Kongsberg forankring

666 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
666
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
15
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Kilde: Medlemsrapport IFF #4/2003: Tendens 1: Det perfekte menneske
  • Kilde:Aviation s. 38. Tyskeren Otto Lilienthal flyr fra en liten bakke i Lichterfelddelde i berlin i 1894. Han ble drept i 1896 i en flygeulykke.
  • Kilde:Aviation s. 38. Tyskeren Otto Lilienthal flyr fra en liten bakke i Lichterfelddelde i berlin i 1894. Han ble drept i 1896 i en flygeulykke.
  • Innovasjonsprosesser er ikke lineære. Men som oftest starter de med et identifisert behov hos kunden. Deretter lages det løsninger basert på dette, en utvelgelse og testing av disse. Og så må man sannsynligvis gjøre nye vurderinger av behov og løsninger basert på resultater. I dag skal vi gå gjennom en slik første syklus – svært kjapt.
  • Forklar veldig kort hvem du er og hva du skal snakke om. Eks.: Jeg er ingeniør i Technoconsult og denne presentasjonen handler om ”å slukke faklene i Nordsjøen”
  • Målet er å etablere en ”smertefull sannhet” sammen med mottakeren. Mislykkes du med å overbevise om at du adresserer et virkelig behov spiller ikke løsningen noen rolle. So What: Du skal overbevise om at det virkelig eksisterer et problem som skriker etter en løsning.
  • So what: Du skal forklare hva løsningen går ut på slik at en seksåring forstår (Hva som gjør løsningne mulig, altså det du som ingeniør egentlig vil si, kommer senere...)
  • Plain and simple... So what: Du viser at det er mulig å tjene penger på løsningen...
  • Her kommer Ingeniørløsningen: Raufoss Ammunisjonsfabrikk (nå: Nammo) sin Multi-Purpose ammunisjon (MP-ammunisjon) + Utskyting av redningsline fra fiskeindustrien = Vår løsning Vi har tatt patent i alle land i verden som har behov for tenning av fakler. So what: Du viser at løsningen inneholder noe unikt og viser samtidig hvor høy barrierene er for andre til å kopiere.
  • So what: Viser at du har en klar og tydelig plan for å ta markedet og snart vil tjene penger....
  • So what: Kunnskap om konkurrenter viser at du kjenner markedet, har vurdert konkurrerende løsninger og er realistisk (troverdig) når du sier at du kommer til å vinne!
  • Hvis du spør en venturekapitalist i hvilken grad han investerer i et Produkt/tjeneste eller i menneskene bak vil han ha vanskelig med å svare. Hvis du spør ledere i hvilken grad de ”tror” på selve løsningen eller ”tror” på den ansatte vil du få svar. Beskriv hver enkelt, hva de har lykkes med tidligere og hva de er gode på. Beskriv også eventuelle mangler i teamet. So what: Det er her du viser at akkurat ditt team har gjennomføringsevne og VIL LYKKES...
  • Vanskelig å trekke frem de opprinnelige tallene fra 1994 i etterkant. Løsningen hadde omsatt for over US$ 200 millioner ved inngangen til 2008.
  • Nå har du vært gjennom nesten hele presentasjonen og du står ”retorisk” veldig sterkt. Det betyr at du har skapt troverdighet ovenfor din løsning og den du snakker til skal ha fått troen på at du vil lykkes. Da er tiden kommet til å be om det du trenger til å gjennomføre neste fase: Pass på at du legger frem en plan som er fremtidsrettet, samtidig som du bare ber om støtte til den neste fasen du skal i gjennom. Det øker sannsynligheten for at du får det du ber om samtidig som det fjerner unødvendig risiko for den som yter støtte
  • Kongsberg forankring

