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THE LEAN STARTUP   HACKER   ERNESTO TAGWERKER    Rubyconf Argentina 2012
@etagwerker
FUNDADOR & CEO
LEADDEVELOPER
MEETUP MENSUAL
WEBSTARTUPS
MOST STARTUPSSUCK
DESPERDICIO DEDINERO
DESPERDICIO DETIEMPO
PRODUCTMARKET         FIT
“LA MÁQUINA DE HACER CHORIZOS”
MOST STARTUPS
MOST STARTUPSSUCK
FOCO ENEJECUCIÓN
Concepto                 Alpha/+ Plan de   Desarrollo    Beta    LaunchNegocios                  Test
Concepto                 Alpha/+ Plan de   Desarrollo    Beta    LaunchNegocios                  Test
TDD
SCRUM
LAS METODOLOGÍAS ÁGILES   NO SON SUFICIENTES
ERRORESCLÁSICOS
FEATURITIS
STEALTHMODE
HIPÓTESISFUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN
BUSINESS PLAN                    MEETS           MARKET              “Everybody has a plan  u n t i l t h e y g e t p u n ...
THELEANSTARTUP
Learn            Idea           Build        Data             Code               Measure
DESARROLLODE PRODUCTO
DESARROLLODE CLIENTES
PRODUCTMARKET         FIT
FOCO ENAPRENDIZAJE
DESARROLLO DE CLIENTES      STOP         STOP         STOP Customer     Customer    Customer     CompanyDiscovery    Valid...
Learn            Idea        Build        Data             X               Measure
Learn            Idea           Build        Data            Experimento               Measure
Learn            Idea          Build        Data             MVP               Measure
PRODUCTOMÍNIMOVIABLE
¿CÓMO EMPEZAMOS?
IDEA
MODELO DENEGOCIOS
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOS        (OSTERWALDER)
LEAN CANVAS (ASH MAURYA)
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
Idea          ConstruyeAprende          Data          Experimento                 Mide
EXPERIMENTO
HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y    TIEMPO ACOTADO
“MI LANDING PAGE   VA A GENERAR50 REGISTRACIONES EN UNA SEMANA.”
PROPUESTA DE VALOR CLARA
BIG
BIGCALL-TO-ACTION
10 REGISTRACIONES
CAMBIO LALANDING PAGE
15 REGISTRACIONES
15 < 50REGISTRACIONES  POR SEMANA
STOP Customer     CustomerDiscovery    Validation     Pivoteo
PIVOTEO✔   Visión constante✔   Cambio en Modelo de Negocios
LEAN CANVAS                       (ASH MAURYA)Problema   Solución
INSTAGRAM
PIVOTEO✔   Zoom-in Pivot✔   Check-in App✔   Social Photo App
CÓMOHACKEAR   GENTE
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS✔   ¿Cómo vendés hoy por Internet?✔   ¿Qué cambiarías?✔   ¿Cuánto pagarías por un servicio de tiendas    online?
SMOKE TEST
HTTP 500
A/B TEST
VANITY: CONFIG
VANITY: TRACKING
VANITY REPORT
LANZAMIENTOINCREMENTAL DE    FEATURES
ROLLOUT
FEATURES POR GRUPO
EL MAGO DE OZ
¿TDD 100%?
Problema X   Requerimientos X
Requerimientos X   Test Suite X
Test Suite X   Código X
STOP Customer      CustomerDiscovery     Validation       PIVOT
Problema     Solución           PIVOTEO DE PROBLEMA
Problema Y   Requerimientos Y
Requerimientos Y   Test Suite Y
Test Suite Y   Código Y
DESPERDICIORequerimientos X   Test Suite X
TDD 100%       =80% DESPERDICIO
TDD:CAMINO CRÍTICO
MÉTRICAS  Adquisición  Activación   Retención Recomendación    Revenue
MÉTRICAS VANIDOSAS    Ejemplos:✔   Cantidad de tiendas activas✔   Total de ingresos✔   Cantidad de pageviews por mes
MÉTRICAS ÚTILES    Ejemplos:✔   Cantidad de signups por semana✔   Cantidad de tiendas activadas por semana✔   Tiempo de us...
SERVICIOS PARA TUS MÉTRICAS
ANÁLISIS DE ‘COHORTS’      Grupos de Usuarios
BUILD.MEASURE. LEARN.
CONSTRUYE.   MIDE. APRENDE.
EXPERIMENTOS  EN VEZ DE PRODUCTOS
¡GRACIAS!
REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/http://steveblank.com/http://www.abtests.com/http://vanity.labnotes.org/ht...
The Lean Startup Hacker
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Introducción a Lean Startups para Rubyistas en Rubyconf Argentina 2012.

