Jorge martinez

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Jorge martinez

  1. 1. Compra y Planificación de Publicidad en Suplementos Jorge Martínez Beneyto. Madrid, 1 de Abril de 2011 Unidad Editorial Conferencias y Formación www.ExpansionConferencias.com
  2. 2. Los tiempos están cambiando ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.ExpansionConferencias.com
  3. 3. NOOOOOOO!!!!!Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  4. 4. Los tiempos HAN CAMBIADO….Unidad Editorial Conferencias y Formación www.ExpansionConferencias.com
  5. 5. La Importancia de los Medios “Nadie cuenta el número de veces que ve tus anuncios, solo recuerda el impacto que dejan…..” Bill Bernbagh “Nuestra misión es clarificar y comprar medios con tal eficacia que nuestros clientes puedan obtener una ventaja desleal sobre sus adversarios” Leo Burnett “La planificación de medios se ha subido al proceso de la creación de la Estrategia.” “Es un trabajo de pensar” “Es un pensamiento que contribuye y que sirve al pensamiento estratégico de la marca” “Los medios son a su vez productos, con su propia marca y su propia personalidad de marca” Marçal MolinéUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  6. 6. El Cambio l ambio NO HACE TANTOTIEMPO HOY Históricamente los cambios en En la actualidad los cambios nuestras vidas, en tanto a la surgen diariamente, influyendo tecnología, el consumo, la en los modelos establecidos, las economía… eran paulatinos y tendencias de comunicación ya tardaban años en establecerse no van por delante del consumidor, sino es el consumidor el que establece las tendencias a las que las estrategias de comunicación tienen que adaptarseUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  7. 7. El Cambio l ambioDel “Un, dos, Tres..” a “bajarse el último capítulo de Dexter” LLEGARON EXPLOSIÓN “RUPERTA” LAS PRIVADAS MULTIMEDIA ●2 Canales de Televisión estatales. ●En 1991 llegan A3, T5 y C+. ●Desde verano de 2006 con la llegada ●Prensa es el principal soporte. ●Grupo Prisa, Zeta y Correo son los de Cuatro y Sexta comienza la era de la ●Hola comienza a publicarse en Color principales grupos multimedia. explosión de canales en abierto gracias en los 60,comienza a publicarse Telva. ●Nace Autocontrol. a la aparición de la TDT unida ya a la ●Se crea la Asociación de Medios ●Comienzan las absorciones en exterior oferta digital. Publicitarios y el Germen de la AEA . por parte de JC Decacux. ●Internet se convierte en el último ●Es la era de oro de los grandes grupos medio que asciende frente al descenso editoriales. generalizado del 2008 Vs 2007. Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  8. 8. Nuevos Modelos de Comunicación uevos odelos omunicaciónDe la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor UNIDIRECCIONAL (Antes) BIDERECCIONAL(Ahora) En un principio sólo hay una dirección, El consumidor se encuentra en el centro el medio muestra sus contenidos y de la estrategia de la comunicación ya entre ellos los anuncios dirigiéndose al que decide lo QUÉ quiere ver entre la consumidor. múltiple oferta multimedia, y gracias a las nuevas tecnologías CUANDO lo quiere disfrutar. Se encuentra ante una oferta limitada entre la que escoger sus productos o servicios. Además el consumidor interactúa respondiendo a la comunicación, buscando información sobre la marca, criticándola, comparándola, o simplemente comprándola. Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  9. 9. Comunicación HoyDe la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor BIDIRECCIONAL DESTACAR Toda comunicación en un modelo en el que el consumidor se ha convertido en el vértice debe reunir las COMUNICAR siguientes condiciones INVOLUCRAR 9 Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  10. 10. Comunicación Hoy DESTACAR ¡¡¡¡¡Está expuesto a más de 3.500 mensajes comerciales al día!!!!Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  11. 11. Comunicación Hoy t e n é i s e s c a s o s s e g u n d o s p a r a VER el cuadro que viene a continuaciónUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  12. 12. MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINIEditorial Conferencias y Formación Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ www.expansionconferencias.com
