Clase final de Planes de Negocios

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Clase Final de Eclass Emerge sobre qué hacer luego de un Plan de Negocios, como fuentes de apoyo, fuentes de financiamiento.

Incluye además un serie de recomendaciones.

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Clase final de Planes de Negocios

  1. 1. Clase Final CURSO DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS<br />Eduardo Reyes Bade<br />08 de Julio de 2011<br />Movistar<br />
  2. 2.
  3. 3.
  4. 4. Introducción<br />Seteando expectativas<br />¿qué más puedo hacer con mi Plan de Negocios?<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 4<br />
  5. 5. Introducción<br />Seteando expectativas<br />…muchas cosas, por ejemplo:<br />Armar equipos de trabajo<br />Buscar Aliados<br />Buscar apoyo para potenciarlo<br />Usarlo de guía<br />Atraer socios<br />Encontrar clientes<br />Licencias<br />Patente<br />Proveedores<br />Conseguir financiamiento<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 5<br />
  6. 6. Introducción<br />Seteando expectativas<br />Y…¿dónde comienzo?<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 6<br />
  7. 7. Introducción<br />Seteando expectativas<br />Hoy vamos a conversar sobre:<br />Ecosistema Emprendedor en Chile <br />y algunas sugerencias<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 7<br />
  8. 8. ecosistema<br />1<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 8<br />
  9. 9. Introducción<br />Actividad 1<br />Nombren a todas las instituciones que conocen que trabajan en emprendimiento.<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 9<br />
  10. 10. Incubadoras<br />Capital Semilla<br />Inversionistas Ángeles<br />
  11. 11. incubadoras<br />2<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 11<br />
  12. 12. incubadoras<br />Incubadoras de negocios<br />hay aproximadamente más de 25 en Chile. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 12<br />
  13. 13. incubadoras<br />Que hace una incubadora<br />Mentoring<br />Servicios expertos<br />Estrategia y modelo de negocio<br />Marketing<br />Finanzas<br />Legales<br />Propiedad intelectual<br />Redes de contactos <br />Inversionistas<br />Clientes<br />Proveedores<br />Aceleradoras Internacionales.<br />Lo fundamental, es entender qué es lo que el propio emprendedor necesita. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 13<br />
  14. 14. incubadoras<br />Que hace una incubadora<br />Asesoría en levantamiento de capital<br />Valuation<br />Pitch<br />VC, redes de Inv. Ángeles<br />Gobierno (Corfo)<br />Espacio Físico y Servicios<br />Oficina<br />Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 14<br />
  15. 15. incubadoras<br />Incubadoras de negocios<br />Están casi a lo largo de todo Chile<br />Revise bien donde le conviene que esté la incubadora, quizás no necesariamente en la <br />misma región. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 15<br />
  16. 16. Incubadoras<br />Sectores en los que participan<br />Trabajan en casi todos los sectores productivos<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 16<br />
  17. 17. incubadoras<br />TIPOS DE INCUBADORAS<br />Ligadas a Empresas:<br />Movistar Innova<br />LG Innova<br />3M Innova<br />Otras<br />Santiago Innova<br />Ligadas a Universidades:<br />Octanis, UAI<br />Innova, USACH<br />IncubaUC, UC<br />3ie, USM<br />Incuba Unap. UNAP<br />Incubatec, UFRO<br />INER; U. Los Lagos<br />UDD Adventures, UDD<br />Etc. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 17<br />
  18. 18. incubadoras<br />Modelos de negocios<br />Existen múltiples modelos de cobro:<br />Arriendo de Espacio<br />Cobran por Pre-incubación e Incubación<br />Ganan por el Patrocinio de Capital Semilla de Corfo<br />Comisión por levantamiento de capital<br />Porcentaje de las ventas<br />Porcentajes de las utilidades<br />Otros<br />Averigüe todos los detalles, no se quede con dudas. Es parte de saber de negocios<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 18<br />
  19. 19. 19<br />SUGERENCIAS<br />Comprender qué es lo usted busca: Financiamiento, redes, espaciofísico.<br />Conocer cuál es el modelo de cobro y comprender cómo le impacta en el mediano y largo plazo.<br />Conversar con otros “incubados”.<br />Recorrer todas las incubadoras posibles, haga un “benchmark”.<br />Compare antes de decidir<br />
