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Gloassaire ges vi partie 1

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Gloassaire ges vi partie 1

  1. 1. Loi Fondamentale de Gestion Pour survivre, toute entité économique doit équilibrer ses dépenses avec des recettes au moins équivalentes 8 Dépenses 9 Les Recettes 9 Chiffre d'Affaires 9 Charges de Fonctionnement 10 Entreprise Type I 10 Achats pour la Production 10 Entreprises de Type II 10 Résultat 11 Marge Brute 12 Seuil de Rentabilité 13 Budgets 13 Exercice 13 Chiffre d'Affaires Annuel de Rentabilité 13 Montant Annuel des Charges de Fonctionnement 14 Marge Brute visée 15 C.A Hebdomadaire de Rentabilité 17 Chiffre d'Affaires de Rentabilité 17 Ligne bleue 17 L'Écart 17 Résultat Courant 18 Comptes Annuels 19 Compte de Résultat 19 Billan 19 Variation de Stock 19 Capacité de Production 25 Production 25 Capacité Potentielle de Production 25 Capacité Réelle de Production 25 Prix de Vente minimum 27 Prix de Revient 29 Bénéfice Visé 29 Coût Horaire Toutes Charges Comprises 30 Coût Horaire de Production Toutes Charges Comprises 30 l'Entonnoir commercial 31 Panier Moyen 32 G L O S S A I R E Gérer en s'amusant Volume I - Partie 1 Mots /Expression D E F I N I T I O N PAGE Par définition c'est le montant moyen d'une vente. Il est obtenu en divisant le Chiffre d'Affaires pour une période donnée par le nombre de factures ou d'encaissement réalisés pendant cette même période. Ce sont tous les flux d'argent sortants Ce sont tous les flux d'argent entrants C'est le bénéfice annuel que se propose d'atteindre le dirigeant en fonction des variables économiques et humaines de son entreprise et des prix pratiqués sur son marché. Encore dénommé Coût Horaire de Production TCC. C'est le coût de toute heure de travail quelque soit l'activité réalisée. Il est donc égal au montant de toute les Charges de Fonctionnement divisées par toutes les heures passée au travail. C'est le coût unitaires des heures de production pendant lesquelles sont délivrés les services ou fabriqués les produits. C'est donc aussi le prix de vente minimum des heures de production ou des produits Il est constitué de valeurs décroissantes entre, premièrement, le nombre de Prospects contactés, par exemple 20, pour pouvoir réaliser une proposition et, deuxièmement, le nombre de propositions, par exemple 5, pour pouvoir conclure une vente. Encore dénommée CPP c'est, pour un indépendant, le nombre d'heures de tra vail total qu'il consacre à son travail et pour un salarié, le nombre d'heures qui lui seront payées conformément à son contrat de travail Toujours inférieure à la CPP , c'est le nombre d'heures de travail effectivement passées à la Production . Elle est liée aux heures produites par chaque individu qui, en se cumulant, devient une variable de gestion fondamentale de l'entreprise C'est le Prix de vente horaire ou unitaire auquel vendre l'heure ou les articles qui, compte tenu d'une Capacité Réelle de Production bien définie, permet de financer le Montant annuel des Charges de Fonctionnement. C'est la valeur entre la ligne du C.A de Rentabilité (la "Ligne Bleue ") et la ligne du C.A. Cumulés C'est le Résultat à un moment quelconque de l'année. On parle aussi de Résultat en temps réel Ensemble des comptes établis par l'Expert Comptable et couvrant tout un exercice. Il est égal, pour un produit donné, aux Achats pour la Production du produit majoré du coût du temps passé à le réaliser C'est le compte qui indique quels ont été les flux d'argent entrants (Recettes ) et sortants (Dépenses ) pendant toute l'année et qui permettent d'établir le Résultat par soustraction des montants totaux des Recettes et des Dépenses Le Bilan (Actif et Passif), qui indique la structure financière de l'entreprise (où est l'argent dans l'entreprise) C'est le montant de la variation de la valeur du stock entre le début et la fin d'Exercice. Ce sont la ou les activités qui génèrent directement les biens ou les services facturables et constituent donc le Chiffre d'affaires C'est l'importance des ressources humaines dont l'entreprise dispose pour produire les biens et/ou les services proposés aux clients. Elle se mesure en heures ou en jours C'est l'objectif de pourcentage de Marge Brute que l'on cherche à réaliser, voire à améliorer C.A Annuel de Rentabilité diviser par le nombre de semaine de l'exercice (généralement 52) C'es le chiffre d'affaires, à n'importe quel moment de l'année, que l'entreprise doit avoir réalisé pour dégager un Résultat nul. Il est égal à la valeur cumulée du C.A Hebdomadaire de Rentabilité à un instant T C'est la représentation graphique du Chiffre d'Affaire de Rentabilité Ce sont des prévisions de Dépenses ventilées par postes pour une période de temps définie C'est la période de temps sur laquelle portera le calcul du Résultat (perte ou bénéfice) de l'entreprise. Cette période est généralement de 12 mois et ne correspond pas forcément à l'année civile. C'est le dirigeant d'entreprise qui arrête la date du début de l'exercice en fonction des éventuelles fluctuations saisonnières de son métier. C'est l'expression chiffrée du Seuil de Rentabilité. Pour l'année, c'est le Chiffre d'Affaires nécessaire pour couvrir toutes les Dépenses annuelles de l'entreprise. C'est la somme totale des Charges de Fonctionnement sur toute l'année. Elles sont définies comme étant des entreprises qui, en plus de leurs Charges de Fonctionnement, doivent acheter matériaux, marchandises et/ou services directement incorporés dans leurs productions C'est le solde des Recettes et des Dépenses pour une période de temps donnée. Il établit donc s'il y a eu perte ou bénéfice pour la période considérée. Il est généralement établi pour une période de 12 mois. Il sert à mesurer la performance de l'entreprise et à calculer l'impôt sur les sociétés puisque que c'est un pourcentage de ce dernier C'est la différence entre le prix de vente d'un produit et les Achats pour la Production qu'il a nécessité Il s'agit du montant du Chiffre d'Affaires nécessaire pour couvrir B34 l'ensemble des Dépenses de l'entreprise dans une période de temps donnée. Le Chiffre d'Affaires est le flux d'argent constitué essentiellement des Recettes en provenance des clients. Il est donc directement proportionnel aux prix de vente pratiqués par l'entreprise et au nombre de ventes réalisées Ce sont toutes les Dépenses nécessaires à faire ou à engager pour que l'entreprise puisse fonctionner indépendamment d'éventuelles Dépenses directement proportionnelles à la production. Ce sont les entreprises qui n'ont pas besoin d'acheter de marchandises ou de ervices directement liés à la production vendue à leur client. Les Dépenses de ce type d'entreprise ne sont constituées uniquement que de Charges de Fonctionnement Ce sont les Dépenses pour financer les achats ou les services incorporés à la production des biens et/ou des services vendus par l'entreprise à sa clientèle

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