  13. 13. Comunicación Hoy ¿ c u á n t a s m a r c a s r e c o r d á i s ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  14. 14. Comunicación Hoy éste es el efecto que p r o d u c e l a s a t u r a c i ó n publicitariaUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  15. 15. Comunicación Hoy Os vamos a dar más “Opportunyties To See”Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  16. 16. MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINIEditorial Conferencias y Formación Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ www.expansionconferencias.com
  17. 17. MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINIEditorial Conferencias y Formación Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ www.expansionconferencias.com
  18. 18. MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINIEditorial Conferencias y Formación Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ www.expansionconferencias.com
  19. 19. MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINIEditorial Conferencias y Formación Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ www.expansionconferencias.com
  20. 20. Comunicación Hoy y a h o r a ¿ c u á n t a s r e c o r d á i s ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  21. 21. Comunicación Hoy u n ú l t i m o i n t e n t oUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  22. 22. Comunicación Hoy DESTACARMERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASO Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  23. 23. Comunicación Hoy ¿ Q u é m a r c a r e c o r d á i s a h o r a ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  24. 24. Comunicación Hoy DESTACAREste es el efecto que produce la saturación y lo IMPORTANTE que es sobresalir de ella. -Destacar sobre los demás- En todos los aspectos de la comunicación.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  25. 25. En Definitiva ….IMPACTO / CONTACTO =Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  26. 26. 1.El Mercado 2.El medio 7.La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los valoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  27. 27. 1.El Mercado 2.El medio 7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  28. 28. 1. El Mercado Contexto económico: 2010, un año en proceso de ajuste… “La economía cayó un 0,1% en el“España crece menos que la media europea conjunto de 2010, pero creó riqueza enpor primera vez desde 1994” . el cuarto trimestre”. Febrero’11 Febrero’11 “La competitividad de España pierde “La inflación armonizada sube siete nueve puestos en 2010”. décimas y cierra en el 2,9%”. Febrero’11 Enero’11 “España sigue a la cabeza del paro en la “El consumo de los hogares crece un eurozona. …la preocupación por el paro bate 1,2% en 2010 pero se espera que se el record de la ultima década, según el ralentice en 2011”. barómetro del CIS” Marzo’11 Febrero’11 “La venta de coches cierra el año en “El número de grandes empresas cae un positivo por las ayudas”. 13% y regresa a niveles de 2006”. Enero’11 Febrero’11Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  29. 29. 