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Federico ruiz

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Federico ruiz

  1. 1. ¿Quiénes somos? Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en implantar soluciones • Organizativas • De Desarrollo • De Formación Enfoque práctico: producir cambios Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a alcanzar sus objetivos. Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  2. 2. Objetivo Sesión Desarrollar una sesión práctica de trabajo que contribuya a la clarificación y fijación de ideas acerca de la - Venta - Negociación de publicidad en los medios de comunicación Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  3. 3. Metodología Sesión Pensar/reflexionar sobre puntos clave en la venta y negociación Intercambiar puntos de vista y experiencias Practicar mediante casos prácticos Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  4. 4. ¿Cómo se mide el éxito en la venta? RESULTADOS = OBJETIVOS Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  5. 5. Factores Externos RESULTADO Situación Económica Actuación de la Competencia Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  6. 6. Factores InternosRESULTADO Políticas de Empresa - Precios - Descuentos - ProductosTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  7. 7. RESULTADO - Conocimientos - TécnicasFactores Personales - Personalidad Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  8. 8. Factores Externos Factores Internos RESULTADO Factores Personales Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  9. 9. ELEMENTOS CLAVE 1. Adaptación al cliente 2. Pensar en el Cliente 3. Individualización 4. Conocer al Cliente 5. Aportar soluciones creativas S I S T E M ATécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  10. 10. NEGOCIAR FLEXIBILIDAD INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS DISPOSICIÓN A CEDER ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDOTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  11. 11. YO GANO TU PIERDES YO PIERDO TU GANAS YO PIERDO TU PIERDES YO GANO TU GANASTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  12. 12. NEGOCIACIÓN1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede aceptar2. No conceder nada sin obtener algo a cambio3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para mí4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

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