Puliendo tu idea de negocios

2,901 views

Published on

Conferencia inicial del programa Puliendo tu idea de negocios

Published in: Education, Travel, Business
0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,901
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
183
Actions
Shares
0
Downloads
319
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Puliendo tu idea de negocios

    1. 1. Puliendo<br />tu idea de negocios<br />Caracas, mayo 2.011<br />
    2. 2. Bienvenidos!!!<br />Cedes San José del Avila<br />
    3. 3. Gracias!!<br />A nuestro patrocinantes !!<br />
    4. 4. Inicio<br />Dinámica el inicio del taller<br />
    5. 5. En pareja<br />Hola Mi Nombre es….<br />Estoy aquí por que quiero….<br />Mi idea de negocios es….<br />Tenemos 6 Minutos<br />
    6. 6. Conociendonos<br />Hola Mi Nombre es….<br />Soy:<br />Del servicio social comunitario. Estudiante de … Estudio…<br />De la comunidad emprered<br />De la organización, en proceso de organizar una Cedes en <br />30 seg. c/u<br />
    7. 7. Puliendo<br />tu idea de negocios<br />Caracas, mayo 2.011<br />
    8. 8. Objetivo General <br />Presenta al participante un camino práctico para desarrollar su proyecto emprendedor y crear un modelo de negocios poderoso y consistente con el mundo real. <br />
    9. 9. Metodología de trabajo<br />Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi <br />Conferencia inicial<br />Sesión de coaching<br />Sesión de coaching<br />Sesión de coaching<br />Panel Financiero<br />Trabajando con el cuaderno y el mapa de ruta (32 horas)<br />Trabajando con el grupo de diseño (40 horas)<br />Trabajando la asesoría en finanzas (20 horas)<br />
    10. 10. Agenda del día<br />
    11. 11. El camino tradicional <br /> Del Emprendedor<br />
    12. 12. Pregunta<br />Suponga que usted tiene una gran idea de negocio <br />¿Qué es lo que debe hacer?<br />
    13. 13. Historia<br /><ul><li>Les presento a Guillermo Puerta.
    14. 14. Guillermo es un excelente Profesional
    15. 15. Conoce muy bien el negocio donde trabaja.
    16. 16. Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.
    17. 17. Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un “echa´opálante” </li></li></ul><li>Historia Parte 1/3<br />La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito<br />Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad<br />Un día Guillermo tiene una brillante idea para un nuevo producto<br />Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado <br />Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:<br />Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto<br />
    18. 18. Historia Parte 2/3<br />Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor<br />A Guillermo le parecen buenas las recomendaciones y decide dedicarse a trabajar duro en ellas.<br />Un Tercero (abogado) le recomienda registrar la idea y protegerla lo máximo posible de cualquier robo o piratería <br />Hace varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios con todas las proyecciones financieras, estudios de rentabilidad y su flujo y aplicación de fondos<br />También Guillermo trata de blindar su idea, registrando el nombre, la marca y varios dominio web. Trabaja en la idea de patentar su producto…<br />Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento <br />
    19. 19. Historia Parte 3/3<br />Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. <br />Gana el concurso. Lo invitan a dar charlas y a programas de radio y tv<br />Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio<br />El producto no se vende como debería y Guillermo se da su primer resbalón <br />Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien<br />Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta<br />
    20. 20. El emprendimiento<br />Como cualquier otra disciplina o arte de puede aprender<br />Pero requiere un buenSistema de aprendizaje<br />
    21. 21. Competencia<br />Capacidad efectiva de acción en un dominio determinado<br />
    22. 22. Competencia<br />Se expresa en hábitos, destrezas, predisposiciones emocionales, manejo de un lenguaje, capacidades <br />
    23. 23. Un Dojo para emprendedores<br />Necesitamos un nuevo espacio para entrenar, para desarrollar competencias, para aprender<br />
    24. 24. La ilusión del <br />Producto estrella<br />
    25. 25. Ejercicio<br />Formar grupos de 4 personas.<br />Pensar como sacaría máximo provecho de este “regalo” 5 Min.<br />Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos<br />
    26. 26. El mito del producto estrella<br />No se concentran en la búsqueda del producto estrella. <br />Diseñan modelos de negocios poderosos y robustos.<br />El ipod, no es solo un producto, es un innovador modelo de negocios<br />
    27. 27. Modelo de negocios<br />Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. <br />
    28. 28. Modelo Vs Plan de negocios<br />A diferencia de un Plan de Negocios, <br />un modelo de negocios es un prototipo dinámico, un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos. <br />
    29. 29. Metodología<br />Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador<br />El método de Alex Osterwalder<br />
    30. 30. Modelo Vs Plan de negocios<br />Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. <br />Pero es un documento estático que no suele modificarse.<br />En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios. <br />
    31. 31. Modelo de negocios<br />Bloques de construcción<br />
    32. 32. 4 Áreas de acción<br />Modelo de negocios<br />COMO?<br />QUIEN?<br />QUE?<br />Cuanto?<br />
    33. 33. Nicho de clientes<br />Business Model Generation Book.<br />
    34. 34. Oferta de valor<br />Business Model Generation Book.<br />
    35. 35. Canales de distribución y ventas<br />Business Model Generation Book.<br />