1.Mercado Contexto económico: previsiones 2011-2012 PREVISIONES ECONÓMICAS PARA ESPAÑA 2011-2012 (FUNCAS) Datos observados Previsiones Funcas Media 2009 2010 2011 2012 1996-2007 Pib y Agregados, precios constantes Las previsiones para PIB, pm 3,7 -3,7 -0,1 0,8 1,4 2011 no apuntan en Consumo final hogares 3,8 -4,3 1,3 0,8 1,3 general a una mejora en Consumo final AAPP 4,3 3,2 -0,7 -1,2 -1,2 el ritmo de crecimiento de la economía Exportación bienes y servicios 6,7 -11,6 10,3 7,3 6,6 Importación bienes y servicios 9,3 -17,8 5,4 1,8 3,6 Demanda nacional (b) 4,6 -6,4 -1,2 -0,6 0,6 Otras Variables Empleo total (Cont. Nac.,p.t.e.t.c) 3,2 -6,6 -2,4 -0,5 0,4 El paro, la asignatura Tasa de paro (EPA) 11,9 18 20,1 20,7 20,5 pendiente en España Tasa de ahorro nacional 22,2 18,9 18,5 18,1 18,2 Tasa de inversión nacional 26,6 24,4 23 22 21,8 Tasa de ahorro hogares (% de la RDB) 12,2 18,1 13,6 (p) 12,1 11,3 Deuda bruta hogares (% de la RDB) 82,3 124,8 126,0 (p) 124,1 118,5 Fuente: Gabinete de Coyuntura y Estadística (FUNCAS-Fundación de las cajas de ahorro) (p) Previsión FuncasUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  30. 30. 1. El Mercado Diagnóstico de los medios: Situación actual Revolución: TV. Marco legal, Apagón analógico, Fusiones, Tv’s públicas. Reconversión: Medios impresos y Radio Modelos tradicionales, inversiones cautivas, alianzas. Evolución: Internet/Exterior Adaptación a nuevos perfiles, gestión de la interactividad, medición de la eficacia (audiencia & behavioral).Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  31. 31. 1. El Mercado Diagnóstico de los medios: Perspectivas 2011 Variación por medios Evolución de la inversión publicitaria 10 vs. 09 (%) +3,9 % Total medios 11 vs. 10 (%) +3,7 % Total medios +2.330 -1.917 4,0% Tv 3,7% 7.985,1 -11,9% 4,8% + 3,7% -4,7% Domin 7.102,7 -19,9% +3,9% 5.849,5 6.066,8 -1,0% 5.655,0 5.630,9 -2,9% Revistas 2,1% Radio 1,7% 20,7% Internet 15,6% 4,8% Exterior 1,2% -4,2% 2000 2007 2008 2009 2010 E2011 0,1% Prensa +41,2% -24,0% 58,0% Cine 8,7%Las cifras de Inversión en 2010 nos colocan en nivelesdel año 2000. Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  32. 32. 1. El Mercado Diagnóstico de los medios: Perspectivas 2011Share de inversión por medios 2010 Share de inversión por medios 2011Total: 5.849,5 mill. € Total: 6.066,8 mill. € ’10/ ’09 ’11/ ’10 +3,9% +3,7% Cine; 0,3% Prensa; Cine; Tv; 42,3% 19,5% Prensa; 0,3% Exterior; Tv; 42,3% 18,8% 6,8% Exterior; 6,7% Internet; Internet; 13,0% Radio; Radio; 14,5% Domin; Revistas; Domin; 9,7% Revistas; 9,5% 1,1% 6,2% 1,0% 5,8% En 2011, los medios tienden a mantener cuota de mercado, destacando únicamente un aumento del SOI de Internet en detrimento fundamentalmente de los Medios impresos. 32 Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  33. 33. 1.El Mercado 2.El medio 7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los Valores33 Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  34. 34. 2. El medio Descenso de ingresos, ventas y audiencia de las ediciones en papel. Grandes movimientos en el medio: criba ,cierre de ediciones, re-styling y cambios editoriales. Mayor concentración (alianzas, fusiones…) Nuevas formas de consumir medios impresos. Tendencia a la Reactivación del medio.34 Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  35. 35. 2. El medio Descenso de ingresos, ventas y audiencias de las ediciones en papel “La crisis, los periódicos gratuitos y las nuevas tecnologías afectan a la “ Estamos ante un cambio en los “Los anunciantes se están hábitos de consumo de la “marchando”. Los ingresos de prensa de pago”. información. Los lectores cada vez publicidad de papel disminuyen quieren consumir más Asociación de vendedores de prensa y los de la Web aumentan”. información dónde y cuándo “La convivencia se ha impuesto, los quieran. Arsenio Escolar periódicos gratuitos deberían Este es el reto al que se enfrentan Director 20 Minutos fomentar la lectura en papel y el los grupos de comunicación hábito de comprar diarios”. impresos”. Radio Televisión Española Dpto. Media Analysis MPG Ante esta situación, los Grupos de comunicación están aplicando sinergias para fomentar sus publicaciones, incrementar su difusión y amortizar sus inversiones en nuevas tecnologías . Además los diarios están gestando políticas de cooperación en lo referente a la distribución y publicidad.