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數位學院:不敗行銷

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數位學院:不敗行銷

  1. 1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《不敗行銷》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. 無數的金錢持續被浪費在不可能成功的行銷計畫上 無論其中的想法有多麼的出色或其中的預算有多麼龐大 然而,你如何讓自己一開始就避免犯錯? 最簡單的答案就是確定自己的行銷計畫確實遵守 行銷法則 。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  3. 3. 品牌延伸法則 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  4. 4. 如果違反我們所提出的法則是一種必須懲處的罪行, 那麼,大多數美國公司都會被關進監牢裡。 在本書所提出的法則裡, 品牌延伸 是被違反最嚴重的法則。 更殘酷的是, 品牌延伸仍然不斷地在企業體內發生運作, 公司幾乎沒花什麼力氣, 就導致這種結果。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  5. 5. 結果,在前一天, 公司還非常專注於獲利豐厚的單一產品, 隔天卻插手經營了許多產品, 而且開始虧損。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  6. 6. 當一家公司異常成功時, 一定會為自己種下未來麻煩的種子。 且讓我們以微軟這家軟體業最成功的公司為例, 它的策略是什麼呢? 簡言之,就是涉足更多的領域。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  7. 7. 「微軟公司聲稱,它正在積極地尋求,如何在個人電腦的每個主要軟體應用領域裡均擁有主宰的地位」, 《華爾街日報》最近的報導指出, 「微軟應用部門資深副總裁梅柏斯認為,微軟應該可以在每個主要應用領域拿下 70% 的市場占有率」。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》 這個說法聽起來像誰?像極了 IBM 。 微軟的想法正使自己逐步走上成為下一個 IBM 的陷阱, 並擁抱 IBM 這個字所隱含的負面意義。
  8. 8. 當你試圖對所有的人做所有的事時, 將難逃身處困境的命運。 「我寧願在某處占優勢,」 某個經理人說道: 「也不願處處皆沾,處處皆弱。」 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  9. 9. 從狹義的角度來看, 將一個成功產品的品牌名稱(如 A.I. 牛排醬) 掛在一個計畫推出的新產品上(如 A.I. 雞排醬) 也算是品牌延伸的一種。 但是,行銷是一場認知戰,而非產品戰。 在消費者的心目中, A.I. 並非品牌名稱,而是牛排醬的名稱。 「請你把 A.I. 傳給我好嗎?」用餐者會如此要求, 但沒有人會反問: 「哪一種 A.I. ?」 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  10. 10. 對於許多公司而言, 品牌延伸是一個開發新產品的簡易之道。 事實上,推出一個新品牌不僅所費不貲, 還需要有獨到的想法或概念。 品牌延伸慣性的解決之道, 在於發揮企業勇氣, 但在今天,這種企業特質嚴重短缺。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  11. 11. 犧牲法則 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  12. 12. 犧牲法則是品牌延伸法則的反面,它告訴我們: 如果你想成功,就應該懂得放棄。 其中必須 犧牲 的東西有三樣: 產品線、目標市場,以及不斷的改變 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  13. 13. 是否有人曾說過, 你所能銷售的產品種類愈多, 你的銷售業績也會愈好? 但這是真的嗎? 對於失敗者而言, 全產品線是一種無法承擔的奢豪行為, 如果你想要成功,就必須削減你的產品線, 而非加以擴張。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》 產品線
  14. 14. 聯邦快遞是一家隔夜送達的公司, 他擁有隔夜送達的地位。 當市場轉變成國際市場時, 聯邦快遞就面臨典型的行銷困境, 亦即,它是否應該試著把本地的名稱帶到國際市場上? 或者,應該另創一個新的世界性名稱? 聯邦快遞捨棄夜送達的想法本來就夠糟了, 加上又沒有新的觀念來取代原有的想法, 那更是糟上加糟。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  15. 15. 你所鎖定的目標群並不代表你所能銷售的市場, 亦即,你努力行銷的外顯目標群, 和那些真正去買你產品的人並不相同。 即使百事可樂所鎖定的目標群是青少年, 但事實上,它的市場包括每一個人。 如果一個五十歲的老兄自認為他只有二十九歲, 那麼,他還是會喝百事可樂。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》 目標市場
  16. 16. 萬寶路的廣告標的雖然是牛仔, 但其市場一樣涵蓋所有的吸菸人口, 你知道美國現在剩下多少牛仔嗎? 已經非常少了, 他們一直都抽萬寶路! 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》
  17. 17. 是否有人曾經說過, 在每年的預算檢討時刻裡, 你一定得改變你的策略? 但這樣做值得嗎? 如果你試圖追隨市場的起起伏伏而不斷改變, 那麼,你遲早會被淘汰出局。 要想保持一個恆定地位的最佳方式, 就是盡量避免改變。 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》 不斷的改變
  18. 18. 本文摘自臉譜出版《不敗行銷》 如果你違反了恆久不變的法則, 你就會冒著失敗的風險; 如果你運用這些法則, 那麼你所冒的風險則是遭人批評、被人忽略,甚至被排斥 不過你必須要有耐心, 恆久不變的行銷法則將會協助你獲得成功, 而成功就是最好的報償。
  19. 19. 本檔案由商業周刊新事業中心製作 歡迎轉寄 歡迎您隨時瀏覽商周網站 或至商周數位學院下載最新書摘簡報! 本文摘自臉譜出版 《不敗行銷》 Al Ries & Jack Trout◎ 著 蕭富峰◎譯 定價: 250 元 歡迎您至城邦讀書花園購書

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