    1. 1. Espen Ruud
    2. 2. M 1 Suksess = Behov x Verdi x Ildsjel x Team x Forankring Espen Ruud Espen Ruud
    3. 3. Espen Ruud Hva? Pitch 10-20-30 Mock-up
    4. 4. Hvorfor og hva? Skaffe seg allierte Skaffe seg støttespillere Overvinne kulturelle og tradisjonelle hindre Espen Ruud Espen Ruud
    5. 5. Ressurser: Penger, mennesker, kompetanse, tid, utstyr osv... Espen Ruud Espen Ruud
    6. 6. Hvorfor kan forankring være så vanskelig? Espen Ruud Espen Ruud
    7. 7. Konsekvens Liv/ Død Total og personlig Intens, uformell tydelig og målrettet Bonus/ forfremmelse Profesjonell Rutiner/instruks Lite personlig Kilde: Jerry Engel, Haas school of Business, Berkeley Engasjement Kultur Espen Ruud Espen Ruud Karakteristika Små selskap: Etablerte selskap: Espen Ruud
    8. 8. Innovatør/ entreprenør Prosjekt-ledere Struktur Struktur Små selskap: Etablerte selskap: Espen Ruud Espen Ruud
    9. 9. Konflikt med eksisterende produkt Ekspertisetenkning Makt forskyves Ingen etablert innovasjonsprosess Hinderløype Du blir ikke målt på nyskaping Ikke sjefen din heller... Espen Ruud Hvilke hindringer vil vi møte? Espen Ruud
    10. 10. ? Espen Ruud Espen Ruud
    11. 11. Forankringsverktøy = Kommunikasjon + Involvering Espen Ruud Espen Ruud
    12. 12. Seks ord M 14 Espen Ruud
    13. 13. For sale: Baby shoes, never worn M 1 Ernest Hemingway Espen Ruud
    14. 14. Insektspray M 3 Espen Ruud
    15. 15. Teflon M 3 Espen Ruud
    16. 16. Behov Løsning Alternativ Verdi (3 argumenter) Espen Ruud Kommunikasjonsverktøy 1 Espen Ruud
    17. 17. Espen Ruud Espen Ruud The elevator pitch
    18. 18. 10 – 20 - 30 M 20 Foiler Minutter Font Espen Ruud
    19. 19. M 2 1. Slukke faklene på oljeplattformer Espen Ruud Innoco AS Espen Ruud
    20. 20. 2. Problemet M 1 <ul><li>Brenner opp 20 MNOK </li></ul><ul><li>Selve symbolet på forurensing </li></ul><ul><li>Får ikke lov til å slukke!!! </li></ul>Espen Ruud
    21. 21. 3. Løsningen M 1 ” Vi skyter dritten i brann med brannstiftende ammunisjon” Sjur Dagestad Espen Ruud
    22. 22. 4. Forretningsmodellen M 10 Vi selger: - ferdig monterte intallasjoner med - 10 års vedlikeholdsavtale til - hver enkelt plattform Espen Ruud
    23. 23. 5. Trylleformelen M 10 (Patentert i alle aktuelle land) + Espen Ruud
    24. 24. 6. Markedsføring og salg M 10 Statoil lisensierer ut løsningen til Sandsli driftstjenester (selgere) Salg over hele verden via Sandlis eksisterende kontaktnett Espen Ruud
    25. 25. 7. Konkurrentene M 1 <ul><li>Flammefrontsgenerator (lunte) </li></ul><ul><li>Pilotbrennere (små brennere rundt hovedbrenner) </li></ul><ul><li>Signalpistol (Skyte med signalpistol) </li></ul><ul><li>La det fortsette å brenne kontinuerlig </li></ul>Espen Ruud
    26. 26. 8. Teamet bak M 1 Espen Ruud
    27. 27. <ul><li>Kostnad: </li></ul><ul><li>Utvikl.kost: 14 mill </li></ul><ul><li>2,5 mill pr. enhet </li></ul>9. Finansiell utsikt og nøkkeltall M 1 <ul><ul><li>Kunder: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Statoil (eksisterende) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Esso (intensjonsavtale) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>3-4000 rigger i gulfen </li></ul></ul></ul>Espen Ruud
    28. 28. 10. Fremdrift M 1 <ul><ul><li>Fullskala testing </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>3 mnd </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>200.000 i materialer </li></ul></ul></ul>Espen Ruud
    29. 29. Espen Ruud Involvering
    30. 30. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    31. 31. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    32. 32. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    33. 33. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    34. 34. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    35. 35. Espen Ruud Mock up til ferdig produkt
    36. 36. Espen Ruud Oppsummert: M 10 <ul><li>Forankring er viktig! </li></ul><ul><li>Verktøy: </li></ul><ul><ul><ul><li>Kommunikasjon </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Involvering </li></ul></ul></ul><ul><li>Tips : </li></ul><ul><li>Pitch ofte </li></ul><ul><li>Pitch til mange </li></ul><ul><li>La folk involvere seg </li></ul>Espen Ruud
    37. 37. Lykke til! M 0 Espen Ruud

    ×