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  36. 36. 2. El medio Criba, cierre de ediciones, cambios editorial y Re-styling Criba y cierre de ediciones Cambios editoriales y Re-styling En la búsqueda por captar nuevos y diferentes En estos tiempos más que nunca impera la lectores , los grupos de comunicación están rentabilidad. De ahí que hayan cerrado cambiando sus diseños por formatos más ediciones no rentables o directamente se haya vanguardistas, más visuales y que se adapten a dejado de editar cabeceras. las nuevas necesidades del consumidor. En 2009/10 muchos títulos se han hecho Cerró en Enero de 2009 un lavado de cara: La revista del Grupo Zeta, que se lanzó en Marzo de 2008, cerró tras 1 año de presencia en los quioscos. Algunos grupos editoriales han reducido/ aumentado su cartera de títulos en 2009: Otros títulos que han cerrado en 2009/10: De Hachette a De Hachette a De Gr. Sexta a De Unidad Ed. Nomoam Prisma Taller Editores A Grupo VUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  37. 37. 2. El Medio Mayor concentración (alianzas, fusiones…) En un medio ya de por sí concentrado nuevos escenarios de fusiones. Cuota Grupos sobre total inversión medio 68%Diarios y Grupo P. IbéricaSSDD* 65%Revistas* Alianzas y fusiones 2010: • Mc ediciones y Focus se han fusionado (Julio 2010). • Godo y Vocento acuerdo de comercialización (Febrero 2010) • Nueva comercializadora de Prisa tras la fusión de Box News y GDM: Prisa Brand Solutions (Diciembre 2010).Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: Inversión Estudio Infoadex Enero- Diciembre 2010 * Principales títulos por grupo editorial. www.expansionconferencias.com
  38. 38. 2. El Medio Nuevas formas de consumir medios impresosLa revolución tecnológica ofrece nuevas posibilidades de “ Estamos ante una enormeacceder a la información revolución tecnológica, el mundo digital respecto al papel y respecto al audiovisual y un cambio en el lector que cada vez pide más información pero en un soporte nuevo” Ángel Expósito Director ABC La combinación de las Digitalización del medio posibilidades de transmisión de la información que ofrece Internet y el descenso de la publicidad han obligado a cambiar el modelo de negocio de “la prensa”. Dpto. Media Analysis MPG Trasvase de lectores y coberturas “ Lo fundamental, ya sea en papel, en la Web o en el móvil , es ofrecer noticias” Javier Moreno Director El PaísUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  39. 39. 2. El Medio Nuevas formas de consumir medios impresos (diarios) Las nuevas generaciones se relacionan de forma Lectores 12,4 mill. 2,6 mill. 2,8 mill. distinta con las noticias. -9% +50% +26% La prensa evoluciona sus ediciones adaptándose a los nuevos dispositivos: Nuevas vías de negocio para la prensa en España: El País ofrece una de las aplicaciones más ABC, el primer diario Español en sacar su completas de la web en su versión Iphone e iPad. versión para Ipad. En Abril de 2010, coincidiendo La aplicación es gratuita. con el lanzamiento en España de el Ipad de Apple, ABC ofrece, en un principio, la suscripción gratuita Unidad Editorial lanzó el 8 de Marzo Orbyt, una de este servicio. plataforma de pago a través de Internet que permite acceder desde cualquier soporte a toda la Internacionalmente, Ruper Murdoch tiene información del día, a la hemeroteca, opinar, intención de lanzar en EEUU un diario que se interactuar y participar. El precio mensual será de distribuirá exclusivamente en tablets y teléfonos 15€. móviles. Este nuevo diario estará dirigido a Jóvenes y sus contenidos serán más Lanzamiento de ELLE en Ipad e Iphone sensacionalistas.Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente EGM.3º ac 10 vs. 3º ac 09 www.expansionconferencias.com
