E31LL03

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Lições da 3ª semana no Energia de Portugal

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E31LL03

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioA nossa ideia ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização (GPS) que sedistingue de apps baseadas emmapas em termos de serviço deassistência e central demonitorização em tempo real.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de ClienteCS 0.1Os turistas sentem a necessidade de segurançaSegmento de ClienteCS 0.4As agencias de turismo são nossos clientesSegmento de ClienteCS 0.2Os hoteis são nossos clientesActividade chaveKA 0.1Não existe actualmente uma solução eficaz para a insegurançados turistasProposta de valorVP 0.1Os turistas valorizam o serviço de segurançaComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCS 0.1 60 questionários a turistas 70%CS 0.4 5 entrevistas a directores de agencias de viagem 70%CS 0.2 10 entrevistas a gerentes de hotéis 70%KA 0.1 Procura de soluções existentesQuestionar nas entrevistas/questionarios, seconhecem alguma solucão60%VP 0.1 60 questionários a turistas 60%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoCS 0.1 Em testeCS 0.4 Não validadoCS 0.2 Em testeKA 0.1 Em testeVP 0.1 Em testeO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da Semana• Utilizador vs Comprador;• As soluções que já exitem (Concorrentes);• Entrevistas da semana;• A escolha do nome (again);Copyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. Segmentos de Clientes• Utilizador vs CompradorPoderá ser diferente quem utiliza e quem compra.Copyright Fábrica de Startups 7Turistas Hotéis TuristasUtilizador CompradorCruzeiros
  8. 8. Lições da Semana• Entrevistas desta semanaCopyright Fábrica de Startups 8INEM HotéisAgenciasdeturismoEstudantesdeErasmusApenas vendema viagem•Estadiaprolongada.•Sentem-se emcasa.•Vêm à aventura•Quem atende aschamadas do 112é a PSP.•Há interesse emdar maissegurança aoscidadãos•Fora do Hotelnão sabem/têmcomo ajudar oturista.•Preocupaçãoconstante com osseus clientes.
  9. 9. Lições da Semana• Soluções já existentes? Eficazes?Ainda à procura…Copyright Fábrica de Startups 9Agências deturismoSegurodeviagemHotéisCartãocommapaINEMAtendimentoe Assistência
  10. 10. Lições da Semana• A escolha do nome (escolha dificil)É um factor de extrema importancia para uma startup.Copyright Fábrica de Startups 10PTourist LusoSecurity Next…?
  11. 11. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)•Hotéis•Aeroportos•Ministério do Turismo•Operadoras deTelecomunicações•Fabricantes equipamentos•Agencias de turismo(Lista dos custos fixos e variáveis)•Equipamentos•Central de segurança•Comunicações•Cartão SIM(Lista das actividades ouprocessos chave)•Serviço de segurança•Apoio ao turista(Lista dos recursos chave)•Instalações•Equipamentos•Central de Segurança•Cartão SIM•Trabalhadores Poliglotas(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)•Localização 24/7•Estadia mais segura•Botão SOS(Lista dos relacionamentos)•Necessidade•Confiança(Lista dos canais)InternetHotéisAgencias de turismoAeroporto(Lista dos Segmentos deClientes)•Turistas•Hotéis•Cruzeiros•Agencias de turismo(Lista das fontes de receitas)•Serviço de Aluguer•Venda de equipamentos•Publicidade de outras marcasVersão: 2.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comModelo de Negócio
  12. 12. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 12Hipóteses porValidarOs operadoresde turismo soanossos parceirosHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteOs turistastêmnecessidadede segurançaHipótesesValidadasO serviço deapoio é prestadopelo hotelNão existeserviço de apoiodedicado aosturistasOs hoteis sãonossos clientesOs hoteis são onosso principalcanalAs operadorasdetelecomunicações são nossosparceirosOs cruzeiros sãonossos clientesOs turistasvalorizam oserviço desegurançaO aeroporto é omelhor ponto deentrega/recolhaequipamentoOs hotéis são onosso parceiromais importanteOs agências deviagens sãonossos parceirosHipótesesInvalidadasAs agenciasde turismosão nossosclientesA internet é omelhor canalOs turistasconfiam numempresaparticular para oserviço de apoioOs turistaspreferem utilizarumequipamentodedicadoNão háactualmenteuma soluçãoeficaz para ainsegurançados turistasOs operadoresde turismo sãonossos clientesAs agencias deturismo são umbom canalOs turistas sãoum mercadosegmentado
  13. 13. Visitem-nos• Blog:ep13equipa31.blogspot.ptCopyright Fábrica de Startups 13

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