Miguel gallastegui

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Miguel gallastegui

  1. 1. “Los Anunciantes en relación con el MedioRevistas: La visión del Medio Revistas desde la perspectiva de un anunciante habitual del mismo. Objetivos en la planificación de Revistas.” Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  2. 2. Agenda1- Introducción: El mercado de la cosmética2- El medio Revistas - Características - Objetivos en la planificación en revistas3- La inversión en el sector cosmético – Panorama4- Ejemplos de Campañas de Revistas: - Fragancias Juicy Couture - Ceramide Elizabeth Arden “Call to action” Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  3. 3. “El Mercado cosmético selectivo”Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  4. 4. Best Sellers Prestige Beauty Topproducts in value by category U.S. France Italy Spain U.K. Clinique Even Clinique Lauder Shiseido Bio Clinique Even Better Clinical Dramatically Advanced Performance Better Clinical Different Skincare Dark Spot Night Repair Adv. Super Dark Spot Moisturizing Lotion Corrector Complex 50ml Revitilizer 50ml Corrector 125ml MAC YSL Mascara Estee Lauder Estee Lauder Chanel Le Makeup Eyeshadow Volume Effect Vernis Double Wear Double Wear Faux Cils FDT SPF 10 FDT SPF 10 Woman Coco Coco Hypnotic Coco Coco Mademoiselle Mademoiselle Poison Mademoiselle MademoiselleFragrances EDP 3,4 oz EDP 100ml EDT 50ml EDP 100ml EDP 50ml Man Bleu de 1 Million Acqua di Gio 1 Million 1 Million ChanelFragrances EDT 3,4 oz EDT 100ml EDT 50ml EDT 100ml EDT 50ml Proprietary and Confidential
  5. 5. “El Mercado cosmético selectivo”* Important methodology note :.Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)Published Figures (underlined): % change including currency effects.Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.
  6. 6. Total Categories Investment Analysis- Selective MarketTotal Sector by category $180.000.000 -27% $160.000.000 -26% $140.000.000 $120.000.000 $100.000.000 -34% FY 08 $80.000.000 -21% FY 09 $60.000.000 $40.000.000 FY 10 $20.000.000 $0 Body Skincare Face Skincare Cosmetics FragranceMain Competitors by category $140.000.000 -32% $120.000.000 $100.000.000 $80.000.000 FY 08 -88% -22% -47% $60.000.000 FY 09 $40.000.000 FY 10 $20.000.000 $0 Body Skincare Face Skincare Cosmetics Fragrance Source: Infoadex FY 08 vs FY 10 $ Net Estimated Figures 6 Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances investment data.
  7. 7. Main Competitors FY 09 vs FY 10: Media MixBody Skincare Facial Skincare$250.000 $25.000.000$200.000 $20.000.000 Internet Cinema$150.000 $15.000.000 Tv Supl. Radio$100.000 Magazines $10.000.000 OOH Dailies Supl. $50.000 $5.000.000 Magazines $0 $0 Dailies FY 09 FY 10 FY 09 FY 10 Colour Fragrances$12.000.000 $70.000.000$10.000.000 $60.000.000 Cinema Internet $50.000.000 Internet $8.000.000 Tv $40.000.000 Radio $6.000.000 OOH TV $30.000.000 Sup OOH $4.000.000 Magazines $20.000.000 Sup $2.000.000 Dailies $10.000.000 Magazines $0 $0 Dailies FY 09 FY 10 FY 09 FY 10 Source: Infoadex $ Net Estimated Figures 7 Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances investment data.
  8. 8. La marca Elizabeth Arden ¿Qué marca es la menos apoyada en revistas? JUICY COUTURE BRITNEY SPEARS ELIZABETH ARDEN* Important methodology note :.Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)Published Figures (underlined): % change including currency effects.Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.
  9. 9. ¿Por qué invertimos en revistas? El perfil de ConsumidorEl perfil es muy superior al resto de los medios, con un peso importante entre las clases sociales más altas, un público urbano de entre 25 y 45 años con níveles culturales y formativos elevados, alto poder adquisitivo y grandes consumidores. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  10. 10. ¿Qué buscamos?-Encontrar a nuestro público-hacerle llegar un mensaje atractivo-Transmitirlo con calidad- Vinculación emocional que se produce en tr lector y soporteque convierte a las revistas en el medio prescriptor porexcelencia. ( ex. Lo recomienda Telva, etc..) Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  11. 11. Características de las revistas:Capacidad de Segmentación.Quizás más que cualquier otro medio importante, las revistas ayudan a seleccionar con gran exactitud la clase depúblico para un mensaje publicitario, que será su mercado meta.-Las persona compran revistas con un propósito: leer sobre materias de interés específico para ellas. Lasrevistasdiseñan y preparan sus publicaciones con el propósito de entregar a sus lectores material informativo y deentretenimiento, relacionado con ese interés determinado.-Cada revista selecciona su propio público, y por otro lado las personas seleccionan las revistas de acuerdo con susintereses. De este modo es muy fácil seleccionar un mercado al cual dirigirse, colocando los mensaje revistasdeterminadas. La selección de una audiencia específica es mucho más fácil.). Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  12. 