  40. 40. 2. El Medio Tendencia a la Reactivación del medio Se pretende romper el inmovilismo del medio mediante acciones especiales cada vez mas novedosas: ya podemos incluso hablar de publicidad audiovisual ( las nuevas tecnologías nos permiten incorporar vídeos dentro de los medios impresos a través de un Chip, e incluso jugar con luces a través de unas pilas especiales De momento se trata de tecnologías de producción cara, pero en el futuro los precios se abaratarán).Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  41. 41. 1.El Mercado 2.El medio7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  42. 42. Situación del Medio SUPLEMENTOS Recuperación de ingresos en 2010 (+4,8%), con un incremento por encima del total mercado (+3,9%) La Audiencia del medio decrece un -12% (3º ac 10 vs 3º ac 09) En 2010 se tiende hacia la comercialización conjunta de cabeceras (XL Semanal + Vanguardia Magazine). Incremento de tarifas del +3%*Unidad Editorial Conferencias y Formación * Incremento de Tarifas ESTIMACIÓN HAVAS MEDIA www.expansionconferencias.com
  43. 43. Evolución Inversión Dominicales Datos millones Info. x Soporte % Var. Últ. año 134TOTAL SUPLEMENTOS 104 69 72 5% 2007 2008 2009 2 0 10 Evolución Audiencia Info. x Soporte Info. x Soporte (´000) % Var. Últ. año 9.553 9.235 8.461 8.287 8.481 8.173 7.950 9.478 9.432 8.794 8.635 7.557 -12% 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 07 07 07 08 08 08 09 09 09 10 10 10 Evolución Difusión Info. x Soporte % Var. Últ. año 5.293.373 5.091.201 4.954.577 -8% 2007 2008 2009 Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: Inversión Estudio infoadex 2010; www.expansionconferencias.com Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
  44. 44. Evolución de la Inversión por TítuloTOTAL SUPL. DOMINICALES 0,5% 35.000.000 5% -1% 30.000.000 Magazine (El 25.000.000 Mundo) EPS + 20.000.000 Dominical XL Semanal 15.000.000 19% Magazine (La 10.000.000 Vanguardia) Mujer Hoy 5.000.000 Yo Dona 7% 0 2007 2008 2009 2010 Suplementos cierra 2010 con un incremento de 27% inversión por publicidad, rompiendo la tendencia negativa de los últimos años. -0,2% Fuente: INVERSIÓN: Inversión Estudio Infoadex. Unidad Editorial Conferencias y Formación Variación 10 vs 09 www.expansionconferencias.com
  45. 45. Evolución de la Audiencia por Título -10%TOTAL SUPLEMENTOS -11% -12% (´000) 4.000 3.500 XL Semanal -12% 3.000 Mujer de Hoy 2.500 Magazine (El 2.000 Mundo) El País -2% 1.500 Semanal Magazine (La Vanguardia) 1.000 Dominical 500 Yo Dona -9% 0 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 07 07 07 08 08 08 09 09 09 10 10 10 -11% Vanguardia Magazine el soporte que menos nº de lectores ha perdido en el último año. -27% Fuente: Audiencia: EGM. Variación 3º ac 10 Unidad Editorial Conferencias y Formación vs 3º ac 09 www.expansionconferencias.com
  46. 46. -10% Evolución de la Difusión por Título -8%TOTAL SUPLEMENTOS -13% 1.200.000 2007 2008 2.009 -3% 1.000.000 800.000 600.000 -8% 400.000 200.000 -5% 0 Yo Dona DOMINICAL EPS MAGAZINE MAGAZINE MUJER XL SEM. VAG. MUND. HOY -7% Las ventas de suplementos han disminuido ligeramente. -17% Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: DIFUSION: OJD. Variación 09 vs 08. www.expansionconferencias.com
  47. 47. • Eje X : Audiencia Inversión •Eje Y : Inversión 18MILL Audiencia: 3.086.900 Inversión: 13.130.978 cualitativos del medio Análisis de aspectos Audiencia: 2.615.800 Inversión: 13.755.882 Audi: 1.313.100 Audiencia: 432.900 Inversión: 7.800.085 Inversión: 7.579.992 Audiencia: 1.929.700Audiencia Inversión: 5.042.286 Audiencia0 MILL 4 MILL Audiencia: 952.400 Inversión: 5.326.451 Inversión 0Unidad Editorial Conferencias y Formación FUENTE: SOFRES www.expansionconferencias.com
