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20120412 Taller de Modelo de Negocios

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Taller de Modelo de Negocios realizado en DUOC UC.

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20120412 Taller de Modelo de Negocios

  1. 1. Taller de Modelo de Negocios 12 de Abril del 2012Duoc especialmente para:DiseñadoMovistar
  2. 2. OBJETIVOS DEL TALLER Entregar conceptos sobre los modelos de negocios Dibujar en base a casos, el modelo de negocios que correspondaEMPRENET | 2
  3. 3. Qué son los modelos de negocios PREGUNTA ¿Qué son los modelos de Negocios?EMPRENET| 3
  4. 4. EJEMPLOSEMPRENET| 4
  5. 5. EJEMPLOSEMPRENET| 5
  6. 6. EJEMPLOSEMPRENET| 6
  7. 7. EJEMPLOSEMPRENET| 7
  8. 8. EJEMPLOSEMPRENET| 8
  9. 9. EJEMPLOSEMPRENET| 9
  10. 10. Qué son los modelos de negocios PREGUNTA ¿Qué son los modelos de Negocios?EMPRENET| 10
  11. 11. Un modelo de negocio describe losfundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
  12. 12. Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos BUSINESS MODEL GENERATION - CANVAS EMPRENET| 12
  13. 13. Mirándolo desde 9 partes…. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  14. 14. Segmentos de clientes Comience pensando en quiénes son sus clientes. Hable no solamente del perfil socioeconómico, explique su perfil en función de lo que hace y busca, de su comportamiento. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  15. 15. Propuestas de valor Luego, defina cuál es su oferta de valor para los clientes, vale decir, qué les pretende entregar más allá de los productos o servicios. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  16. 16. Canales de distribución ycomunicación Describa la forma en que entrega su Propuesta de valor (lo que recibe el cliente). Responde al cómo hace para llegar con el producto al cliente. Se conoce también como el “delivery”. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  17. 17. Relación con el cliente Debe indicar la forma en que se relaciona con los clientes, la forma en que logra llegar a ellos. La pregunta a responder es cómo adquieren el producto, cómo los retienes, cómo logras más ventas (nuevos productos a los mismos o a otros). Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  18. 18. Flujos de ingreso Cómo, cuándo y qué es lo que pagan los clientes. Se trata de contestar la repgunta de cómo se generan los ingresos económicos. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  19. 19. Recursos clave Se refiera a qué tipo de activos se necesitan: - Infraestructura - Capital - Redes - Tecnología Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  20. 20. Actividades clave Entender si es la producción, la venta. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  21. 21. Red de Partners(socios estratégicos) Debe indicar qué socios necesita para lograrlo. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  22. 22. Estructura de costos Indicar en qué se gastan los recursos. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  23. 23. Actividades clave Propuesta de Relación con valor el clienteRed de Segmentos departners clientes Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  24. 24. Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos EJEMPLOS EMPRENET| 24
  25. 25. The Classical Circus Business ModelPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS Marca Canales de Tickets COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  26. 26. ¿Qué hizo el Circus Du Solei?EMPRENET| 28
  27. 27. The Classical Circus Business ModelPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS Marca Canales de Tickets COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  28. 28. EMPRENET| 30
  29. 29. Actividad 11. Organizar 5 grupos2. Cada uno de los grupos recibirá un caso.3. Misión: dibujar el canvas del caso entregado
  30. 30. Actividad 2El grupo Skype expone su canvas
  31. 31. Actividad 3El grupo Facebook expone su canvas
  32. 32. Actividad 4El grupo EasyJet expone su canvas
  33. 33. Actividad 5El grupo Reyes Magos expone su canvas
  34. 34. Actividad 6El grupo Papá Noel expone su canvas
  35. 35. MuchasGracias
  36. 36. Equipo Emprenet Eduardo Reyes; Máster de Innovación© en la UAI, estudia Ingeniería Comercial en la UAH e Ingeniero en Ejec. en Comercio Internacional de la UTEM. Con 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación. Actualmente Gerente de Innovación de IMEET. Ha emprendido en 3 oportunidades con 2 fallos acuestas. Alejandro García; Ingeniero en Acuicultura, Diplomado en Marketing en Alimentos INTA U. de Chlie. Socio Director Control Sigma Ltda. empresa dedicada a la Asesoría en Alimentos con casi 2 años de vida. Este es mi 3 emprendimiento y el primero con perspetivas reales de crecimiento. Sebastián Lagunas: Ingeniero en Agronegocios, con experiencia tanto en Chile como el extranjero en las industrias Vitivinícola, Turística y Agroindustrial. Actualmente se desempeña como consultor conectando empresas y fondos de fomento del gobierno. Ha emprendido y fallado 3 veces.
  37. 37. BREAK 10 minutos de descanso y volvemos!

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