productos
o servicios?
¿Cuáles son las empresas que más
contratos públicos ganan en su mercado
local o en otros países vendiendo
productos iguales o complementarios?
¿Cuáles son las características de los
productos o servicios de su competencia
en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para
distribuir su producto en otros países?
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26.
Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists
Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar,
filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
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27.
Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts
Alertas de Concursos
Públicos:
Actualizadas
Filtradas
Procesables
automáticamente
Gestionar personalmente el perfil
Cambiar opciones y hacer
pruebas
Obtener los resultados anteriores
Oferta socios Secartys: SECARTYSALERTS2011
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28.
Algunos clientes institucionales
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29.
Y para terminar, algunas conclusiones:
Y para terminar, algunas conclusiones:

El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y
El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y
exigente, pero ofrece oportunidades e información muy
exigente, pero ofrece oportunidades e información muy
valiosa
valiosa

Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
interesantes para su actividad
interesantes para su actividad
 Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
 Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
analizando estos datos con perspectiva
analizando estos datos con perspectiva

Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
reducir el tiempo empleado yyobtener importantes resultados
reducir el tiempo empleado obtener importantes resultados
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30.
Mai Rodríguez Entem
http://twitter.com/mrentem
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