Ciclo de vida y nuevos productos

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mercadeo gerencial, ciclo de vida de productos, introducción de nuevos productos, lanzamiento de productos, estrategias de mercadedo según el ciclo de vida del producto.

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Ciclo de vida y nuevos productos

  1. 1. Arquitectura de Marca<br />
  2. 2. “Una marca es la identidad de una promesa alcanzable”<br />Marca<br />Reputación<br />Identidad<br />Son las expectativas racionales y emocionales que las audiencias tienen con respecto a la marca<br /> Es la expresión visual, verbal y ambiental del posicionamiento<br />Reputación<br />Promesa<br />Desempeño<br />
  3. 3. Old School Dog Food<br />Alimento Gourmet <br />& Expresion <br />De adoración<br />Productos de Precios, “Commodities”<br />
  4. 4. Qué hace de la experiencia Starbucks más que una tasa de café?<br />
  5. 5. ¿Que hace el contenido de una bolsa más emocionante que el regalo a recibir?<br />
  6. 6. ¿Que hace que un empaque sea tan importante?<br />
  7. 7. Vivimos en un mundo donde los símbolos son creados para simbolizar status y estatura<br />
  8. 8. Las marcas significan más que la suma de sus partes<br />Gucci<br />
  9. 9. Las marcas significan más que la suma de sus partes<br />
  10. 10. Las marcas significan más que la suma de sus partes<br />
  11. 11. Experiencia de Marca<br />Dos elementos clave combinados para conformar la impresión de los consumidores con respecto a una marca<br />Experiencia<br />De<br />Producto<br />
  12. 12. Dos elementos clave combinados para conformar la impresión de los consumidores con respecto a una marca<br />Experiencia de Marca<br />Experiencia<br />Producto<br />Empaque<br />Producto<br />Precio<br />Experiencia de compra<br /><ul><li>Publicidad
  13. 13. Afiliaciones
  14. 14. Asociaciones
  15. 15. Lo que dice la gente</li></li></ul><li>Ciclo de Vida<br />“Ayuda a determinar que tan atractivo es un mercado y su potencial”<br />
  16. 16. Ciclo de VidaPermite evaluar la evolución de la demanda potencial de un B&S a través del tiempo.<br />La estrategia de mercadeo debe evolucionar con los cambios:<br />Comportamiento de los consumidores<br />Entorno económico<br />
  17. 17. HallazgosEn cada fase del ciclo de vida:<br />El entorno económico es diferente. <br />El objetivo estratégico se redefine.<br />Cambian las estructuras de costos y beneficios.<br />Se debe adaptar el Plan de Mercadeo.<br />
  18. 18. Ciclo de Vida del Producto<br />
  19. 19. Fase Introductoria<br />“Mercado de referencia mal delimitado y poca información disponible del mercado”<br />
  20. 20. IntroducciónCaracterísticas del Mercado:<br />Lento crecimiento de las ventas.<br />Incertidumbre de la tecnología.<br />Reticencia de los distribuidores.<br />Resistencia en los consumidores potenciales.<br />No competencia. Depende de la patente.<br />
  21. 21. ÉxitoHacer que esta etapa sea corta<br />A nivel interno:<br />Flujos de capital negativos.<br />Altos costos de investigación y desarrollo.<br />Amortización de la inversión.<br />Producto nuevo: situación financiera riesgosa.<br />
  22. 22. Para acortar esta etapa:<br />Resaltar importancia de los beneficios.<br />Comprador asuma costos de adopción.<br />Compatibilidad del producto con el consumo actual.<br />Naturaleza observable de beneficios.<br />Posibilidad de probar nuevo producto.<br />Presión para inducir la adopción de la innovación.<br />
  23. 23. Comerciales de TV..<br />Ejemplo Introducción Low Fat Select Tuna<br />
  24. 24. Clave del éxitoResaltar beneficios y atributos diferenciadores<br />
  25. 25. Objetivo EstratégicoEducación al Mercado<br /> Crear demanda para acortar la introducción:<br />Conciencia de la existencia del producto.<br />Informar al mercado beneficios del producto.<br />Inducir a compradores potenciales a probar producto.<br />Asegurar los canales de distribución.<br />
  26. 26. PrioridadesPlan de Mercado<br />Tener una versión básica de producto.<br />Sistema de distribución selectivo.<br />Precios no tan elevados.<br />Plan de comunicación informativo.<br />
