Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2

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Slides do segundo dia da oficina de modelagem de negócios da Eureca! no Ser Empreendedor 2012, organizado pela Poli Jr.

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Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2

  1. 1. AtitudeEmpreendedora Ser Empreendedor – dia 2
  2. 2. Recapitulando... O processo empreendedor ClienteIdeia Modelo Hipóteses Escala
  3. 3. Recapitulando... O Canvas
  4. 4. Recapitulando... Customer Development startupFonte: The 4 steps to the epiphany – Steve Blank
  5. 5. Recapitulando... Customer DevelopmentPerguntas chave:• Quem são seus clientes?• Você vai resolver um problema real para eles?
  6. 6. Recapitulando... Customer DevelopmentVocê vai resolver um problema real desse cliente? Faz sentido?Perguntando!1. Os problemas que você identificou são reais?2. Ele está tentando resolvê-los de alguma forma hoje?3. Se a sua ideia virar um produto/serviço, irá ajudá-lo a resolver esse problema?
  7. 7. Recapitulando... Customer DevelopmentOutras informações que você deve levantar• Qual o tamanho do seu mercado?• Qual preço você vai conseguir praticar e qual será o mecanismo de geração de receitas (venda, aluguel, leasing, prestação de serviço)?• Como o produto/serviço será entregue ao cliente e qual o custo disso?• Existe produção envolvida? Qual o custo de produzir o seu produto?• Todos os custos levantados continuam fazendo o seu negócio rentável?
  8. 8. O processo empreendedor ClienteIdeia Modelo Hipóteses Escala
  9. 9. Mapa da Proposta de ValorA sua ideia realmente gera valorpara alguém?
  10. 10. Mapa da Proposta de Valor“A sua solução deve estar conectadaao seu cliente desde o início”
  11. 11. Mapa da Proposta de Valor• O que tira o sono do seu cliente? – O que não dá certo? – O que tem dificuldade de fazer? – O que gera resultados abaixo da expectativa?
  12. 12. Mapa da Proposta de Valor• Como ele está tentando resolver esses problemas hoje? – Quais as soluções atuais? (ou não existe nenhuma?) – Elas resolvem o problema por completo ou são soluções parciais? – Ele faz por conta própria ou paga alguém pelo produto/serviço?
  13. 13. Mapa da Proposta de Valor• Quais são as expectativas dele? – Ganhos de desempenho? Melhora nos resultados ou indicadores? – Redução de custos? Inovação? – Ganhos sociais, emocionais?
  14. 14. Mapa da Proposta de ValorQuais são os seus produtos/serviços?
  15. 15. Mapa da Proposta de ValorComo o seu produto/serviço ajuda a aliviar asdores do seu cliente?
  16. 16. Mapa da Proposta de ValorComo o seu produto/serviço ajuda o seu cliente aalcançar ou superar suas expectativas de ganho?
  17. 17. Mapa da Proposta de Valor
  18. 18. Mapa da Proposta de Valor Faz sentido?
  19. 19. Mapa da Proposta de Valor Quando isso termina?
  20. 20. Customer DevelopmentPerguntas chave:• Quem são seus clientes?• Você vai resolver um problema real para eles?
  21. 21. Customer DevelopmentCaracterísticas dos seus primeiros clientes:• Têm o problema!• Reconhecem que têm o problema!• Estão em busca de uma solução• Já tentaram solucionar o problema de forma não estruturada• Têm budget para investir na solução
  22. 22. Customer DevelopmentPerguntas chave:• Quem são seus clientes?• Você vai resolver um problema real para eles?
  23. 23. empreender é compartilhar
  24. 24. Pegue feedbacks da sua ideia! 2 minutos para apresentar a ideia 2 minutos para receber feedbacks!
  25. 25. blogeureca.com Marcelo Vieira marcelo.vieira@blogeureca.com @celovieira @blogeureca
  26. 26. blogeureca.com Marcelo Vieira marcelo.vieira@blogeureca.com @celovieira @blogeureca =) Obrigado!

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