12. Permanencia de las revistasEl lector no desecha las revistas de la misma forma que otros medios. Los periódicos, los folletos, los mailing setiran con relativa facilidad.Las revistas, por el contrario tienen una permanencia increíblemente larga. personas las guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre.“Cuando selee la revista durante el fin de semana, el lector está másdescansado, por tanto, más receptivo “El lector las hojea, las lee intensivamente, las vuelve a leer, se refiere a ellas y las pasa a otros. Nadie se deshacefácilmente de las buenas revistas. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  13. 13. .Se destina más tiempo a las revistas. “ Se escogen”,. Generanactitud Positiva, de complicidad.Este es un valor especial para los anunciantes de una revista. El lector destina más tiempo a leer las revistas, que aotros medios. Se genera una lectura más tranquila y detallada de los anuncios. De diferentes formas las revistascrean un efecto acumulativo entre los consumidores, que va más allá de las expectativas reflejadas en el númerode ejemplares en circulación. Lleva a mantener una actitud positiva, de complicidad y confianza en el medio. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  14. 14. Multiplican Impactos. Audiencia Adicional:.Esto hace que la circulación real de una revista sea muy superior a los ejemplares impresos. Lapublicidad en revistas resulte relativamente competitiva con otros medios de comunicación. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  15. 15. Gran Poder Prescriptor: Efectividad por AutoridadLas revistas que son respetadas, pueden aumentar la credibilidad de una característica de losproductos que se anuncian en ella; por la credibilidad que tiene el vehículo.Un medio reconocido por su experiencia sobre un tema determinado, es buena selección paraproductos específicos.El poder de las revistas: Marcan tendencia, crean opinión y tienen gran capacidad de influenciaen sus lectores. Su inforación se completa con la publicidad. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  16. 16. Gran Poder Prescriptor: Efectividad por Autoridad EX. “TELVA Elige”: Aumentaron x 3 las ventas.. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  17. 17. .Influye en las etapas claves del proceso de compra: Crean una actitudmás positiva hacia la marca. Se estima que incrementan un 10% la intención de compras. (lapublicidad en revistas no se ve de manera intrusivas) Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  18. 18. ¿Qué revistas nos gustan?1- Las revistas con buenos resultados: Con lectores (seguir resultados/evoluciones).2- Revistas que esten “vivas”: que se adapten a su público (ej. Versiones on line, Orbyt, etc)3- Innovan y se adaptan al mercado: Evolucionan con las tendencias, el mercado y suslectores. Se reinventan para acercarse a su audiencia, integrando los intereses del lector, lamarca y la información para lograr una mayor afinidad entre los tres.4- Segmentan: Los lectores varían en función de la especialidad de cada título, el formato, elsoporte (papel o digital) y la periodicidad. Esta segmentación facilita la labor delanunciante. Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  19. 19. ¿Qué revistas nos gustan?.5- Influyen: Es el medio al que más individuos acuden en busca de información para susdecisiones de compra porque dota de credibilidad a los anuncios, que están bien valorados,se aprecian y no saturan.8- Son eficaces: Estudios realizados dicen que el lector de revistas incrementa un 6% surecuerdo publicitario y un 10% su intención de compra.9- sus lectores marcan tendencias: Los lectores de revistas buscan estar a la última,trabajan, son cultos y tienen mayor capacidad de gasto que la mayoría de la población.10- Mantienen calidad Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"
  20. 20. Acción Acudida Punto de Venta Lanzamiento de Ceramide Plump PerfectTratamiento antiedad mujeres + 40 años clase media, media/alta Precio: 83€Punto Fuerte: La fórmula (8 de cada 10 mujeres que lo prueban declaran intención de compra) ¿cómo conseguir que lo prueben? 1- Muestra insertada en revista 2- Call to action: Invitar a las consumidoras a recoger una muestra. Importante: La muestra debe ser
  21. 21. Acción Acudida Punto de VentaLanzamiento de Ceramide Plump Perfect ¿cómo conseguir que lo prueben? Invitamos a recoger una muestra en los stands de El Corte Inglés entregando el cupón. Importante: La muestra debe ser atractiva para provocar acudida y no causar decepción.
  22. 22. Acción Acudida Punto de Venta La entrega de miniaturas en el punto de venta… ¡HA SIDO TODO UN ÉXITO!)TOTAL: 3000uds.Redención: 3%Aumentamos ventas +18% en periodo.“La consumidora se acercaba al universo de lamarca y recibía información del producto”La consumidora agradecía a la revista la oportunidadde recibir la marca “Yo Dona te regala la muestra…”En nuestra experiencia las acciones call to actionrealizadas en revistas son mucho másSEGMENTADAS que en otros medios. Ex.Internet.

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