  20. 20. Amigos<br />Familiares Subsidios<br />K Semilla<br /> K Ángeles <br />Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas<br />Resultados<br />Salida a Bolsa<br />M. de Capitales<br />Punto de equilibrio<br />Valle de la muerte<br />Tiempo<br />Proveedores de Financiamiento<br />Por etapa de crecimiento de la empresa<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 20<br />
  21. 21. Capital semilla<br />3<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 21<br />
  22. 22. capital semilla de sercotec<br />3.1<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 22<br />
  23. 23. Capital Semilla de Secotec<br />Subsidio Semilla de sercotec<br />El Capital Semilla es una línea de financiamiento para el Emprendimiento, es un Fondo concursable que busca promover y apoyar la generación de nuevas inciativas de negocios, a través de procesos de formación y asesoría para el emprendimiento y de incentivos para inversión inicial del negocio. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 23<br />
  24. 24. Capital Semilla de Secotec<br />Que financia<br />Apoya Formación: $1.500.000.-<br />Línea Emprendimiento: De 1 a 2 millones de pesos.<br />Línea Empresa: De 3 a 6 millones de pesos.<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 24<br />
  25. 25. Capital Semilla de Secotec<br />Subsidio Semilla de sercotec<br />QUE FINANCIA?<br /> Maquinaria<br /> Habilitación de Infraestructura<br /> Asesoría Técnica<br /> Desarrollo de prototipos<br /> Capital de Trabajo<br /> Desarrollo de Plan de Marketing<br /> Arriendos asociados al proyecto<br /> Acciones de Difusión<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 25<br />
  26. 26. Capital Semilla de Secotec<br />Subsidio Semilla de sercotec<br />Ejemplo<br /> Financiaron formación<br /> Acciones de Difusión en Brasil<br />+<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 26<br />
  27. 27. 27<br />SUGERENCIAS<br />Es una muy buena opción para comenzar. Sobre todo para el inicio de las empresas. <br />Existen dos categorías: emprendimiento y empresa.<br />Los montos son relativamente bajos y no permite crecer rápidamente; pero siguen siendo una buena opción para complementar el financiamiento.<br />Revise sus necesidades y proyección<br />
  28. 28. capital semilla de innovachile<br />3.1<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 28<br />
  29. 29. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF)<br />Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas. <br />Fuente:<br />http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 29<br />
  30. 30. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 30<br />
  31. 31. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF<br />QUE FINANCIA?<br /> Desarrollo de prototipos <br /> Pruebas de concepto <br /> Actividades de Iniciación <br /> Prospección comercial<br /> Desarrollo de proveedores <br /> Protección de la PI <br /> Validación Comercial <br /> Certificaciones<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 31<br />
  32. 32. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF<br />QUE FINANCIA?<br />Arriendo de inmuebles <br />Empaquetamiento comercial <br /> Adecuación y remodelación de infraestructura relevante al proyecto <br /> Difusión Comercial <br /> Ventas y gestión del negocio<br /> Adquisición de conocimiento relevante al proyecto. (Estudios, Traída de expertos, bases de datos, etc.)<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 32<br />
  33. 33. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF<br />Ejemplo<br /> Validación Comercial<br /> Difusión<br /> Inversión Inicial<br /> Actividades de Ventas<br />http://www.wiseconn.cl<br /> Innovación: TECNOLOGIA<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 33<br />
  34. 34. Capital Semilla de Innova Chile<br />Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF<br />Ejemplo<br /> Validación Comercial<br /> Difusión<br /> Inversión Inicial<br /> Actividades de Ventas<br />http://galyleo.net/galyleo/<br /> Innovación: MODELO DE NEGOCIOS<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 34<br />
  35. 35. 35<br />SUGERENCIAS<br />Es una buena opción si su negocio puede defender una innovación importante en los productos, servicios, procesos o modelo de negocios. <br />Analice el nivel de cofinanciamiento (25%)<br />Compare los “patrocinadores”<br />Prepare un buen Plan de Negocios. <br />Revise sus necesidades y proyección<br />
  36. 36. Inversionistas angeles<br />4<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 36<br />