  27. 27. Fase de crecimiento<br />Crecimiento acelerado de las ventas<br />
  28. 28. Causas del crecimiento<br />Usuarios satisfechos informan a otros.<br />Disponibilidad y exhibición del producto.<br />Nuevos competidores, mayor presión sobre la demanda expandible y elástica.<br />
  29. 29. A nivel interno:<br />Mayor volumen de ventas.<br />Se reducen los costos de producción.<br />Precios tienden a disminuir.<br />Mayor cobertura del mercado.<br />Flujos de capital positivos.<br />No necesariamente hay equilibrio financiero.<br />
  30. 30. Características del entorno económico: <br />Ventas crecen aceleradamente. Expansión mercado.<br />Grupo objetivo son los adoptadores tempranos.<br />Entran nuevos competidores. No hay intensidad<br />La tecnología esta difundida en el mercado.<br />
  31. 31. CrecimientoObjetivos de Marketing Estratégico:<br />Expandir el tamaño del mercado total.<br />Maximizar la tasa de ocupación del mercado.<br />Construir fuerte imagen de marca.<br />Crear lealtad de la marca.<br />
  32. 32. PrioridadesPlan de Mercado<br />Mejoramiento del producto.<br />Distribución intensiva. Canales múltiples.<br />Reducción de precio para penetrar mercado.<br />Construir y comunicar imagen.<br />
  33. 33. Comerciales de TV..<br />
  34. 34. Fase de estacionaria<br />Crecimiento de las ventas se desacelera<br />Indicador clave: Participación de Mercado<br />
  35. 35. Fase estacionariaCaracterísticas:<br />Mayoría del mercado es grupo objetivo.<br />Competidores débiles abandonan mercado.<br />Reducciones constantes en precio.<br />
  36. 36. Características del entorno económico:<br />La demanda crece a tasa más lenta.<br />Objetivo el grupo mayoritario de mercado.<br />Competidores débiles se van.<br />Se concentra más el sector industrial.<br />
  37. 37. Objetivos prioritarios de Mercadeo:“Mayor participación de mercado y énfasis en segmentación”<br />Segmentar mercado.<br />Fijar segmentos prioritarios.<br />Maximizar “share” en segmentos objetivo.<br />Posicionamiento claro.<br />Crear y mantener lealtad a la marca.<br />
  38. 38. PrioridadesPlan de Mercado<br />Diferenciación de producto por segmento.<br />Expansión en distribución.<br />Estrategia de precios basada en atributos diferenciadores.<br />Publicidad para comunicar posicionamiento.<br />
  39. 39. Categoría Perfumes: Orientados a la imagen de marca y el posicionamiento<br />
  40. 40. Categoría Ropa: Creación de Imagen<br />
  41. 41. Comercial de TV..<br />“Así lloran los hombres”<br />
  42. 42. Fase de Madurez<br />“El incremento en la demanda se desacelera”<br />
  43. 43. Causas de la estabilización de demanda:<br />Tasa de penetración de mercado alta.<br />Cobertura de distribución intensiva.<br />Tecnología estable. Mejoras al producto<br />
  44. 44. Características del entorno económico:<br />Mercado muy segmentado.<br />Cubrir diversidad de necesidades.<br />Amplias variaciones del producto.<br />Probabilidad de innovación tecnológica.<br />Se busca relanzamiento de producto.<br />
  45. 45. A lo interno de la empresa:<br />Excedentes de capacidad de producción.<br />Competencia orientada a precios.<br />Precios bajos no impactan demanda que se hace inelástica al precio.<br />
  46. 46. Características del entorno económico:<br />La demanda no se expande cuando crece la economía.<br />Demanda de B. duraderos la determina la tasa de reposición.<br />Mercados altamente segmentados.<br />Pocos competidores poderosos. Oligopolio<br />Tecnología se estabiliza.<br />
  47. 47. Diferenciar productos por calidad, estilo, atributos.<br />Nuevos segmentos o nichos de mercado.<br />Ganar ventaja competitiva por medio de los otros elementos de la mezcla de MKT.<br />Objetivos prioritarios de Mercadeo:“Defender y expandir la participación de mercado y ganar ventajas competitivas sobre nuevos competidores”<br />
  48. 48. Fase de rentabilidad más alta<br />Demanda inelástica.<br />Alta rentabilidad.<br />Evitar las guerras de precios.<br />Mantener alta participación de mercado.<br />
  49. 49.
