Ll06 e50

3,028 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,028
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2,857
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ll06 e50

  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  2. 2. Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Copyright Fábrica de Startups 3 SUPPORT SERVICES PROFESSIONAL SERVICES QUALITY & QUALITY SYSTEMS SERVICES (ÁREA ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA) RECURSOS HUMANOS PROFESSIONAL SERVICES • Gestão de Oferta • Marcom (Marketing de comunicação) • Gestão de Parcerias • Business Development SUPPORT SERVICES • Implementação • Gestão • Suporte UNIDADES TRANSVERSAIS • servem toda a organização, libertando os especialistas em Tecnologias de Informação e Marketing para que possam concentrar o seu know-how e competências na qualidade dos produtos e serviços da CARMEETIC.
  4. 4. Copyright Fábrica de Startups 4 Gestão de Parcerias Marketing Vendas (Publicidade ) Gestão da Plataforma Tecnológica Gestão de Cliente Qualidade Recursos Humanos Gestão Services (Gestão Administrativa e Financeira) Processos Core • Gestão de Parcerias • Marketing e Comunicação • Gestão de Infra-estrutura • Processo de Gestão Cliente Processos de Suporte • Gestão • Recursos Humanos • Qualidade • Services
  5. 5. Produto minímo viável Copyright Fábrica de Startups 5 O produto terá 3 componentes • RS: Rede Social de caronas: baseado em tecnologia open source • CarGIS: Plataforma back-end de Gestão de informação geográfica (tecnologia base desenvolvida pelo do Instituto Fraunhofer) • Mobile: Interface com clientes móveis: Mobile Apps + HTML (legacy) Plataforma CarGIS (Carona GIS) Plataforma móvel Rede Social www.carmeetic.com GIS: Geographical Information System
  6. 6. Produto minimo viável Copyright Fábrica de Startups 6 Demo Portal -> http://social.carmeetic.com ( versão pre-alfa)
  7. 7. Produto minimo viável Copyright Fábrica de Startups 7 Demo interface móvel pre alfa -> http://mobile.carmeetic.com versão alfa) conceito http://www.youtube.com/watch?v=cnbvtCFD4yo
  8. 8. Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes 1. Segmentos de Clientes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave 3. Canais (Lista dos parceiros chave) (Lista dos custos fixos e variáveis) (Lista das actividades ou processos chave) (Lista dos recursos chave) (Lista dos principais atributos da proposta de valor) (Lista dos relacionamentos) (Lista dos canais) (Lista dos Segmentos de Clientes) (Lista das fontes de receitas) http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw Consultar em
  9. 9. Hipóteses testadas Copyright Fábrica de Startups 9 Componente Hipótese Cost Structure (CS) CS01: Desenvolvimento de plataformas ; TESTE: Validar plataformas para desenvolvimento de redes socias em open source Resultado: Validada Key Partners(KP) KP02: Tecnologia – R&D Plataforma core ; Teste: Fonecedor alemão Fraunfohfer Institute ; Resultado: Validada Customer Relationship(CR) CR5: Angariação Retenção – Ferramentas web: Teste: +100 subscritores página Resultado: Validado Customer Relationship(CR) CR02: Site Carmeetic.com Teste: Comunicação canais ( facebook, youtube, linkedin,etc ) Resultado: Validado
  10. 10. Hipóteses em teste Copyright Fábrica de Startups 10 Componente Hipótese Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal (Valor mensal para estar registado no carmeetic) Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamento Revenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino para o qual cliente contratou a viagem Teste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidade Cost Strucutre(CS) CS02: Mobile App Teste: Pedido de orçamento Cost Strucutre(CS) CS03: Google Addwords Teste: em orçamentação Customer Segment(CG04) CSG04: Parceiros de certificação ISO Teste: Obter parecer 5 especialistas;
  11. 11. Painel de Validação Métricas S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 5 8 5 Entrevistas 23 23 38 Respostas e Sondagens 40 45 49 Hipóteses Validadas 5 7 4 Hipóteses Invalidadas 0 0 0 Pivots Realizados 4 5 6 Copyright Fábrica de Startups 11
  12. 12. Painel de Validação Métricas S4 S5 S6 S7 S8 Aquisição 108 302 563 Activação na 52 110 Retenção 35 47 72 Recomendação 50 55 56 Clicks na 226 386 Receita 0 0 0 Copyright Fábrica de Startups 12 *Likes no Facebook;
  13. 13. Lições da Semana • Percebemos que seria fundamental conseguir chegar com o nosso projecto a um maior número de residentes no Brasil, pelo que compramos uma Base de Dados de 55M de pessoas, devidamente segmentada. Entre outras, temos a segmentação por cidade, por profissão, por universidades e género. O fornecedor da base de dados dá pelo nome de: seucliente.com.br • Entendemos também ser importante perceber como poderiamos efectivar o pagamento do fee percentual por parte do utilizador, pelo que entramos em contacto com a entidade “Pague Brasil”, que nos esclareceu como todom o processo funciona, estanto neste momento a ser discutida uma possível parceria entre as partes. • Igualmente percebemos que estamos a conseguir, através das actividades desenvolvidas, tracção na nossa landing page, visto que em termos de activação temos conseguido semana após semana aumentar gradualmente a atracção para o nosso produto. Ultrapassamos esta semana os 100 registos de pessoas a viver no Brasil! Copyright Fábrica de Startups 13
  14. 14. • Através de contactos efectuados com o Fraunfohfer Institute, conseguimos uma excelente base de entendimento para perceber como podemos usar a plataforma base por eles desenvolvida, assim como os diferentes níveis de desenvolvimento que poderemos utilizar na medida em que o projecto avançar. • Após análise continua de sites com o mesmo propósito do CarMeetic, concluimos que o nosso modelo de negócio poderá evoluir de forma a termos um factor único de diferenciação face á concorrência. Vamos testar e validar a hipótese de nos apresentarmos ao mercado não como Portal mas como uma Rede Social de Caronas, o que permitirá ter um objecto mais abrangente e potenciar um trafego de pessoas muito superior, visto que alargamos o interesse de registo. Copyright Fábrica de Startups 14
  15. 15. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar C06 Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste RS03 RS04 CS3 CS02 CS03 Hipóteses Validadas KA01 RS02 KP03 RS05 KP02 c05 C03 KP01 KR01 VP01 VP02 VP03 VP04 C01 C02 C04 CS01 KA02 RS01 Via questionário online CSG01 CSG02 CSG03 CSG04 CR03 CR05 CR02 KR02 CS04 Hipóteses Invalidadas KR01 Via questionário entrevista CR01 RS06 Versão Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

×