Aprendiendo a emprender día 2

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Aprendiendo a emprender día 2

  1. 1. (Segundo día)
  2. 2. Reflexión
  3. 3. Hagamos un break Volvemos en 15 Min…
  4. 4. El camino tradicional del emprendedor
  5. 5. Pregunta Tengo una idea y quiero iniciar mi propio negocio ¿que hago? ¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es exactamente lo que debo hacer? ¿Cuáles es el camino a seguir?
  6. 6. • Les presento a Guillermo Puerta. • Guillermo es un excelente Profesional • Conoce muy bien el negocio donde trabaja. • Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales. • Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante” Una Historia
  7. 7. Historia Parte 1/3 Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
  8. 8. Historia Parte 2/3 Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
  9. 9. Historia Parte 3/3 Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta
  10. 10. Reflexiones ¿Que tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
  11. 11. Nuestra propuesta Creemos que esta historia puede ser distinta. Eso es lo que queremos enseñarles
  12. 12. Un camino diferente para crear una empresa
  13. 13. Crear una empresa Es diferente a: • Tener un registro mercantil. • Tener el RIF y el Facturero. • Tener una oficina. • Tener un producto/servicio. • Tener empleados. • Tener un proveedor.
  14. 14. Crear vs Administrar Crear Administrar Empresas
  15. 15. ¿Porqué fallan los emprendimiento? • El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida. – Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona. – Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.
  16. 16. Modelo de Aprendizaje Hipótesis de negocio Experimento (pruebas) Acumulación de Aprendizaje Sobre el negocio Hipótesis descartada o validada
  17. 17. Tipos de emprendimientos
  18. 18. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
  19. 19. Necesidad vs innovación Emprendimiento basado en necesidad Emprendimiento motivado por una oportunidad
  20. 20. Lógica movido por la necesidad Demanda Producto/ Servicio Ganar un espacio en ese mercado Competencia basada en precios Presión por vender mas barato Se crean empresa clon En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por mecanismos de reproducción asexual.
  21. 21. Lógica de diseño por problema Aborda un Problema Producto nuevo Propuesta de Valor La competencias es irrelevante Empresa innovadoras Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
  22. 22. Mas allá de la demanda
  23. 23. ¿Que juego queremos jugar? Tipo de emprendimiento
  24. 24. Hagamos un break Volvemos en 1 hora
  25. 25. Empresas innovadora y el tema del Diseño
  26. 26. ¿Qué es esto?
  27. 27. Describieron esto
  28. 28. ¿Por que ocurre esto? •Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos y sabemos •Obviamos el contexto •Obviamos el problema que desde la perspectiva del cliente él quiere resolver
  29. 29. Paradigmas
  30. 30. Pensamiento de diseño analítico lógico preciso repetitivo organizado detallado científico individual literal secuencial creativo imaginativo general intuitivo conceptual heurístico empático figurativo irregular
  31. 31. Diseño para el reciclaje Diseñar experiencias y no solo productos
  32. 32. Un problema que valga la pena resolver • La conexión de una idea con la tierra es el problema que esa idea quiere resolver. • ¿Cuál es el problema que la idea resuelve para el cliente? • Preguntas claves – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le crea mucho trabajo al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
  33. 33. Definiendo el problema Descripción del problema La propuesta de solución 3-4 Indicadores claves
  34. 34. Definiendo el problema Descripción del problema La propuesta de solución 3-4 Indicadores claves El alto índice de emprendimiento temprano en Venezuela El No de clientes el primer año de la empresa El flujo de ingresos de la empresa en el primer año La relación con los primeros clientes y la mejora de los productos Un espacio de aprendizaje práctico y aplicable rápido al proyecto emprendedor Un espacio para el encuentro entre emprendedores, para ampliar la red de contactos Uso de las TIC para acelerar y ampliar el espacio de aprendizaje Talleres basados en aprender haciendo y aprender de la experiencia. Basado en coaching La Cantidad de personas que están iniciando un negocio sin experiencia ni formación. Los centros de formación son muy académicos. Se basan en el modelo de enseñanza tradicional de la clase magistral Los profesores y facilitadores no tienen experiencias como empresarios. Sus conocimientos son intelectuales, no prácticos Faltan el uso de las TIC para potenciar el aprendizaje de los emprendedores No existen espacios permanentes de encuentro y de colaboración entre emprendedores
  35. 35. Mas allá del producto
  36. 36. Ejercicio 1. Formar grupos de 4 personas. 2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min. 3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
  37. 37. El mito del producto Los visible: El producto Lo invisible: La formula del negocio
  38. 38. El mito del producto estrella
  39. 39. Modelo de negocios Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
  40. 40. Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta formula debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, elegir los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos los involucrados
  41. 41. Ejemplo: Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
  42. 42. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
  43. 43. Creación de un modelo de negocios
  44. 44. Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder Metodología
  45. 45. Business Model Generation Book. Nicho de clientes
  46. 46. Business Model Generation Book. Propuesta de valor
  47. 47. Business Model Generation Book. Canales de distribución
  48. 48. Business Model Generation Book. Relaciones con el cliente
  49. 49. Business Model Generation Book. Fuentes de ingresos
  50. 50. Business Model Generation Book. Recursos claves
  51. 51. Business Model Generation Book. Procesos Claves
  52. 52. Business Model Generation Book. Proveedores y socios claves
  53. 53. Business Model Generation Book. Estructura de costos
  54. 54. Nicho de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución Estructura de costos Propuesta de valor Procesos clave Recursos clave Proveedores y socios estratégicos Business Model Generation Book. Los 9 bloques
  55. 55. El lienzo de diseño
  56. 56. 4 Áreas de acción COMO? QUIEN?QUE? Cuanto? Modelo de negocios
  57. 57. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
  58. 58. Metodología
  59. 59. Club de emprendedores Emprendedores Empresas Patrocinantes Networking Programa de formación Servicios de emprendedores Red boca a boca charlas Pagina web Grupo en Facebook Aportes de patrocinantes Miembros cursos servicios Ingresos x Eventos Sede del club Eventos Cursos Patrocina ntes Miembros AE Fedecámaras Cámara de industriales Escuela de coaching Emprered Emprendedores locales Logística de eventos Comunity Manager Facilitadores y coach Bancos, empresas Bases de datos Coach locales Proyección social
  60. 60. Pensamiento visual Cuando niños, todos éramos diseñadores
  61. 61. Contando la historia de una nueva manera
  62. 62. Nueva Historia 1/3 Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas . Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.
  63. 63. Historia Parte 2/3 Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición. A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
  64. 64. Historia Parte 3/3 Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc. Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año. Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión

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