  37. 37. Fondos de Capital de Riesgo<br />generalidades<br /> Normalmente:<br />Invierten en etapas tempranas<br />Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD 500.00<br />TCK sobre 30%<br />Participación entre 5% y 40%<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 37<br />
  38. 38. CRITERIOS<br />Fíjese en los criterios y revise su propuesta para evaluar si es <br />o no atractiva. <br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 38<br />
  39. 39. Inversionistas Ángeles<br />Redes de Angeles<br />Southern Angels, nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares.<br />Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares.<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 39<br />
  40. 40. Inversionistas Ángeles<br />Redes de Angeles<br />Angeles Dictuc, de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores.<br />Incured, que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.<br />Curso - Desarrollo de Planes de Negocios<br /> ECLASS| 40<br />
  41. 41. 41<br />SUGERENCIAS<br />Es una buena opción para hacer crecer más rápidamente el negocio, pero son exigentes. <br />Hay que estar dispuesto a “entregar” parte de los resultados y de la empresa. <br />Son una buena fuente de experiencia y conocimientos. <br />Son tanto capital “financiero” como “inteligente y conectado”<br />Si desea crecer más rápido, es una buena opción<br />
  42. 42. recomendaciones<br />Sugerencias generales…<br /> ECLASS| 42<br />
  43. 43. 10<br />Apenas termine de imprimirlo, ya estará obsoleto. Pero no por ello, deje de revisarlo periódicamente. <br />
  44. 44. 9<br />Siempre esté atento a los oportunidades, siempre esté en el estado:<br />Lupas Way<br />
  45. 45. 8<br />No le tema a fallar. Mucha gente valora el emprendedor “experimentado”.<br />Fallar no es malo…<br />
  46. 46. 46<br />Tasa de fallo<br />
  47. 47. 7<br />Saque bien las cuentas, un 80% de los emprendedores se quedan sin financiamiento antes de superar el “Valle de la Muerte”.<br />
  48. 48. 6<br />Sepa crear un <br />Equipo Emprendedor<br />
  49. 49. 5<br />Nunca subestime a la competencia, siempre hay gente dispuesta a hacer mejor que usted. <br />
  50. 50. 4<br />Sepa encantar a sus clientes, siempre es más difícil conseguir conseguir clientes que productos. <br />
  51. 51. 3<br />Siempre busque formas novedosas, innovadoras de entregar su Propuesta de Valor. <br />
  52. 52. 2<br />Conéctese con mucha gente, es la mejor forma de conocer potenciales: Clientes, Aliados, Proveedores e Inversionistas<br />
  53. 53. 1<br />Y por último, para lograr convencer, nunca olvide las siguientes recomendaciones…<br />
  54. 54. recomendaciones<br />Para una prssentación efectiva…<br /> ECLASS| 54<br />
  55. 55. 01<br />recomendaciones<br />Explicar los negocios con imágenes, a veces ayuda mucho…<br /> ECLASS| 55<br />
  56. 56. 56<br />
  57. 57. 57<br />
  58. 58. 58<br />Fotocopias Gratis con Publicidad en la cara opuesta. <br />
  59. 59. 02<br />recomendaciones<br />Para explicar una oportunidad, es recomendable recoger algo de evidencia. <br /> ECLASS| 59<br />
  60. 60. 60<br />Oportunidad<br />En el video se muestra que las jugadoras no usan una vestimenta femenina para jugar fútbol. Esto, además les resta capacidad para jugar con normalidad. <br />Los emprendedores crearon la empresa DRAVA<br />
  61. 61. 03<br />recomendaciones<br />Aprenda explicar en simple…<br /> ECLASS| 61<br />
  62. 62. Servicio<br />Plataforma de servicios que entrega seguridad, tranquilidad y control personalizado a cada cliente, lo que ayuda a mejorar la calidad de vida de las familias.<br />Brazalete <br />¿COMO? <br /><ul><li> Localización vía GPS
  63. 63. Sistema para Emergencias
  64. 64. Teléfono por Alta Voz
  65. 65. Botón de Pánico
  66. 66. Georeferencias</li></li></ul><li>04<br />recomendaciones<br />Siempre dimensionelos clientes, de modo de entender el tamaño del mercado.<br /> ECLASS| 63<br />
  67. 67. 64<br />Dimensionando<br />Mercado Potencial<br />Mercado Objetivo<br />
  68. 68. 65<br />Dimensionando<br />Hasta la PYME es dimensionable…<br />
  69. 69. 66<br />Dimensionando<br />Hasta la PYME es dimensionable…<br />Evolución de la Pyme de la Región de Antofagasta, Miguel Atienza<br />
  70. 70. 05<br />recomendaciones<br />Para ilustrar mejor los clientes que desea atender, primero segméntelos.<br /> ECLASS| 67<br />
  71. 71. Segmentando<br />PRIMER NIVEL DE SEGMENTACION<br />Por nivel Socioeconómico:<br /><ul><li>En la comuna de Huechuraba la población es de 74.070 habitantes.