    36. 36. Estrategia de relacionamiento con el cliente<br />Business Model Generation Book.<br />
    37. 37. Modelo de ingresos<br />Business Model Generation Book.<br />
    38. 38. Recursos claves<br />Business Model Generation Book.<br />
    39. 39. Procesos y actividades claves<br />Actividades clave<br />Business Model Generation Book.<br />
    40. 40. Proveedores y socios estratégicos<br />Business Model Generation Book.<br />
    41. 41. Estructura de costos<br />Business Model Generation Book.<br />
    42. 42. Procesos y Actividades clave<br />Relación con el cliente<br />Oferta de valor<br />Proveedores y socios estratégicos<br />Nicho de clientes<br />Flujos de ingreso<br />Estructura de costos<br />Canales de distribución y ventas<br />Recursos clave<br />Business ModelGenerationBook.<br />
    43. 43. 2<br />Propuesta de valor<br />Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr<br />7<br />4<br />Relación con el cliente<br />se establecen y mantienen con cada segmento de clientes<br />Procesos y Actividades clave<br />mediante la realización de una serie de actividades fundamentales<br />1<br />Nicho<br />de clientes<br />Uno o varios segmentos de clientes<br />8<br />Proveedores y socios estatégicos<br />Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa<br />5<br />Flujos de ingreso<br />Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. <br />3<br />Canales de distribución y ventas<br />Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta<br />9<br />Estructura de costos<br />Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. <br />6<br />Recursos clave<br />son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente<br />Business Model Generation Book.<br />
    44. 44. Ejercicio 2<br />Formar nuevos grupos de 4 personas.<br />Pensar ahora en diseñar un modelo de negocios para el unicornio10 Min.<br />Conversar y evaluar la experiencia. <br />
    45. 45. Diseño de modelos de negocios<br />
    46. 46. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio<br />
    47. 47. Cuando niños, todos éramos diseñadores<br />No busques resultados perfectos, <br />busca experimentar<br />
    48. 48.
    49. 49. Pensamiento de diseño<br />Foto: dixquatreonFlicrk<br />
    50. 50. Mantén la mente en estado<br />de beta permanente<br />
    51. 51.
    52. 52. Ejercicio<br />Formar nuevos grupos de 4 personas <br />Proyecto: <br />Diseñar el modelo de negocios de Teletaxis.<br />Tiene 10 minutos para eso<br />Hacer el lienzo de diseño de modelos de negocios e una hoja de rotafolio por cada grupo.<br />Cada grupo Expone su modelo (3 Min c/u)<br />
    53. 53. Desarrollo de los clientes<br />Innovación de productos con el cliente.<br />
    54. 54. El Mapa de empatía con el cliente<br />Aproximándonos al cliente, planteándonos preguntas y respuestas sobre él o ella. <br />El mapa de<br />la empatía con el cliente<br />Business Model Generation Book.<br />
    55. 55.
    56. 56.
    57. 57.
    58. 58. El mapa de empatía con el cliente<br />Una buena forma de comenzar a adoptar la perspectiva del cliente es el Mapa de Empatía con el Cliente, desarrollado por Xplane. <br />Nos permite de manera fácil y gráfica hacer un perfil real e integral de nuestro cliente y mejorarlo con la experiencia y con el conocimiento que vamos desarrollando de nuestro cliente.<br />Nos ayuda a ir mas allá de las características demográficas y etarias de los clientes. <br />El perfil de nuestro cliente, desarrollado usando esta herramienta nos permite pensar y mejorar nuestra oferta de valor, los canales de distribución que hemos pensado y sobre todo no puede dar una idea clara de la forma de establecer las relaciones con el cliente.<br />
    59. 59. ¿Cómo usar el mapa de empatía?<br />Primero podemos comenzar con una tormenta de ideas con nuestros socios y/o colaboradores de los segmentos y nichos de mercado para explorar las ideas que tenemos acerca de nuestro cliente.<br />Pensar en 3 o 4 clientes reales que pensemos reflejan o representan a nuestro cliente potencial para nuestro ejercicio de diseño.<br />Comenzar dando al cliente un nombre, un sexo y un rango de edad y otras características relevantes para nuestra idea de negocio.<br />Y comienza a conversar y a escribir los post-It de acuerdo a las preguntas del mapa de empatía con el cliente. <br />Imagina un día en la vida de tu cliente. Antes y después de tu oferta de valor.<br />
    60. 60. Ejercicio<br />Formar nuevos grupos de 4 personas<br />Realizar el mapa de empatía de los clientes de teletaxis<br />Tienen 15 Min para ese ejercicio<br />Reportar los hallazgos de cada mesa. <br />
    61. 61. Innovando en la oferta de valor<br />Innovando en la oferta de valor<br />La estrategia del océano azul<br />Crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia.<br />
    62. 62.
    63. 63. Cirque do solei<br />
    64. 64. Innovación en valor<br />¿Qué atributos se deben incrementar para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?<br />¿Qué atributos nuevos debo crear para incrementar el valor a mi oferta a este nicho de mercado?<br />¿Qué atributos se deben eliminar para reducir los costos de mi oferta de valor?<br />¿Qué atributos se deben reducir para reducir los costos de mi oferta de valor?<br />
    65. 65. Método <br />
    66. 66. Innovación en valor<br /><ul><li>Escenarios
    67. 67. Shows
    68. 68. Producción
    69. 69. Maquillaje
    70. 70. Tema,
    71. 71. Música,
    72. 72. Daza artistica
    73. 73. Teatro
    74. 74. Los espectáculos con animales
    75. 75. Las estrellas
    76. 76. La comicidad
    77. 77. El suspenso
    78. 78. El peligro</li></li></ul><li>Ejercicio<br />Crear nuevos grupos de 4 persona<br />Aplicar la metodología del océano azul al caso de teletaxis. (15 Min)<br />Compartir la experiencia<br />

    ×