  48. 48. Índice **Clikear sobre cada imagen para acceder a cada soporte**Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  49. 49. Evolución Inversión (000) 22.972 2ª 17.120 13.131 11.043•Precio: Gratuita Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010•Distribución: Domingos junto diarios Vocento % Var -5% -25% -35% 19%•Tarifa página color: 40.000€ Año ant XL LECTORES Perfil Medio Semanal SSDD 3 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum añoSEXO ejemplar 1ª anteriorHombre 44 49 3.344,0 3.340,0 3.312,0 3.475,0 3.532,0 3.493,0 3.290,0 3.136,0Mujer 56 51 3.086,9 -11,6%CLASE SOCIALAlta 13 10Media alta 22 16Media media 42 43Media baja 20 25 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Baja 2 6 % Var -1,0% -0,1% -0,8% 4,9% 1,6% -1,1% -5,8% -4,7% -1,6% Ac. antEDAD14 a 19 5 720 a 24 5 7 Evolución Difusión25 a 34 17 19 1ª35 a 44 20 19 +2% -3%45 a 54 20 1655 a 64 16 13 1.144.518 1.164.799 1.131.99265 y más 18 20MEDIA EDAD 47 46HABITATDe 10. a 50.000 23 26De 50. a 200.000 24 22De 200. a 500.000 17 14 2007 2008 2009De 500. a 1.000.000 10 6Barcelona capital 0 3 Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Unidad EditorialMadrid capital Conferencias y Formación 4 7 www.expansionconferencias.com
  50. 50. Evolución Inversión (000) 4ª 13.563 9.049 7.800 6.151 •Precio: Gratuita •Distribución: Domingos junto a Vanguardia Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 •Tarifa página color: 28.294€ % Var Año ant -3% -33% -32% 27% Vang LECTORESPerfil Medio Mag SSDD 2 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum añoSEXO 4ª ejemplar anteriorHombre 42 49Mujer 58 51 -1,9%CLASE SOCIALAlta 14 10 1.595,0 1.482,0 1.396,0 1.359,0 1.291,0 1.338,0 1.249,0 1.354,0 1.313,1Media alta 21 16Media media 45 43Media baja 18 25 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Baja 2 6 % Var Ac. ant -3,9% -7,1% -5,8% -2,7% -5,0% 3,6% -6,7% 8,4% -3,0%EDAD14 a 19 4 720 a 24 6 7 Evolución Difusión25 a 34 18 19 6ª35 a 44 22 19 -12%45 a 54 18 16 -8%55 a 64 15 13 727.162 640.150 589.07165 y más 16 20MEDIA EDAD 46 46HABITATDe 10. a 50.000 30 26De 50. a 200.000 14 22De 200. a 500.000 27 14De 500. a 1.000.000 5 6 2007 2008 2009Barcelona capital 11 3Madrid capital 7 Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Unidad Editorial Conferencias y Formación 0 www.expansionconferencias.com
  51. 51. Evolución Inversión (000) 1ª 36.535 + 26.169 20.931 17.194 Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 % Var Año ant -4% -28% -34% 22%•Precio: Gratuita•Tarifa página color conjunta : 58.900€ 2 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum año ejemplar 1ª anterior 4.834,0 4.695,0 4.551,0 4.700,0 4.688,0 4.712,0 4.419,0 4.374,0 4.288,0 -9,0% Ambas cabeceras se comercializan conjuntamente desde 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10 Febrero 2010 % Var Ac. ant -1,7% -2,9% -3,1% 3,3% -0,3% 0,5% -6,2% -1,0% -2,0% Evolución Difusión 1ª -4% -5% 1.871.680 1.804.949 1.721.063 2007 2008 2009 Unidad Editorial Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Fuente: www.expansionconferencias.com
  52. 52. Evolución Inversión (000) 2ª 24.396 19.679 13.937 13.756 •Precio: Gratuito •Distribución: Domingos junto a El País Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 •Tarifa página color: 42.540€ % Var Año ant 5% -19% -29% -1% LECT ORESPerfil Medio EPS Dominical SSDD 3 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum año ejemplar 2ª anteriorSEXOHombre 49 45 49 3.857,0 3.540,0Mujer 51 55 51 3.304,0 3.049,0 2.964,0 3.046,0 2.961,0 2.783,0 -14,1% 2.616,0CLASE SOCIALAlta 20 16 10Media alta 25 20 16Media media 41 45 43 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Media baja 13 17 25Baja 1 2 6 % Var 0,1% -8,2% -6,7% -7,7% -2,8% 2,8% -2,8% -6,0% -6,0% Ac. antEDAD14 a 19 4 3 720 a 24 4 5 7 Evolución Difusión25 a 34 18 15 1935 a 44 23 17 19 -5% 2ª45 a 54 22 22 16 -15%55 a 64 16 18 13 1.035.633 985.23165 y más 13 20 20 841.167MEDIA EDAD 46 49 46HABIT ATDe 10. a 50.000 20 25 26De 50. a 200.000 26 22 22De 200. a 500.000 13 13 14De 500. a 1.000.000 6 4 6 2007 2008 2009Barcelona capital 4 14 3Madrid capit al 19 3 7 Unidad Editorial Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Fuente: www.expansionconferencias.com
