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Casos practicos (la corona de mexico, starbucks, coca cola zero) mercadotecnia

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Casos practicos (la corona de mexico, starbucks, coca cola zero) mercadotecnia

  1. 1. ERIKA ESPINO SILVA Diferenciación y Posicionamiento Resolucuin de Casos Unidad 4 Resolución de casos “La corona de México” “Starbucks” “Coca-Cola Zero” Introducción: Este proyecto se entregará con el objetivo de entender la problemática de las siguientes marcas propuestas, así como proponer estrategias de solución hacia su posicionamiento CASO LA CORONA DE MÉXICO Nombre de la empresa y país: La corona de México Giro: Cervecera Problemática Específica: quizá una de sus problemáticas en su momento fue la barrera de exportar su producto, lo cual para la marca fue muy favorable hacerlo porque ahora es una marca reconocida mundialmente. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: una de las ventajas de la marca, fue el efecto de país de origen, pero uno de los retos fue que expandirse al mercado de Estados Unidos y que no quisiera depender de los mexicanos emigrados para construir su marca, si no que posicionó la marca como una bebida de alta calidad, respaldada por un precio superior. Insight encontrado: cerveza de calidad superior Solución Final, ya sea favorable o desfavorable: Grupo modelo reconoció que para establecerse en un nuevo mercado el oportuno y adecuado abastecimiento del producto es una condición clave para mantener lealtad en sus clientes. Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: proceso de reforzamiento de posicionamiento, seguir en la línea de un producto de alta calidad, como un producto de origen y diferenciarse en su modo de abastecimiento.
  2. 2. ERIKA ESPINO SILVA Nombre de la empresa y país: Starbucks Giro: Cafetería Problemática Específica: La población de China consumen te, china sigue siendo un país comunista de modo que un cambio en la dictadura podría afectar el negocio de la noche a la mañana. China solo representa l 10 % de ventas mundiales de Starbucks Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: cambiar la costumbre de consumir bebidas de café, ya que los chinos están acostumbrados a tomar te Insight encontrado: un lugar para reunirse con familia y amigos, café en la tierra del té, Solución Final, ya sea favorable o desfavorable: China representa una gran oportunidad para abarcar en el mercado, ya que china es uno de los países más poblados y ha superado las expectativas ya que en china consumen un 90% come y bebe dentro del establecimiento aun después de ordenar cuando en Estados Unidos solo es un 20%, china no solo será una bebida, sino un punto de destino Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: dado que aún están acostumbrados al consumo de té, Starbucks se seguirá posicionando no como el mejor café, si no como el mejor punto de reunión. Nombre de la empresa y país: Coca-Cola Giro: Bebidas y alimentos Problemática Específica: demanda entre los socios, por infringir el sabor de la bebida, argumentando que la Coca-Cola classic debía estar protegida por la discriminación debido a la edad que sufría con la introducción de una bebida refrescante más joven que sabía exactamente igual que el original, que las primeras estrategias de publicidad y venta no funcionaban. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: que los hombres no están dispuestos a consumir algo dietético y sacrificar el buen sabor
  3. 3. ERIKA ESPINO SILVA aun cuando la tendencia indica que se cuidan más por su bienestar, y como la introducción y Presentación de la lata en Estados Unidos fue parecida a Coca-Cola Light, no percibían alguna diferencia. Insight encontrado: Coca-Cola Zero como la nueva alternativa de baja caloría para los hombres. (Sin utilizar la palabra dieta) Solución Final, ya sea favorable o desfavorable: el equipo de marketing se dio cuenta de la problemática e introdujo de nuevo el producto, esta vez con una presentación del producto negro y letras rojas. Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: reposicionamiento de la marca. Conclusiones: para lanar algún producto debe hacerse una investigación adecuada, ver las características del producto, que es lo que espera y perciben mis clientes potenciales, ser los primeros en el mercado y seguir con fuetes campañas para reposicionamiento
  4. 4. ERIKA ESPINO SILVA

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