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Cosa porta il cliente ad acquistare il tuo prodotto?

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I 4 fattori essenziali che portano il tuo potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizo

Published in: Marketing
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Cosa porta il cliente ad acquistare il tuo prodotto?

  1. 1. Cosa porta il cliente ad acquistare il tuo prodotto?
  2. 2. Le scelte di acquisto di un individuo sono influenzate da 4 fattori: ● ATTENZIONE ● INTERESSE ● DESIDERIO ● AZIONE
  3. 3. Questi 4 fattori non sono altro che i punti principali del modello teorico, altrimenti noto come AIDA messo a punto alla fine dell'Ottocento dall'americano Elias St. Elmo Lewis.
  4. 4. Questi fattori oggi vengono applicati dai grandi marketer di successo con il metodo conosciuto con il nome di...
  5. 5. MARKETING FUNNEL Imbuto del marketing
  6. 6. Analizziamo i fattori principali sul quale si basa il Marketing Funnel:
  7. 7. Per ATTENZIONE s'intende per prima cosa, catturare il consumatore. Come?
  8. 8. Esempio Supponiamo che il tuo prodotto P sia un'ottima soluzione per il problema che chiameremo X Spesso capita che il potenziale cliente stia cercando proprio la tua soluzione al suo problema. O addirittura non è consapevole che quel problema è la causa dei suoi mali.
  9. 9. Succede qualcosa! TU
  10. 10. Lo porti a percepire il problema, lo stimoli, e il potenziale cliente comincia a seguirti. Questa fase la chiameremo ANCORAGGIO
  11. 11. ...e vuole sapere di più!
  12. 12. Dopo la prima fase di ancoraggio si crea ● L'INTERESSE In questa fase si inizia a sollecitare la partecipazione alle tue offerte facendosi leggere, guardare utilizzando i mezzi che internet mette a disposizione: Sito, Blog, Social network, Mail, ecc...
  13. 13. Il passo successivo è quello del ● DESIDERIO Il potenziale cliente comincia a selezionare le tue soluzioni. Analizza nel dettaglio e inizia a desiderare il tuo prodotto e/o servizio
  14. 14. AZIONE Infine dopo aver desiderato il prodotto, il potenziale cliente farà l'acquisto supportato da una PROMOZIONE in grado di mettere in atto meccanismi di identificazione e imitazione
  15. 15. La conoscenza di questi semplici ma fondamentali fattori ti permettono di creare il tuo business di successo e la cosa incredibile è che è applicabile ad una vasta gamma di prodotti o servizi.
  16. 16. Ti serve solo un po' di lavoro all'inizio per analizzare il tuo target e costruire un sistema di marketing specifico e automatizzato.
  17. 17. Ecco l'occorrente: Pagina web Contenuto gratuito Auto-risponditore Cassa
  18. 18. Regole 1) Creare una relazione 2) Dare valore
  19. 19. Obiettivi 1) Informare il target della tua offerta 2) Educare sui benefici dei tuoi prodotti 3) Convertire visitatori in clienti
  20. 20. Se solo applicherai ciò che ti indicherò nel programma MI PROMUOVO, sarai in grado di gettare le basi per il tuo business di successo e comincerai a fare la differenza sottraendo fette di mercato ai tuoi concorrenti.
  21. 21. Per saperne di più su: Psicologia dell'acquisto: che cosa porta il CLIENTE a decidere di acquistare il tuo prodotto o servizio Come costruire un MARKETING FUNNEL partendo da zero Conoscere e usare GLI STRUMENTI del mestiere, ossia le cose essenziali per realizzare il tuo sistema di marketing online automatizzato
  22. 22. Accedi al programma MI PROMUOVO e inizia a costruire il tuo MARKETING FUNNEL CLICCA QUI www.mipromuovo.it

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