  53. 53. Evolución Inversión (000) 3ª 9.445 7.211 5.308 5.326 •Precio: Gratuito •Distribución: Domingos junto a El Mundo Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 •Tarifa página color: 24.700€ % Var Año ant 5% -24% -26% 0% Mund LECTORES Mag SSDDPerfil Medio 3 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum añoSEXO ejemplar 5ª anteriorHombre 50 49Mujer 50 51 -10,2%CLASE SOCIAL 1.064,0 1.005,0 1.172,0 1.150,0 1.100,0 1.116,0 1.081,0 1.061,0Alta 21 10 952,4Media alta 25 16Media media 39 43 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Media baja 14 25Baja 2 6 % Var Ac. ant -0,7% -1,9% -4,3% 1,5% -3,1% -1,9% 0,3% -5,5% -5,2%EDAD14 a 19 3 720 a 24 5 725 a 34 16 19 Evolución Difusión35 a 44 24 1945 a 54 23 16 -7% -10% 7ª55 a 64 14 13 408.04965 y más 16 20 380.334MEDIA EDAD 46 46 343.349HABITATDe 10. a 50.000 21 26De 50. a 200.000 26 22De 200. a 500.000 14 14De 500. a 1.000.000 5 6 2007 2008 2009Barcelona capital 1 3Madrid capital Unidad Editorial 18 7 Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Fuente: www.expansionconferencias.com
  54. 54. Evolución Inversión (000) 10ª 2.689 2.381 1.300 1.347 •Precio: Gratuito •Distribución: Viernes junto a Expansión Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 •Tarifa página color: 9.700€ % Var 33% -11% -45% 4% Año ant F. Serie LECTORESPerfil Medio SSDD 4 lectores por Evolución Audiencia* (000) Var % vs ejemplar 7ª Último añoSEXO 68Hombre 49 32Mujer 51 -6,2%CLASE SOCIALAlta 38 10 169,0 188,0 194,0 192,0 191,0 161,0 165,0 160,0 182,0Media alta 27 16Media media 27 43 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Media baja 8 25 1 % Var 2,5% 2,5% -3,0% 5,6% 11,2% 3,2% -1,0% -0,5% -4,7%Baja 6 Ac. antEDAD14 a 19 3 720 a 24 8 7 Evolución Difusión25 a 34 20 1935 a 44 25 19 11ª -0,1% +2%45 a 54 22 1655 a 64 16 13 50.128 51.293 50.18065 y más 5 20MEDIA EDAD 42 46HABITATDe 10. a 50.000 20 26De 50. a 200.000 24 22De 200. a 500.000 13 14 2006 2007 2008De 500. a 1.000.000 4 6Barcelona capital 7 3 Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. *Datos de Unidad Editorial Conferencias y FormaciónMadrid capital 17 7 Audiencia y perfil de Expansión www.expansionconferencias.com
  55. 55. Evolución Inversión (000) 6ª 8.084 5.870 5.051 5.042•Precio: Gratuito•Distribución: Sábados junto Diarios Vocento Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010•Tarifa página color : 24.000€ % Var Año ant 27% -27% -14% 0% LECTORES Mujer HoyPerfil Medio SSDD 2 lectores por Evolución Audiencia (000) Var % vsSEXO ejemplar Último año 25 3ªHombre 49Mujer 75 51 2.147,0 2.134,0 2.049,0 2.130,0 2.263,0 2.176,0 1.975,0 -11,3%CLASE SOCIAL 1.877,0 1.929,7Alta 12 10Media alta 21 16Media media 44 43Media baja 20 25 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Baja 3 6 % Var Ac. ant -2,3% -0,6% -4,0% 4,0% 6,2% -3,8% -9,2% -5,0% 2,8%EDAD14 a 19 5 720 a 24 5 7 Evolución Difusión25 a 34 16 1935 a 44 21 19 3ª 20 -1% -5%45 a 54 16 15 943.910 936.66755 a 64 13 892.78465 y más 17 20MEDIA EDAD 47 46HABITATDe 10. a 50.000 24 26De 50. a 200.000 24 22De 200. a 500.000 18 14De 500. a 1.000.000 7 6 2007 2008 2009Barcelona capital 1 3 3Madrid capital Unidad Editorial 7 Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Fuente: www.expansionconferencias.com