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The Lean Startup Hacker

  1. 1. THE LEAN STARTUP HACKER ERNESTO TAGWERKER Rubyconf Argentina 2012
  2. 2. @etagwerker
  3. 3. FUNDADOR & CEO
  4. 4. LEADDEVELOPER
  5. 5. MEETUP MENSUAL
  6. 6. WEBSTARTUPS
  7. 7. MOST STARTUPSSUCK
  8. 8. DESPERDICIO DEDINERO
  9. 9. DESPERDICIO DETIEMPO
  10. 10. PRODUCTMARKET FIT
  11. 11. “LA MÁQUINA DE HACER CHORIZOS”
  12. 12. MOST STARTUPS
  13. 13. MOST STARTUPSSUCK
  14. 14. FOCO ENEJECUCIÓN
  15. 15. Concepto Alpha/+ Plan de Desarrollo Beta LaunchNegocios Test
  16. 16. Concepto Alpha/+ Plan de Desarrollo Beta LaunchNegocios Test
  17. 17. TDD
  18. 18. SCRUM
  19. 19. LAS METODOLOGÍAS ÁGILES NO SON SUFICIENTES
  20. 20. ERRORESCLÁSICOS
  21. 21. FEATURITIS
  22. 22. STEALTHMODE
  23. 23. HIPÓTESISFUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN
  24. 24. BUSINESS PLAN MEETS MARKET “Everybody has a plan u n t i l t h e y g e t p u n c h e d i n t h e f a c e .”
  25. 25. THELEANSTARTUP
  26. 26. Learn Idea Build Data Code Measure
  27. 27. DESARROLLODE PRODUCTO
  28. 28. DESARROLLODE CLIENTES
  29. 29. PRODUCTMARKET FIT
  30. 30. FOCO ENAPRENDIZAJE
  31. 31. DESARROLLO DE CLIENTES STOP STOP STOP Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building
  32. 32. Learn Idea Build Data X Measure
  33. 33. Learn Idea Build Data Experimento Measure
  34. 34. Learn Idea Build Data MVP Measure
  35. 35. PRODUCTOMÍNIMOVIABLE
  36. 36. ¿CÓMO EMPEZAMOS?
  37. 37. IDEA
  38. 38. MODELO DENEGOCIOS
  39. 39. CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOS (OSTERWALDER)
  40. 40. LEAN CANVAS (ASH MAURYA)
  41. 41. CONJUNTO DE HIPÓTESIS
  42. 42. Idea ConstruyeAprende Data Experimento Mide
  43. 43. EXPERIMENTO
  44. 44. HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO
  45. 45. “MI LANDING PAGE VA A GENERAR50 REGISTRACIONES EN UNA SEMANA.”
  46. 46. PROPUESTA DE VALOR CLARA
  47. 47. BIG
  48. 48. BIGCALL-TO-ACTION
  49. 49. 10 REGISTRACIONES
  50. 50. CAMBIO LALANDING PAGE
  51. 51. 15 REGISTRACIONES
  52. 52. 15 < 50REGISTRACIONES POR SEMANA
  53. 53. STOP Customer CustomerDiscovery Validation Pivoteo
  54. 54. PIVOTEO✔ Visión constante✔ Cambio en Modelo de Negocios
  55. 55. LEAN CANVAS (ASH MAURYA)Problema Solución
  56. 56. INSTAGRAM
  57. 57. PIVOTEO✔ Zoom-in Pivot✔ Check-in App✔ Social Photo App
  58. 58. CÓMOHACKEAR GENTE
  59. 59. ENTREVISTAS
  60. 60. ENTREVISTAS✔ ¿Cómo vendés hoy por Internet?✔ ¿Qué cambiarías?✔ ¿Cuánto pagarías por un servicio de tiendas online?
  61. 61. SMOKE TEST
  62. 62. HTTP 500
  63. 63. A/B TEST
  64. 64. VANITY: CONFIG
  65. 65. VANITY: TRACKING
  66. 66. VANITY REPORT
  67. 67. LANZAMIENTOINCREMENTAL DE FEATURES
  68. 68. ROLLOUT
  69. 69. FEATURES POR GRUPO
  70. 70. EL MAGO DE OZ
  71. 71. ¿TDD 100%?
  72. 72. Problema X Requerimientos X
  73. 73. Requerimientos X Test Suite X
  74. 74. Test Suite X Código X
  75. 75. STOP Customer CustomerDiscovery Validation PIVOT
  76. 76. Problema Solución PIVOTEO DE PROBLEMA
  77. 77. Problema Y Requerimientos Y
  78. 78. Requerimientos Y Test Suite Y
  79. 79. Test Suite Y Código Y
  80. 80. DESPERDICIORequerimientos X Test Suite X
  81. 81. TDD 100% =80% DESPERDICIO
  82. 82. TDD:CAMINO CRÍTICO
  83. 83. MÉTRICAS Adquisición Activación Retención Recomendación Revenue
  84. 84. MÉTRICAS VANIDOSAS Ejemplos:✔ Cantidad de tiendas activas✔ Total de ingresos✔ Cantidad de pageviews por mes
  85. 85. MÉTRICAS ÚTILES Ejemplos:✔ Cantidad de signups por semana✔ Cantidad de tiendas activadas por semana✔ Tiempo de uso promedio por día
  86. 86. SERVICIOS PARA TUS MÉTRICAS
  87. 87. ANÁLISIS DE ‘COHORTS’ Grupos de Usuarios
  88. 88. BUILD.MEASURE. LEARN.
  89. 89. CONSTRUYE. MIDE. APRENDE.
  90. 90. EXPERIMENTOS EN VEZ DE PRODUCTOS
  91. 91. ¡GRACIAS!
  92. 92. REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/http://steveblank.com/http://www.abtests.com/http://vanity.labnotes.org/https://github.com/jamesgolick/rollouthttp://unbounce.com/blog/http://www.ashmaurya.com/http://www.usercycle.comhttp://leancanvas.comhttp://www.facebook.com/groups/leanstartupbsashttp://leanstartupmachine.com/http://startupweekend.org/

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