  50. 50. Comercial de T.V..<br />Coca Cola: el clásico…<br />
  51. 51. Fase de Declive<br />“Decrecimiento de la demanda”<br />
  52. 52. Causas del declive:<br />Nuevos productos con más tecnología.<br />Cambios en los gustos, preferencias y hábitos de consumo.<br />Cambios en el entorno social, económico y político:<br />Ejemplo leyes de protección ambiental<br />
  53. 53. Declive:<br />Algunas empresas dejan de invertir.<br />Otras se ocupan del mercado residual.<br />
  54. 54. Ciclo de Vida del Producto<br />
  55. 55. Ciclo de VidaAplicación<br />Permite analizar las fuerzas que determinan el atractivo de un producto en un mercado y aquellas que provocan su evolución<br />
  56. 56. Conclusiones y Recomendaciones<br />Podemos tomar decisiones relacionadas con:<br />Innovación<br />Reposicionamiento<br />Promociones<br />
  57. 57. Conclusiones y Recomendaciones<br />Acortar la fase de introducción.<br />Acelerar el proceso de crecimiento.<br />Prolongar la fase de madurez.<br />Retardar la fase de declive.<br />
  58. 58. Recomendaciones Financieras<br />Fases 1 y 2 los gastos afectan la rentabilidad (-).<br />Implican serios problemas de liquidez.<br />Incapacidad para generar flujos de efectivo.<br />Fases 3 y 4 mejora situación financiera<br />Consejo Práctico:<br />Tener un portafolio de productos balanceado ubicado en diferentes etapas del ciclo de vida.<br />
  59. 59. Video Innovación<br />Nuevos Productos<br />
  60. 60. Innovación y Empresariedad<br />Productos Naturales<br />2011<br />
  61. 61. Los encontramos en cantidad en nuestras playas<br />
  62. 62. Y hasta los consideramos basura…<br />
  63. 63. Propiedades del coco<br />El coco es un alimento rico en fibra y potasio así como en cobre, zinc, hierro, ácido fólico y fósforo. También se encuentran vitamina E y vitaminas del grupo B. Por ser rico en sales minerales y azúcares, es un alimento energético.Su aceite es la grasa vegetal con un índice más alto de ácidos grasos saturados. Su carne seca y molida sirve para fabricar jabones y cosméticos y de ella se extrae un aceite de gran valor comercial.<br />La pulpa es la parte donde se concentran la mayoría de los minerales y vitaminas que contiene. Asimismo, es la parte más rica en grasas y proteínas, por lo tanto con alto contenido calórico.<br />Por otra parte, el jugo o leche de coco casi no contiene grasas, y es muy bajo en calorías (menos de 20 en 100 gramos). Además contiene el doble de calcio.<br />
  64. 64. Usos y propiedades<br />Es un alimento apropiado en la diabetes y la obesidad. Además puede utilizarse para combatir las lombrices y otros parásitos intestinales. Para ello, hay que comer una cucharada de coco rallado fresco en el desayuno todos los días, hasta finalizar la cura.<br />Es excelente para desarrollar el tórax, para los nervios, el cerebro y los pulmones.<br />Actúa como diurético y laxante<br />Estimula varios procesos del aparato digestivo<br />Ayuda a eliminar el exceso de alcohol del organismo<br />Aumenta las plaquetas y ayuda a combatir el dengue<br />
  65. 65. Propiedades cosméticas del coco<br />El coco tiene muchas propiedades suavizantes y aparte de sus propiedades nutritivas, se utiliza para elaborar numerosos productos cosméticos como lociones bronceadoras, acondicionadores para el cabello, barra para labios, jabones y cremas hidratantes.<br />El aceite de coco tiene propiedades calmantes y regenerativas, además de ser antioxidante, antibacterial y anti-hongos. El masajear tu cuero cabelludo con este aceite asegurará que el mismo esté libre de caspa. Es un excelente acondicionador que contribuye a estimular el crecimiento, en especial en cabellos maltratados.<br />Se comenta que beber un vaso diario de agua de coco durante un largo tiempo, puede contribuir a deshacer las arrugas he imperfecciones del cutis.<br />
  66. 66. ¿Qué podemos hacer con un coco?<br />Ideas Innovadoras<br />
  67. 67. Un coctel…<br />
  68. 68. Torta de naranja con coco…<br />
  69. 69. Utilizando la tecnología <br />Y un poco de espíritu emprendedor…<br />
  70. 70. Aceite de Coco…<br />
  71. 71. ¿Y que pasa si uso los conocimientos de marketing?<br />La famosa mezcla de mercadotecnia<br />
  72. 72. Una industria de galletas…<br />
  73. 73. Dulces<br />
  74. 74. Helados<br />
  75. 75. Caramelos<br />
  76. 76. Pasta de Coco<br />
  77. 77. Espuma de baño<br />
  78. 78. Una industria cosmética…<br />
  79. 79. Bebidas de coco<br />
  80. 80.
  81. 81. ¿Pero quién realmente lo aprovecha?<br />Ejemplos de éxito<br />

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