  72. 72. Los ingresos en la comuna de Huechuraba están distribuidos de la siguiente manera:</li></ul>Censo del 2002 (INE)<br />
  73. 73. 06<br />recomendaciones<br />Luego, si quiere profundizar más en su descripción, perfílelos. <br /> ECLASS| 69<br />
  74. 74. Perfilando<br />
  75. 75. Perfil y Tamaño<br />Mercado Objetivo<br />ESFORZADAS:<br />Jóvenes con Problemas de Obesidad<br />MADRES HAY UNA SOLA:<br />Dueñas de Casa con hijos<br />MUSCULITOS<br />Hombres<br />ABUELITAS:<br />Tercera<br />Edad<br />ASPIRACIONALES<br />Jóvenes sin hijos<br />
  76. 76. 07<br />recomendaciones<br />Más que detallar lo mal que lo hace la competencia, indique en qué usted es mejor que ella.<br /> ECLASS| 72<br />
  77. 77. 73<br />Curva de Valor<br />Corresponde a un proyecto de Gimnasio, el cual, se comparó con su competencia más directa y usó los principales atributos que más valoraban los clientes. <br />
  78. 78. 08<br />recomendaciones<br />Trate de explicar cómo crece su negocio… ya sea, a través de clientes o productos.<br /> ECLASS| 74<br />
  79. 79. Escalabilidad<br />3 años<br />(+)<br />TELEMEDICINA<br />1-2años<br />Servicios<br />VOZ, LOCALIZACION Y VIDEO<br />1 año<br />VOZ Y LOCALIZACION<br />SOLO VOZ<br />(+)<br />Valor de la tecnología<br />©<br />75<br />
  80. 80. 09<br />recomendaciones<br />En una presentación, nunca intente decirlo todo… siga las siguientes recomendaciones.<br /> ECLASS| 76<br />
  81. 81. 77<br />http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=2<br />
  82. 82. 10<br />recomendaciones<br />A veces, con un poco de ingenio y creatividad, explicar, no es tan difícil…<br /> ECLASS| 78<br />
  83. 83. http://www.youtube.com/watch?v=3PvAF9S46bM&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=0<br />
  84. 84. Bonus Track<br />recomendaciones<br />El equipo y la pasión son escenciales para emprender<br /> ECLASS| 80<br />
  85. 85. http://www.youtube.com/watch?v=hLdZz92jh2Q<br />
  86. 86. usted… qué hará?<br />
  87. 87. …muchas gracias!<br />Eduardo Reyes<br />MBA©, Magíster de Innovación en la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero en Ejecución en Comercio Internacional de la Universidad Tecnológica Metropolitana. <br />Con más de 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación, actualmente se desempeña como Coordinador de Emprendimiento Corporativo de Octantis de la Potenciadora de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, Ceo e IGT. <br />Ha emprendido en 3 oportunidades y creó Emprenet(http://www.emprenet.cl). <br />

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