  56. 56. Evolución Inversión (000) 4ª 11.699 9.721 7.083 7.580 •Precio: Gratuito •Distribución: Sábados junto a El Mundo Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 •Tarifa página color: 23.800€ % Var 19% -17% -27% 7% Año ant LECTORESPerfil Medio Yo Dona SSDD 2 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo acum añoSEXO ejemplar anteriorHombre 24 49 6ªMujer 76 51 -8,7%CLASE SOCIALAlta 20 10 456,0 474,0 440,0 417,0 452,0 437,0 396,0 404,0 432,9Media alta 26 16Media media 37 43Media baja 15 25 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10Baja 2 6 % Var Ac. ant 11,6% -3,3% -9,4% 2,0% 12,9% 3,9% -7,2% -5,2% 3,8%EDAD14 a 19 6 720 a 24 8 7 Evolución Difusión25 a 34 15 1935 a 44 23 1945 a 54 23 16 -3% 8ª -7%55 a 64 12 13 317.815 307.771 286.91165 y más 14 20MEDIA EDAD 45 46HABITATDe 10. a 50.000 17 26De 50. a 200.000 25 22De 200. a 500.000 12 14 2007 2008 2009De 500. a 1.000.000 7 6Barcelona capital 2 3Madrid capital Unidad Editorial 21 7 Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. Fuente: www.expansionconferencias.com
  57. 57. 1.El Mercado 2.El medio7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  58. 58. 4. Perspectivas 2011 Nuevas demandas de los •Mayor trasvase de recursos para adaptar las ediciones lectores a los nuevos dispositivos. •Potenciación de la planificación conjunta On/Off. Sinergias On- Off •Aprovechamiento de la integración en patrocinios, presencias especiales, eventos.. •Ampliación de la cartera de formatos: más novedosos y mayor integración en contenidos. Descenso de la ocupación •Oportunidad de mejora de condiciones para formatos más grandes y notorios.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  59. 59. 1.El Mercado 2.El medio7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  60. 60. Como medio gráfico ● Medio de carácter reflexivo, es el lector el que decide el tiempo de exposición al mensaje. ● Alto poder de argumentación. ● Credibilidad. ● Permite “fijar” el mensaje. ● Fidelidad de lectura (derivada de la del Diario al que acompaña). ● Flexibilidad en formatos. ● Alto poder de prescripción.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  61. 61. Cobertura Geográfica • Nacional (mediante la combinación de un reducido Nº de Soportes, se puede alcanzar la máxima cobertura potencial del medio). • Posibilidad acciones regionales (a través de encartes)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  62. 62. Audiencia● Alcanza al 21,7% de la población.● Aún tratándose de un medio “masivo”, mantiene una especial incidencia en un target comercial de máximo interés :● Individuos 25 a 45 años Clase Social A – MA – MM Habitat + 50.000 Hab.● Posibilidades “targetización” por sexo / contenido.● Distribución en torno al fin de semana.● Permanencia en el hogar.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  63. 63. Imagen● Continuos esfuerzos editoriales para alcanzar la máxima calidad en los contenidos.● Prestigio de las “firmas” / “colaboradores”● Reportajes de alto nivel (elaboración nacional e internacional).● “Especialización” .- Prácticamente todos los Soportes elaboran un calendario anual de Números “temáticos” dedicados a sectores con alto grado de interés para sus lectores (Moda, Belleza, Decoración, Salud, Gastronomía, Viajes, etc.). Incluso, hay Soportes que cambia su estética en alguno de éstos números, modificando el tipo de papel de sus cubiertas, así como, su paginación.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  64. 64. 1.El Mercado 2.El medio7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  65. 65. Formatos ● El formato más comercializado es la página color, casi el 65% del total de las inserciones. ● El menos utilizado es la Doble página, lógicamente por su coste más elevado. ● Las acciones especiales y encartes se realizan con el objetivo de buscar notoriedad y regionalización. ● No se comercializan formatos pequeños. ● El Blanco y Negro no se suele utilizar en la compra de formatos en los suplementos.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  66. 66. Principales Elementos de NegociaciónUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com
  67. 67. 1.El Mercado 2.El medio7. La Negociación 3.Principales indicadores 6.La Compra 4.Perspectivas 2011 5.Los ValoresUnidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

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