Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Shell: Санаторий для редукторов. HPPR & CB TERRITORY

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Shell: Санаторий для редукторов. HPPR & CB TERRITORY

  1. 1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯНоминация: коммуникационные кампании в b2b сфереПроект: «Санаторий для редукторов»Клиент: Shell East Europe Company LimitedКреатив, mass media relations, реализация проекта:HPPRДиректор: Алена МахноTel.:+380 97 310 00 83Email: am@hppr.com.ua
  2. 2. СИТУАЦИЯКомпания «Шелл» провеларебрендинг линейки индустриальныхмасел, трансмиссионных жидкостей исмазокПродукты компании получили новыеназвания, дизайн, классификацию, свойства и качества
  3. 3. ЗАДАЧАПрезентовать новую продуктовую линейку «Шелл»: ЖУРНАЛИСТАМ ПАРТНЕРАМ КОМПАНИИ
  4. 4. ИНСТРУМЕНТ: ИВЕНТВ один день было проведено 2 независимых мероприятия врамках одной креативной концепции ЖУРНАЛИСТАМ: ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИЯ ПАРТНЕРАМ КОМПАНИИ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ + БИЗНЕС-СЕССИЯ
  5. 5. ЖУРНАЛИСТЫ
  6. 6. СЛОЖНОСТИСложная техническая тема: большой объемобязательной к освещению и изучению информацииВ продукте изменилось все: нововведения коснулисьне только визуальной части продуктов, обновилось всеот названия до формулыГоворим только о продукте: информационнаязакрытость компании, обусловленная внутреннейполитикой «Шелл»
  7. 7. CHALLENGECHALLENGE: НОВОСТИ НЕДОСТАТОЧНООбеспечить развернутые публикации вСМИ, которые бы включали: новыеназвания, фотографииупаковки, классификацию, техническуюинформацию по применению, свойствасмазочных материалов
  8. 8. РЕШЕНИЕСуффиксы, классы, вязкость и допуски – это можетбыть веселая пресс-конференция!ИДЕЯ: САНАТОРИЙ ДЛЯ РЕДУКТОРОВЕсли говорить просто: применение новой линейкиоздоравливает редукторы. Shell – санаторий дляредукторов. Формат события – коммуникацияключевого преимущества новой линейки
  9. 9. РЕШЕНИЕФормат «к редуктору, как к человеку» был выдержан на 100%:• медицинские сестры• солнечные ванны и огуречные маски• массаж и спа, кислородные коктейли в колбах• список процедур вместо программы мероприятия• процедурные карты и оздоравливающие напиткиВсеми услугами санатория пользовались сами редукторы ипредставители СМИ. Оздоровились и первые и вторые
  10. 10. ПРЕСС-КИТ• Путевка в санаторий• Аромоподушка• Витамины• Процедурная карта
  11. 11. РЕЗУЛЬТАТПУБЛИКАЦИИ12 журналистов – 30 публикацийСТАТИСТИКА100% публикаций содержат ключевые сообщения80% публикаций в целевых СМИ40% публикаций с развернутой информациейо новой линейке80% заголовков содержат название компании80% публикаций содержат фотографииканистр/инфографику/логотип
  12. 12. РЕЗУЛЬТАТROI:4,6Все специализированные издания (индустриальнаятематика) дали развернутый материал о новой линейкеЛояльность: только положительные отзывы СМИ
  13. 13. ОТЗЫВ КЛИЕНТАЕлена Жембровская, менеджер по В2В-маркетингу представительства Shell East EuropeCompany LimitedКомпания HPPR предложила нам провести ряд креативных мероприятий для прессы. Дляосвещения события ре-имиджа мы остановились на идее «Санаторий для редуктора». Этобыло смелое решение для нашей компании, учитывая, что рынок достаточно специфичен ине располагает к креативуНетривиальный формат оказался выигрышным: мы смогли удивить наших партнеров изапомниться журналистам. По итогу пресс-мероприятия вышло 30 публикаций, что было на30% больше ожидаемого количества. Большая часть журналистов направили намблагодарственные письмаВо время следующего за «Санаторием для редукторов» события (кулинарный мастер-класс, сентябрь 2011) мы убедились, что лояльность целевых СМИ к бренду высока: кроме 7запросов к нашим экспертам и предложений стать постоянным экспертом рубрики, мыполучили восторженные отзывы представителей прессы с пожеланием продолжать удивлятьсферу смелыми форматами ивентов
  14. 14. Kommercheskie avtomobili, № 7, July 2011 Agrobusiness Today, № 13, July 2011
  15. 15. ПАРТНЕРЫ
  16. 16. ЗАДАЧА: ИЗМЕНЕНИЯ – ПОЗИТИВРуководители компаний должны были воспринятьизменения исключительно позитивно, в позитивномключе уведомить об изменениях своих сотрудников
  17. 17. РЕШЕНИЕ: САНАТОРИЙСобрать всех руководителей компаний-партнеров в«Санатории для редукторов»Ключевое свойство линейки – оздоровление редукторов –каждый участник «пропустил через себя», оздоровился иодухотворился в «Санатории для редукторов»Креативная подача: приглашения – путевки, адженда –процедурная карта, оздоровительные коктейли вместе смассивом технической информации
  18. 18. РЕШЕНИЕ: БИЗНЕС-СЕССИЯДистрибуция компании «Шелл» строится по открытомупринципу, разделена по региональному признакуЭто значит, что гости были не конкурентами, а коллегами побизнесуТак, помимо презентации линейки мы дополнительно провелинеформальную сессию по обмену опытом
  19. 19. РЕЗУЛЬТАТЫИсключительно положительные отзывы партнеров о ребрендингеВысокое качество дискуссий, информационная содержательностьбизнес-сессии, расслабленная атмосфераПереход компаний-дистрибуторов к работе с новой линейкойпроизошел ОЧЕНЬ ЛЕГКО
  20. 20. СПАСИБО

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Views

Total views

2,411

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

1,360

Actions

Downloads

6

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×